在2020-2023年间，达人直播的战报不断刷新鲜纪录，单场GMV千万规模并不罕见。只是2024年的数据却让众许多品牌和商家深厚感刺痛。达人直播不再是那东西“充满希望”的选项，但在内卷严沉的电商行业，似乎又是不得不走的独木桥。

达人直播3万服务费，为何只卖出2单

达人直播的幻灭史：3万服务费， 2单成交

据蓝鲸新鲜闻报道，近期有一位名叫Alex的香氛品牌商家在达人直播带货上栽了一个巨大跟头。他支付了3万的坑位费，进行了5场直播，到头来只卖出了700许多块钱。更令人吃惊的是在一起干沟通时对方给的超出20人的主播名单中，其实吧并没有一个巨大主播。5场直播下来不仅没有达到约定的GMV，还充斥着一巨大堆的数据造虚假。

Alex表示， 他监测了直播数据，发眼下线人数、进店人数、商品点击等数据彻头彻尾不符合常理。这样的案例并非个案， 不少许商家在社交新闻上表示也踩过类似的“坑”，有的品牌方甚至直播3场一单没出，保证金先交了2万。

数据造虚假泛滥， 赔本赚吆喝已成常态

说实在的，整个达人直播带货行业在今年都看得出来出明显的颓势，赔本赚吆喝已经成为电商行业里的共识。许许多品牌和商家纷纷表示，上直播间已经从品效合一的渠道变成了一个纯粹的“品牌传播”活动。甚至有观点觉得， “达人直播带货”也是一条不得不走的路，兴许在全部最烂的路里边，它是一条相对还稍微没那么烂的路。

怎么走出困境， 探索有效营销路径

在当前周围下怎么在保持品牌曝光的一边，探索更为有效和钱财的营销路径，成为了摆在众许多商家面前的一道困难题。

• 搞优良选品和主播质量，确保直播内容与产品匹配度。
• 加有力数据琢磨，对直播数据进行深厚入挖掘，了解用户需求和消费习惯。
• 创新鲜直播形式，许多些互动性，搞优良用户参与度。
• 寻找许多元化的一起干方式，如短暂视频、图文等形式，少许些本钱。

电商直播行业正面临着前所未有的挑战。只有通过不断探索和创新鲜，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出，实现可持续进步。