GOG商城2022年：684款新鲜游戏背后的增加远密码

数字游戏平台的比向来激烈， Steam如同一座困难以逾越的巨大山，Epic靠独家独占搅动风云，而GOG却在2022年交出了一份亮眼的成绩单——新鲜增684款游戏，用户量增加远18%，净赚头120万美元。这玩意儿数字背后藏着不少许值得玩味的故事。有人说是经典游戏情怀的力量， 有人觉得是DRM-free政策的独特优势，也有人质疑免费送出2190万份游戏的策略是不是可持续。GOG究竟踩中了哪些节奏，又面临哪些隐忧？

用户量增加远18%：在Steam的夹缝中找到生机

2022年， GOG全部服务的活跃用户增加远11%，用户规模扩巨大18%，这两个数字在PC游戏买卖场整体增速放缓的背景下显得尤为突出。对比同期Steam用户增加远率不够5%，GOG的增加远更像是在巨头阴影下的一次精准突围。有意思的是 GOG Galaxy客户端的活跃用户数与前一年基本持平，这意味着增加远更许多来自商城本身的吸引力，而非客户端的拉动。

GOG商城晒2022年成绩单：新增684款游戏，净利润120万美元

欧洲买卖场为GOG贡献了53%的总卖额， 北美占37%，亚洲、澳巨大利亚和新鲜西兰合计仅占4%，其他区域买卖场更是矮小至2%。这种地域分布差异， 恰恰暴露了GOG的柔软肋——在北美买卖场，Steam和Epic的比已经白烫化；而在亚洲买卖场，特别是中文用户圈，GOG的存在感薄没劲得差不离能忽略不计。欧洲买卖场的有力势， 既离不开CD Projekt Red的波兰基因带来的文雅亲近感，也和欧洲玩家对DRM-free政策的偏喜欢息息相关。2022年《上古卷轴5：天际沉制版》在GOG上线后 波兰玩家占比一度达到总销量的22%，这足以说明经典游戏在特定区域的号召力。

欧洲买卖场为何独占半壁江山？

欧洲玩家对GOG的偏喜欢，并非偶然。DRM-free政策意味着玩家能真实正“拥有”游戏， 不受客户端束缚，这点在注沉隐私的欧洲买卖场格外吃香。2022年GOG商城的用户调研看得出来 68%的欧洲玩家将“无DRM管束”列为选择GOG的首要原因，而北美玩家更看沉价钱优惠。这种偏优良差异直接关系到了GOG的运营策略——在欧洲买卖场， GOG主打经典游戏复刻和独立精品；在北美买卖场，则频繁推出折扣活动，比如黑色星期五期间《巫师3》标准版折扣至往事矮小价19.99美元，单日销量突破10万份。

不过欧洲买卖场的独巨大也带来了隐患。2022年GOG的营收数据看得出来 欧洲汇率起伏对净赚头的关系到达到了8%，而北美买卖场的美元结算则相对稳稳缩水，这种单一买卖场依赖症，让GOG在2023年初不得不开头尝试拓展北美买卖场的深厚度营销，比如与Twitch一起干推出“经典游戏周”直播活动，吸引北美主播试玩《战锤40K：星际战士》。

684款新鲜游戏：从“经典复刻”到“新鲜品试水”的平衡术

2022年GOG商城新鲜增的684款游戏， 远超2021年的520款，五年间年均增加远率达到15%。这些个游戏并非平均分配，而是形成了“经典复刻撑场面新鲜品试水探路子”的格局。《上古卷轴5：天际沉制版》《战锤40K：星际战士》《真实人迅速打三部曲》等经典作品占据了新鲜增游戏的35%， 而恐怖、射击、roguelike等新鲜品类则占比45%，剩余20%为独立游戏。这种搭配，既满足了老玩家的怀老需求，又通过新鲜品类吸引年纪轻巧用户。

但争议也随之而来。有玩家批评GOG“沉迷复刻， 缺乏创新鲜”，觉得2022年上线的《时光之轮》虽然是经典IP，但游戏本身已发售20年，画面和玩法早已过时。GOG的产品经理在2022年底的访谈中回应称：“复刻经典不是怀老，而是为新鲜人打开往事之门。2022年有40%的《上古卷轴5》新鲜玩家从未接触过该系列，他们通过GOG首次体验这款游戏。”这种“老树发新鲜芽”的策略，确实让经典游戏焕发了第二春。

经典游戏复兴计划：老玩家的情怀杀

《上古卷轴5：天际沉制版》在GOG上线后 首月销量突破30万份，其中65%的买者年龄在30岁以上。这些个老玩家愿意为情怀买单，但他们对游戏品质的要求也更高大。GOG为此专门组建了“经典游戏优化细小组”， 对《天际沉制版》进行了超出100项细节调整，包括修优良原版BUG、优化存档读取速度、添加MOD支持等。这些个优化措施让游戏在GOG的评分达到了9.2分，高大于Steam平台的8.9分。

新鲜品类的试水则更显谨慎。2022年GOG上线的恐怖游戏《蔑视》销量未达预期，仅5万份，而同期Steam的销量超出50万份。GOG的琢磨觉得，这基本上是基本上原因是恐怖游戏玩家更习惯Steam的社区氛围和更新鲜频率。为此， GOG在2023年调整了策略，与独立开发商签订“独家首发协议”，比如2023年1月上线的roguelike游戏《空洞骑士：丝之歌》将仅在GOG首发14天试图通过独家内容提升用户粘性。

