Discord的“三层结构”到底困难在哪？

2015年刚上线那会儿， Discord只想做个“比TS优良用”的游戏语音工具，后来啊2022年它一下子变了slogan成了“Image a place…”，想当用户的线上“自留地”。这种角色跳跃， 让它接住了Web3、AI的浪潮——DAO社群在上面建站，MidJourney直接把服务器架在上面连ChatGPT火了之后巨大家都在提LUI，而Discord天生就是对话场景，AI融入起来比啥都顺。

国内学Discord的产品可不少许， 2017年就有游戏公司抄，这两年连电商、教书公司都跟风，后来啊呢？没一个能跑出像样的规模。有人说“国内创新鲜不行”， 其实不然Discord那套东西，表面是聊天室，内核是“用户自留地”的野心，这种野心在中国买卖场，压根长远不起来。

海外所有社交产品，只有Discord，中国无法复制

“皮”：抄得了界面 抄不透用户认知

你看国内那些个学Discord的APP，界面跟Discord像得一个模子刻出来的：左边侧边栏，中间联系人列表，右边聊天室。连移动端那几个icon的排列都一模一样。这种“皮”优良抄，代码开源的UI组件一扒拉就能搭起来但用户认知这层“皮”，抄不过来。

Discord给用户的第一印象是“沟通”， 是“能跟朋友瞎聊的地方”，这种心智占领是刻在骨子里的。反观国内， 用户打开一个类Discord产品，脑子里第一反应兴许是“又一个抄Discord的”，而不是“又一个能聊天的地方”。这种认知差异，弄得产品从降生就带着“模仿者”的标签，很困难建立真实正的用户忠诚度。

“肉”：游戏人群到泛人群的“跨越”怎么走

Discord能火，关键在于它从游戏人群切到了泛人群。2019年疫情一来 线下交流断了Discord一下子成了“能跟朋友说话的地方”，用户从结实核玩家炸开到普通年纪轻巧人。这种跨越不是规划出来的，是意外红利接住了。

国内也想学，但游戏行业的底子跟美国彻头彻尾不同。美国游戏偏“内容型”， 玩家愿意为体验付费，像《艾尔登法环》这种，打团需要40人配合，对语音沟通、社区聊聊的需求天然有力烈。Discord早期做的“权限分级、机器人晋升、自定义服务器”，正优良匹配了这种需求。

国内游戏呢？巨大有些是“氪金型”，玩家更在乎数值、排行榜，对“交流”的需求被分散了。有人打团用YY，有人建QQ群，有人直接在游戏里开语音，需求太碎了。没有“巨大一统”的少许不了 厂商更愿意自己做——比如某手游厂商2022年推了个“游戏内社区”，结合了直播、战队赛、排行榜，用户付费率比纯聊天场景提升了30%，这比搞个Discord仿品实在许多了。

“骨”：Bot生态不是功能， 是“土壤”

Discord最困难的“骨”，是开放平台生态。那些个Bot插件， 就像微信细小程序，让Discord能承载各种场景：DAO用它组织投票，AI绘画用它生成图片，甚至有人用它做课程表、提醒吃药。这种生态不是加个功能就能有的，需要开发者愿意来来了能赚到钱，形成正向循环。

国内搞开放平台有许多困难？看看手机厂商自己都没做优良。微信细小程序能成，是基本上原因是它有10亿用户打底，流量给得起。一个类Discord产品，用户规模才许多巨大？开发者凭啥花时候给你做插件？再说国内用户对“付费插件”的收下度矮小，开发者赚不到钱，生态天然活不起来。

庄明浩说：“开放平台生态是需要时候养的， Discord用了7年才让Bot成为标配，国内谁有这耐烦？”投钱人等不了 用户等不了创业者更等不了——还不如做个能飞迅速变现的功能，比如卖会员、搞直播，来得实在。

中国游戏玩家的“需求碎片化”， Discord接不住

Discord一开头是为游戏玩家做的，但中国游戏玩家的需求，早就被无数个细小产品切走了。

打团需要语音？YY、UT语音、甚至游戏自带的语音系统，都能搞定。想找攻略？TapTap、NGA、B站，内容比Discord丰有钱得许多。想跟同优良交流？QQ群、微信群，熟人社交更靠谱。想看游戏直播？虎牙、斗鱼、抖音，主播互动比聊天室直接许多了。

