雷震的仓库困境：TEMU爆仓背后的“甜蜜烦恼”

雷震盯着仓库里堆积如山的货品，眉头拧成了疙瘩。3月中旬到眼下 TEMU的仓库就像个永远填不满的无底洞，4月初沉新鲜开仓后他发的两批货全砸进了新鲜仓库，至今还压在里面爆款早就断货了。这位在亚马逊摸爬滚打许多年的卖家，第一次见识到啥叫“订单许多到发愁”的怪事。TEMU的速度迅速得让人喘不过气，可这速度背后是供应链跟不上的阵痛。

“3月15号那天 招商经理一下子说全部新鲜品打住上新鲜，JIT商品全下架，未发货的备货单作废。”雷震回忆起来声音还有点发颤，他手里的货卡在半路，进不了仓，卖不掉，资金全被套牢。更糟的是爆仓后的“后遗症”接踵而至——断货超时、发货量不够，动不动就是几万块的罚款。他算过一笔账，光是上个月的罚款，就够亚马逊三个月的广告费。

阿里亚马逊卖家缓缓脱下“长衫”，做起了TEMU

从清库存到冲销量：铺货卖家的TEMU试水记

亚马逊卖家赵越对TEMU又喜欢又讨厌。去年8月， 他抱着清库存的心态入局TEMU，将近80%的产品不到原价卖，巨大半年卖了3万许多件，算下来没赚几许多，库存倒是清得七七八八。“真实的有人在TEMU上赚到钱？”他至今不信，自己是不是成了平台的“陪跑者”。而另一边， 家居品类卖家郭上财却尝到了甜头，“最优良的时候日出4000单，薄利许多销，省心且滋润”，他感慨TEMU的流量红利像块巨大蛋糕，可惜不是人人都能分到。

铺货卖家们像闻到血腥味的鲨鱼，扎堆涌向TEMU。郭上财找到， 最近他的产品入库不再用老仓库，而是被分流到优良几个新鲜仓，“入局的卖家只增不减，TEMU在供给端迅速撑爆了”。有人试探进场，尝到甜头就加码；有人骂咧咧退场，亏得底裤都不剩。郭上财身边亚马逊圈层的卖家，最少许一半都在试水TEMU，有人把它当成救命稻草，有人当它是饮鸩止渴。

SHEIN的阴影：迅速时尚老炮的供应链碾压

TEMU不是第一个复制SHEIN模式的玩家，但却是让SHEIN真实正慌的那东西对手。迅速时尚领域沉淀了十许多年的SHEIN， 把“细小单迅速返”玩到了极致，番禺的加工厂能24细小时响应订单，每批次出库量细小到几十件，买卖场测试频次高大到吓人。2022年全年， SHEIN在全球下载量达3.4亿次稳坐出海电商App头把交椅，谷歌、Facebook、TikTok上全是它的网红营销，流量密码握得死死的。

TEMU想从SHEIN嘴里抢肉，手里独一个的筹码就是“更矮小的价钱”。0.99美元的衣服、 0.98美元三支牙刷、1美元的充电器，比SHEIN廉价将近30%，惊爆眼球的折扣让海外消费者挪不动步。可这矮小价背后是卖家被压到极限的赚头地方。“产品申报价29.9元，买手直接砍到15元，后期还要接着来降价，根本不兴许涨价。”赵越苦笑，一千许多的货卡在售后算上包装、运费、退货费，反而亏了优良几万。

矮小价竞赛：TEMU比SHEIN再矮小30%的底气

TEMU的矮小价底气，来自母公司拼许多许多背后那1100万家供应商网络。它直接套用拼许多许多的产业带打法， 缺啥品类就去走访相关工厂，商家在后台轻巧松操作就能跨境开店，销量还能一键同步。赵越透露， 很许多TEMU卖家都是“工厂店”，供应链优势极巨大，可这种模式也把卖家逼成了“供货机器”，没定价权，没话语权，只能被动收下买手的“竞价”制度——其他卖家报矮小价，你的产品要么降价要么被退回。

矮小价是把双刃剑，砍中了海外消费者的心坎，也砍伤了卖家。华盛顿华人Tina找到，身边的朋友用TEMU就为了“薅羊毛”，“货不对板”“偷工减料”是常态。在美国BBB网站上，TEMU被打了1.83分，消费者投诉最许多的是质量差、客服无人回应。“薅完羊毛就卸载”，这才是巨大许多数海外消费者的真实实写照。

亚马逊卖家的“长远衫困境”：弃与留的拉扯

兴旺了20年的亚马逊，正陷入“壮年危机”。2022年创下年亏损27亿美元的往事最差业绩， 试图打造中高大端赛道的举措，让它把客单价40美元以下的广阔买卖场拱手相让。TEMU瞅准机会， 用矮小价镰刀砍向下沉买卖场，亚马逊卖家们左右为困难——脱下“长远衫”试水TEMU，怕被规则玩死；守着亚马逊，又怕错过流量红利。

雨果跨境的调研看得出来 41%的亚马逊卖家觉得TEMU价钱太矮小没赚头，18%的想用它清库存，14%对TEMU的进步策略看不懂，只有12%的觉得它是新鲜渠道，11%的看优良全托管服务和睦台背景。超出半数的卖家明确表示不会入局，剩下三成在观望。“TEMU狼性太足了谁也不晓得会不会是下一个Fanno，再等等吧。”亚马逊卖家老刘的顾虑，代表了很许多人的心声。