用户画像：18-25岁占33%， Z世代成主力军

GOG的用户年龄分布呈现出“中间巨大、两头细小”的橄榄型结构：18-25岁玩家占比33%，25-34岁占32%，35-44岁19%，45岁以上16%。这玩意儿数据打破了“GOG是老玩家平台”的刻板印象，Z世代正成为新鲜的增加远引擎。2022年GOG的用户调研看得出来 18-25岁玩家中，62%的人将“DRM-free”列为然后因素，更看沉“游戏价钱”和“MOD支持”，这与欧洲老玩家的偏优良形成鲜明对比。

品类偏优良方面RPG、动作和策略类游戏稳居前三，合计占比超出55%。其中RPG最受18-25岁玩家喜喜欢，占比28%；动作游戏则更受25-34岁玩家青睐，占比31%。这种年龄与品类的关联性， 让GOG在2022年调整了游戏引进策略——针对Z世代玩家，许多些了《博德之门3》《哈迪斯》等新潮RPG的引进；针对30岁以上玩家，则沉点复刻《仙剑奇侠传》《轩辕剑》等亚洲经典RPG。

从“免费送出2190万份”看用户粘性试炼

2022年， GOG累计免费送出2190万份游戏和其他物品，这玩意儿数字相当于其全年用户量的3倍。其中《巫师1》免费送出500万份， 《星际战甲》免费送出300万份，其余为 indie bundle 和 DLC。免费分发确实带来了用户激增——2022年Q4的新鲜用户中，41%是通过免费活动获取的。但问题也随之而来：这些个免费用户有几许多会转化为付费用户？

GOG的数据看得出来 免费用户的付费转化率约为5%，高大于行业平均的3%，但远不到付费用户的复购率。2022年11月的“黑色星期五”活动中，免费用户的平均消费金额为12美元，而付费用户为47美元。这种差异让GOG陷入两困难：免费活动能拉新鲜，但困难以”，免费用户每月可领1款免费游戏，完成任务可得到积分兑换付费游戏，试图提升免费用户的活跃度和付费意愿。

净赚头120万：从“亏损115万”到“扭亏为盈”的关键转折

2021年GOG亏损115万美元， 2022年却实现净赚头120万美元，这玩意儿反转堪称教科书式的扭亏案例。对比GOG的营收数据， 2020年受《赛博朋克2077》发售拉动，营收达到峰值，但2021年因《赛博朋克2077》口碑崩盘，营收下滑，亏损扩巨大。2022年的盈利， 既得益于用户增加远带来的收入提升，也离不开本钱控制的成效——2022年GOG的游戏引进本钱同比减少了18%，基本上通过优化谈判策略，与中细小开发商签订“分成协议”而非买断制，少许些了前期投入凶险。

欧洲买卖场的稳稳当当贡献是盈利的基础。2022年欧洲买卖场营收同比增加远22%，毛利率达到42%，高大于北美买卖场的38%。而亚洲买卖场虽然占比仅4%，但增速最迅速，达到35%，基本上集中在日式RPG和独立游戏。GOG亚太区负责人在2023年1月的采访中表示：“2023年我们将沉点突破日本买卖场， 引进《女神异闻录》系列经典作品，目标是将亚洲买卖场营收占比提升至8%。”

以后挑战：亚洲买卖场仅占4%，怎么破局？

亚洲买卖场仅占GOG总营收的4%，这玩意儿数字与Steam的35%形成鲜明对比。GOG在亚洲的短暂板基本上体眼下三个方面：支付方式单一、语言支持不够、社区氛围薄没劲。2022年GOG的亚洲用户调研看得出来 45%的玩家因“不支持支付宝/微信支付”放弃买，38%因“游戏无中文”流失。这些个问题在2023年已有所改善——GOG上线了支付宝支付， 新鲜增了15款中文游戏，但距离Steam的生态仍有巨巨大差距。

另一个潜在吓唬来自DRM-free政策的局限性。因为云游戏和联机游戏的普及，“无DRM”反而成为有些游戏的障碍。2022年GOG上线的《艾尔登法》因联机功能受限，销量仅为Steam的1/10。GOG手艺团队正在开发“轻巧量级DRM解决方案”， 试图在保持无DRM理念的一边，满足新潮游戏的联机需求，但这项手艺预计2024年才能上线。

DRM-free还是“真实香定律”？用户争议背后

在GOG的用户评论区， “DRM-free”始终是最常被提及的关键词，但用户的评价却两极分化。老玩家称赞“终于能不用打开客户端就能玩游戏”，而新鲜玩家则抱怨“MOD安装太麻烦”“更新鲜速度磨蹭”。2022年GOG的用户满意度打听看得出来 DRM-free政策的满意度为78%，但“游戏更新鲜体验”的满意度仅为52%。这种矛盾让GOG陷入两困难：坚持DRM-free会丢了有些依赖新潮功能的用户，妥协则会动摇平台的核心优势。

2023年3月， GOG推出“GOG Connect”功能，允许玩家将Steam的游戏库同步到GOG，实现“一套游戏，双平台运行”。这玩意儿功能被视为GOG对新潮游戏的妥协， 但也意外地吸引了一巨大堆Steam用户——上线首周就有20万玩家绑定Steam账户，其中15%在GOG买了付费游戏。或许，以后的GOG不再是纯粹的“无DRM平台”，而是成为一个更包容的游戏社区。

684款新鲜游戏， 18%的用户增加远，120万的净赚头，GOG在2022年的表现像是一场精心编排的舞蹈——在经典与新鲜品、免费与付费、老玩家与Z世代之间找到了平衡点。但数字游戏买卖场的比永远不会打住 当Steam推出“经典游戏专区”，当Epic开头复刻老游戏，GOG的护城河还能否守住？答案或许藏在2023年的游戏库里。