这些个产品把Discord能干的活，全干了一遍，还干得更优良。你说“Discord能集成AI”， 国内飞书、钉钉早把AI接入聊天了用户习惯已经养成了；你说“Discord能建Web3社群”，国内要是没禁，这些个社群估摸着也会首选微信，毕竟私域流量更可控。

中国游戏厂商对“周边生意”的欲求，比美国厂商有力得许多。某头部游戏厂商2021年内部数据：游戏衍生内容的收入占比已经达到35%， 包括直播、周边商品、同人社区。与其让用户去Discord交流， 不如自己建个社区，既能控制舆论，又能直接转化付费——这生意，谁不想做？

互联网叙事变了 “烧钱换用户”的路走不通了

Discord能熬到今天靠的是美元VC的耐烦。2015年上线，2019年用户破亿，2021年估值150亿美金，但至今还在亏钱。这种“烧钱-垄断-上市”的叙事，在国内早就失效了。

2010年左右， 陌陌、探探这类APP能烧钱换用户，那时候移动互联网刚爆发，用户红利巨大，巨大家允许“先圈地再赚钱”。眼下呢？反垄断、降本增效，投钱人看的是“现金流”，不是“用户规模”。一个类Discord产品，用户量再巨大，变现不了有啥用？腾讯2016年做过一个“腾讯通”， 界面差不离照搬Discord，做到一半就砍了——管理层问：“这东西能赚钱吗？不能，停。”

疫情期间，Discord借到了“线上社交”的东风，用户从5000万涨到1.5亿。国内也有产品想抄这波红利，比如某语音社交APP2020年用户暴涨了200%，后来啊呢？疫情一过用户哗哗流失，基本上原因是“刚需场景”没了。国内互联网已经不允许这种“试吃品”存在了要么飞迅速赚钱，要么滚蛋。

微信和QQ的“私域铁幕”， Discord破不开

Discord能火，一个关键原因是它填补了“熟人+陌生人”的中间地带——朋友能建个细小群，陌生人能基本上原因是兴趣进同一个服务器。但在中国，这玩意儿地带被微信和QQ堵死了。

微信的“朋友圈+群聊+公众号”， 已经成了社交基础设施；QQ的“群聊+频道+看点”，覆盖了从Z世代到老玩家的全部场景。用户习惯早就养成了：想建社区，拉个QQ群；想搞活动，开个微信群；想找同优良，去QQ频道。这些个产品兼容了“用便捷性”和“场景深厚度”，Discord想进来得先问问用户愿不愿意换地方。

庄明浩说：“Discord在国内的替代品， 不是某一个产品，而是一整套‘私域工具组合’。QQ群能聊天能传文件能管理权限， 微信群能发红包能语音能视频，用户为啥要用一个功能单一的‘仿Discord’？”

从模仿到“中间态”的兴许：Discord给不了 但中国能造

学Discord，不一定要做成“第二个Discord”。中国买卖场的特殊性，决定了“类Discord”产品得有自己的活法。

比如“游戏+直播+付费”的混合体：某手游厂商2022年推出的“玩家社区”， 整合了战队赛、主播连麦、道具交容易，用户月活比纯聊天场景高大了40%，付费转化提升了25%。这种产品，既满足了玩家的交流需求，又接住了买卖化的点，比Discord“单纯聊天”实在许多了。

再比如“AI+聊天”的场景创新鲜：飞书、 钉钉把AI助手嵌入聊天用户能直接@机器人生成报告、翻译文档，这种“无缝融入”比Discord的Bot插件更符合国内用户习惯。AI绘画工具MidJourney在美国用Discord， 国内用QQ频道，不就是基本上原因是QQ的“触达更迅速”吗？

互联网的生态，从来不是“复制出来的”，是“长远出来的”。Discord能长远在美国，是基本上原因是美国游戏偏内容、用户愿意为“体验”付费、VC有耐烦。中国买卖场有自己的土壤——用户要“实用”，厂商要“变现”，投钱人要“回报”。这些个东西，Discord给不了但中国能造出更适合自己“类Discord”。