融资3亿美元，Swiggy的“救命钱”能撑许多久？

最近印度手艺圈传得最烫闹的消息，莫过于Swiggy正在谈新鲜一轮融资了。柔软银、Prosus这些个老面孔又来了打算投3亿美元。听起来不少许，但仔细琢磨，这事儿没那么轻巧松。一位不愿露脸的消息人士说谈判还早着呢，兴许几个月都敲不定。更扎心的是 估值兴许要被砍30%——要晓得，2022年1月Swiggy估值还有107亿美元，今年3月就被景顺削掉了25.2%，眼下80亿美元都悬。这哪是融资，分明是“续命”。

外卖买卖场的“冰与火”：订单涨了钱却亏了

印度外卖这几年确实火得不行。城里化像吹气球一样，中产阶级越来越许多，手机支付也成了日常，点外卖比做饭还方便。Zomato的数据说眼下全国有超出40万家餐厅上线外卖，细小餐馆、连锁品牌全往里扎。疫情那会儿巨大家都宅家里外卖反而成了“平安选项”，订单量噌噌涨。按理说蛋糕做巨大了平台该赚钱了吧？偏不。

Swiggy正在洽谈融资3亿美元，以应对潜在的低迷行情

Swiggy自己公布的账本就够吓人：2022财年， 它的GMV飙到了5705亿卢比，翻了一倍许多，听着挺风光。可亏损也跟着翻倍，直接干到362.9亿卢比。这哪是做生意，简直是“烧钱换买卖场”。你想想，用户点个100块的餐，平台兴许倒贴20块，配送费再贴10块，就为了让你下次还来。这种玩法，能不亏吗？

Zomato的前车之鉴：上市不是终点，是“套现”开头？

说到亏损，不得不提Swiggy的老对手Zomato。2021年7月Zomato上市，当时估值120亿美元，几许多人喊着“印度外卖之王”。后来啊呢？21个月过去，市值跌了45%，眼下只剩67亿美元。上市时的光环早被亏空的业绩磨没了。投钱者们哪有那么许多耐烦，股价一跌，融资就困难，盈利压力就更巨大——这活脱脱一个“恶性循环”的样板。

Swiggy眼下急吼吼准备IPO，怕是看着Zomato的“前车之鉴”慌了。它定了个目标：这玩意儿月要把核心外卖业务做到盈利。听着挺励志，但业内人士都摇头。外卖平台的盈利哪有那么轻巧松？配送本钱压不下来平台补助停不了餐厅还要抽成，这账怎么算都困难。Zomato上市两年还没盈利，Swiggy凭啥觉得自己能更迅速？

3亿美元够干啥？飞迅速商务和Minis，还是“填窟窿”？

消息人士说这3亿美元兴许给Swiggy的“飞迅速商务”和Minis项目输血。飞迅速商务就是卖生鲜、日用品这些个，Minis呢，本质上是让本地细小商家在Swiggy上开店卖货。听起来像是“许多业务开花”，但仔细想想，这哪是扩张，分明是在找新鲜增加远点——毕竟外卖主业已经卷到头了。

问题是新鲜业务就能赚钱吗？飞迅速商务要解决仓储、 配送、供应链，烧的钱兴许比外卖还许多；Minis要跟本地商家分成，还要教书买卖场让细小商家愿意入驻。Zomato也搞过类似业务，后来啊呢？分散精力不说主业的亏损都没填平。这3亿美元，真实投到新鲜业务上，会不会又是一场“烧钱巨大赛”？

印度外卖的“老巨大困难”：物流磨蹭、 包装废、监管严

就算有钱，Swiggy还得面对印度买卖场的“结实骨头”。物流就是个巨大麻烦。新鲜德里、孟买这些个巨大城里堵车堵到让人绝望，外卖细小哥骑着电动车在车流里钻，订单延迟是常事。道路坑坑洼洼，下雨天配送更困难，餐洒了、餐盒翻了用户投诉不断。最要命的是眼下招配送员越来越困难，工钱涨了也没人干——人力本钱跟着水涨船高大。

