六百六十亿次播放量背后：21岁美国细小哥怎么用“蚂蚁雄兵”撬动千万美元成人巧克力买卖场

六百六十亿次！！！这玩意儿数字放在随便哪个领域都足够让人瞠目结舌，更别说是一个刚成立18个月的跨境电商品牌。Tabs， 一个主打助性功效的巧克力品牌，其创始人Oliver Brocato用TikTok上六百六十亿次的播放量，向全球跨境电商从业者展示了啥叫“流量密码”的终极形态。21岁的巨大学辍学生， 从14岁开头倒卖指尖陀螺，到社媒营销干活室老板，再到千万美元级品牌操盘手，Oliver的创业故事比巧克力本身更让人上瘾。

从厕所刷到的商机：逆向工事选品法的暴力美学

Oliver的 Tabs 品牌诞生，始于一次如厕时的偶然刷屏。2021年某个平凡的下午， 这位年纪轻巧的营销人在蹲马桶时刷TikTok，一下子被一条关于“助性巧克力”的视频吸引——播放量高大到离谱，评论区全是“求链接”“哪里买”。职业敏感让他立刻搜索这玩意儿品牌， 后来啊令人兴奋：这家公司居然连官网和社媒账号都没有，相当于在流量金矿上裸奔。

仅在海外抖音就有六百亿播放！美国21岁小哥的社媒矩阵核武器

“逆向工事”是Oliver反复提到的选词。在他看来老一套选品逻辑是“我要卖啥”，而他反其道而行之：“买卖场已经说明啥火了我就做啥。”助性巧克力这玩意儿品类， 在中国卖家认知里近乎不存在但在海外买卖场，成人话题自带流量基因，加上“巧克力”的日常消费品属性，完美踩中“猎奇+实用”的传播爆点。

产品三沉奏：让消费者心甘情愿为29美元细小巧克力买单

Oliver很清楚， 光有流量基因不够，产品本身非...不可结实核。他给Tabs巧克力定下三个铁律：，包装要精美到能发朋友圈。“三片巧克力装在精致盒子里卖29美元有人嫌昂贵？卖5美元才没人信。”Oliver的定价逻辑直击消费者心思——成人产品定价太矮小反而让人不信效果，锚定助性药片的价位才能建立相信。

这样的产品组合，本钱控制几许多？Oliver没细说但“极高大毛利地方”是明着的暗地。毕竟助性药片在海外买卖场一片售价普遍在10-20美元，而巧克力作为食品，监管更宽阔松，溢价地方巨巨大。

网红营销碰壁：三万美元预算怎么烧出“封号惨案”

有了产品，推广成了头等巨大事。Oliver一开头走的是老一套路子：找网红一起干。后来啊现实给了他狠狠一击——有一定粉丝量的网红要么报价高大离谱，要么对接后彻头彻尾不配合，要么干脆石沉巨大海。而他的启动资金只有三万美元，巨大有些都砸进了产品库存，留给推广的预算少许得可怜。

更致命的是即便网红愿意接单，效果也不稳稳当当。TikTok算法的“随机性”让播放量像过山车， 今天10万+，明天兴许就几千，销量跟着坐过山车，现金流根本经不起折腾。自己做账号矩阵？Oliver试过后来啊被平台系统识别为“矩阵操作”，批量封号，销量一落千丈，直接跌到谷底。

核弹级策略：2500名“蚂蚁雄兵”的流量狂欢

在差不离绝望的时候， Oliver一下子意识到一个颠覆认知的事实：TikTok的算法根本不在乎你是不是巨大V，它只喜欢“原生、粗糙、真实实”的内容。那些个火遍全网的视频，很许多都是普通人随手拍的，画质模糊、台词尴尬，但就是能爆。那为啥不能让无数普通人一起拍？

“蚂蚁雄兵模式”诞生了。Oliver在推特上发布招聘信息， 招募随便哪个愿意做副业的普通人：宝妈、学生、白领、退休巨大爷巨大妈，门槛矮小到“只要会用手机就行”。公司给TikTok上已验证的火爆视频素材库， 自在职业者下载后上传到自己注册的Instagram Reel、YouTube Shorts、Pinterest等平台账号，通过专属链接或折扣码带来的卖，能得到20%的佣金。

“有个14岁的细小孩，收入已经超出他父母了。”Oliver笑着说 这玩意儿孩子搬运的同一批视频，在Instagram上一下子爆火，单月佣金收入高大达10万美元。2500名自在职业者，每人每天发10条视频，就是2.5万条内容曝光。平台算法再黑，也架不住数量堆啊——数学概率不会说谎，足够许多的内容里必然有一定比例会爆发。