罚款沉压：从“0费用”到“天价罚单”的平台规则

TEMU的规则像天气一样许多变。2022年9月招商时平台打出“免运费、免佣金、免广告费”的0费用旗号，吸引巨大批卖家入局。2023年1月，一下子收缩补助，卖家要承担50%的物流费，广州仓库的运费得和睦台对半分。更让人措手不及的是罚款规则——断货超时按缺货件数货值5倍罚， 质检不合格按货值2倍罚，当和一边触发，取更高大金额。

“最近被罚款的卖家不在少许数，最许多的罚了优良几万。”雷震说平台规则说变就变，罚款说加就加，不给卖家喘息的机会。赵越更惨，前期15天回一次款，眼下回款时候不确定，库存和回款根本对不上。这种“朝令夕改”的操作，让习惯了亚马逊规范化流程的卖家们直呼“玩不起”。

消费者的“薅羊毛”与差评：TEMU的口碑裂痕

TEMU在超级碗砸下天价广告， 用“Shop like a Billionaire”的口号洗脑美国观众，可买卖场反应却很冰凉。《广告周刊》发起的投票看得出来只有4.3%的人对广告持正面态度，巨大许多数人觉得它又土又吵。流量是来了可留不住用户才是巨大问题。海外消费者把TEMU当“廉价货买卖场”，买完就跑，复购率矮小得可怜。

矮小价换来的流量，就像沙漏里的沙，抓得越紧流失越迅速。TEMU的“超高大性价比”把卖家榨干了也没换来消费者的忠诚度。“货不对板”“偷工减料”的差评越积越许多，平台想靠矮小价打天下却找到口碑这关怎么也过不去。孙汉山说 从TikTok在美国的形势看，中国品牌出海要克服的打压和围堵很严峻，“前途未卜，还有很许多路要走”。

知识产权迷雾：白牌卖家的品牌危机

TEMU上的白牌卖家，还面临着知识产权的“达摩克利斯之剑”。业内人士透露，TEMU很许多产品抄亚马逊爆款，涉及一巨大堆侵权，认证不合格的也比比皆是。一旦被海外消费者起诉，凶险全转嫁到卖家头上。“做亚马逊精品的卖家，时候投入和产出不成正比，还兴许惹上品牌官司。”一位不愿具名的卖家说TEMU的知识产权护着差不离空白，亚马逊那套严格的品牌机制，这里根本行不通。

品牌化是TEMU的另一个柔软肋。虽然联想、 细小米、安克创新鲜这些个巨大牌撑场子，可招商经理明确表示，品牌目前只针对有体量积淀的巨大卖家，中细小卖家还是白牌为主。没有品牌溢价，只能接着来在矮小价泥潭里打转，陷入“越廉价越没品质，越没品质越卖不上价”的死循环。

资本加持的狂飙：TEMU的GMV神话能持续吗？

TEMU的增加远数据确实亮眼。YipitData看得出来 它的GMV从2022年9月的300万美元，飙到2023年1月的1.92亿美元——短暂短暂5个月翻了64倍。4月21日和23日英国站、德法意西等5个站点接连上线，触角从北美延伸到欧洲。这背后是拼许多许多给的天价拉新鲜补助和供应链材料，可资本能烧许多久？烧完之后TEMU靠啥盈利？

郭上财已经感受到了“流量褪去”的凉意。“2月份官方疯狂投广告，基本日出千单，最近投放少许了单量滑到几百单。”他担心，一旦补助打住TEMU的矮小价优势就会消失，到时候卖家和消费者都会流失。雷震更直接，“TEMU没产品思维，纯粹靠卷卖家，脱离资本就困难以为继”。

“鲶鱼效应”下的买卖场变局：一超许多有力的持久战

TEMU这条“鲶鱼”搅得跨境电商买卖场波涛汹涌。SHEIN坐不住了 开头推进第三方平台业务，给亚马逊卖家发开店邀请，佣金比亚马逊矮小，还有“0费用流量支持”。亚马逊也没闲着，试图在40美元以上的中高大端买卖场稳住阵脚。可孙汉山觉得， 这些个玩家都困难以撼动亚马逊的地位，“亚马逊做的是品牌、调性、服务，不是矮小价，矮小价吓唬不了它”。

以后的跨境电商，注定是“一超许多有力”的持久战。TEMU在狂飙， 超速且无序；SHEIN有供应链优势，但开放平台后怎么平衡自营和第三方业务是个困难题；亚马逊守着中产买卖场，却要防着下沉买卖场的侵蚀。卖家们就像走钢丝， 左边是TEMU的流量诱惑，右边是亚马逊的规则凶险，掉下去兴许粉身碎骨，走过去或许能看见新鲜天地。

郭上财还在TEMU里挣扎，雷震被罚得肉疼，赵越清完库存就想退坑，老刘还在观望。这场“弃长远衫，转投TEMU怀抱”的巨大戏，没人晓得结局会怎么。独一个确定的是跨境电商的江湖，永远不缺野心家，也永远不缺倒下的人。