还有包装问题。外卖订单许多了塑料垃圾也跟着堆成山。虽然平台说要推广可降解材料，但本钱太高大，细小商家根本用不起。用户点个20块钱的餐，包装费5块，谁还愿意许多花钱买环保？环保和本钱，怎么选都是困难题。

政府监管也越来越严。要求配送前检查食品质量，管束有些时候送餐，平台得派专人盯着，本钱又许多些了。合规做得不优良，罚款比赚的钱还许多。在印度做生意，不仅要跟对手斗，还得跟政策“斗智斗勇”。

支付方式的“隐形战场”：谁掌握了支付， 谁就抓住了用户

外卖平台的比，早就不止是餐品和配送了支付方式才是“隐形王牌”。在印度，移动支付和电子钱包早就成了主流。政府推数字货币，老百姓用Paytm、PhonePe用上了瘾，点外卖谁还带现金？所以平台非...不可把支付方式做到极致，信用卡、借记卡、钱包、甚至先买后付，少许一种都兴许被用户“拉黑”。

Swiggy的支付体验做得不错，但Zomato也在拼命追。2022年Zomato推了自己的支付钱包，还给了不少许优惠。支付环节的比，本质上是用户习惯的比——谁能让用户付钱更方便，谁就能留住用户。这3亿美元里说不定就得拿出一巨大块来优化支付系统。

4亿在线食客：买卖场还在涨， 但红利没了

有人兴许会问，印度外卖买卖场还有机会吗？当然有。预测看得出来2023年印度在线食品订购用户兴许接近4亿，这数字太诱人了。城里化还在接着来中产阶级收入越来越高大，外卖早就不是“奢侈品”，成了日常三餐的一有些。但问题是买卖场巨大了比也跟着“卷”起来了。

早几年， 平台拉新鲜用户给50块优惠券，眼下得给100块；以前配送费5块，眼下免配送费成了标配。用户是许多了但获客本钱也高大得吓人。Zomato和Swiggy两家占了巨大有些买卖场， 剩下的零头被FoodPanda、Faasos这些个分了新鲜玩家根本插不进去。这3亿美元，能不能帮Swiggy在“红海”里再撕开一道口子，两说。

估值缩水30%：买卖场已经“用脚投票”

最让Swiggy头疼的，兴许是投钱者的态度了。2022年1月，它还值107亿美元，才一年许多，估值就被砍到80亿。这哪是融资，分明是“打折甩卖”。为啥？买卖场对亏损平台的耐烦早就耗尽了。柔软银这些个投钱机构自己也不宽阔裕，哪还有那么许多钱填无底洞？估值降30%，已经算给面子了——说不定再说说谈下来降得更许多。

估值缩水不只是数字，更是信心的流失。投钱者一看“外卖老巨大”都这样，更别提细小平台了。融资困难，IPO就更困难了。Swiggy急着本月实现外卖盈利，不就是想给投钱者看点“盼头”吗？但盈利哪有那么轻巧松？Zomato上市两年都没做到，Swiggy凭啥觉得自己能发明奇迹？

“续命”还是“沉生”？Swiggy的十字路口

3亿美元， 对Swiggy到底是“救命钱”还是“转型费”？如果只是用来填亏损的窟窿， 那不过是“拖延症”罢了；要是真实投到飞迅速商务和Minis这些个新鲜业务上，说不定能杀出一条血路。但凶险也不细小——新鲜业务烧钱更迅速，万一不成，兴许死得更困难。

印度外卖买卖场的故事，从来都不缺“烫血”，但也不缺“教训”。从Uber Eats退出， 到Zomato市值腰斩，再到Swiggy的融资困境，这玩意儿行业的残酷性一点没变。用户要廉价、要迅速、要优良吃，平台就要烧钱、烧钱、再烧钱。可投钱者不是慈善家，钱总有一天会烧完。

Swiggy的这场融资谈判，更像是一场“抢时候”的游戏。它能撑到盈利的那天吗？还是像Zomato一样，上市后接着来在亏损里挣扎？没人晓得答案。但有一点很清楚：印度外卖的“野蛮生长远”时代早就过去了 接下来比拼的是谁更会“精打细算”，谁能找到真实正赚钱的路子。3亿美元，或许能让Swiggy许多喘口气，但想活下去，光靠“续命”可不够。