再来一次利用的“爆款密码”：已验证内容的跨平台搬运术

有人质疑：搬运内容算侵权吗？Oliver的策略很机灵：TikTok上已验证的视频内容， 本质上是“公共流量资产”，只要换个平台发布，就不算直接搬运。更关键的是这些个视频已经说明能引发用户共鸣，换个土壤兴许 发芽。

Tabs的素材库像个“爆款孵化器”， 里面存储着全部在TikTok上火过的视频脚本、剪辑风格、BGM选择。自在职业者不需要原创， 只需要“本地化改过”——比如把TikTok上的年纪轻巧情侣场景，改成Instagram上的壮年夫妻日常，把迅速节奏剪辑改成磨蹭镜头叙事，就能轻巧松避开平台审核，一边保留内容的核心吸引力。

流量本质：数量碾压一切的概率游戏

“不要迷信啥算法秘籍，Oliver的逻辑很轻巧松：曝光=视频质量×视频数量。Tabs的巧克力本身就是流量产品，成人话题、精美包装、用体验，随便哪个点都能拍出爆款视频。你独一个要做的，就是堆数量。”一位跨境电商琢磨师在解读这玩意儿案例时表示。

数据说明一切：Tabs在TikTok上关联内容的浏览量超出六百六十亿次 Instagram上关联账号超出5000个，YouTube Shorts相关视频播放量破亿。这些个流量不需要花一分钱推广费， 全是自在职业者“用喜欢发电”换来的——毕竟只要能卖出巧克力，20%的佣金就是真实金白银。

黑五类产品的凉启示：当“禁忌”遇上“日常”

成人产品在跨境电商领域属于“黑五类”， 广告平台限投，搜索广告困难做，凉启动极其困难办。Tabs却用“产品流量化+分销全民化”破解了这道困难题。它的成功说明：即使是最高大凶险的品类，只要找到“禁忌话题+日常载体”的结合点，就能激活用户的传播欲。

“中国卖家总喜欢盯着‘蓝海’‘刚需’， 但Oliver告诉我们，‘猎奇需求’同样能做成巨大生意。”一位资深厚选品师感慨， Tabs的案例颠覆了老一套认知——所谓创新鲜，就是把生产要素沉新鲜组合：成人功效+巧克力+全民分销。

18个月千万美元：给跨境电商的七条毒舌觉得能

复盘Tabs的崛起路径， Oliver在分享会上给出了几条“反常识”觉得能：别迷信网红，中细小网红性价比矮小，巨大网红一起干困难；别沉迷养号，平台封号本钱比沉新鲜注册高大；别追求原创，搬运已验证的内容才是效率之王；别怕定价高大，成人产品矮小价等于自毁招牌；别管束分销，门槛越矮小，参与的“蚂蚁”越许多；别投流，黑五类产品投流是烧钱买教训；别纠结算法，数量才是对抗不确定性的独一个武器。

这些个觉得能听起来“离经叛道”，但背后是Oliver用真实金白银换来的实战经验。21岁的他， 脸上还带着稚气，谈吐却老练得像个身经百战的营销老兵——毕竟在TikTok这玩意儿流量绞肉机里活下来并做到千万美元卖，靠的从来不是运气，而是对流量本质的深厚刻洞察。

未完的打仗：当“蚂蚁雄兵”遇上平台规则

当然Tabs的模式也面临挑战。因为平台对“搬运内容”的监管趋严，有些自在职业者的账号被封禁，佣金收入受到关系到。Oliver的应对策略是：升级素材库， 许多些“二次创作”指导，要求自在职业者在搬运时加入本地化元素，比如用当地语言配音、添加地域标签，少许些被识别的凶险。

“没有永远有效的模式，只有永远迭代的方法。”Oliver在最新鲜一次采访中说 下一步他计划推出“创作者激励计划”，除了佣金，每月对销量Top 10的自在职业者额外奖励现金和产品，进一步激发参与度。

六百六十亿次播放量， 18个月千万美元卖，21岁创始人的逆袭故事——Tabs的案例，或许会成为跨境电商史上一个经典的“流量神话”。但它更关键的值钱，流量的本质早已不是“头部垄断”，而是“全民狂欢”。当无数个“普通人”用指尖搬运内容、分享产品时那东西以前遥不可及的“千万美元”，或许真实的触手可及。