流量差距下的野心：Cider与SHEIN的迅速时尚博弈

月均600万流量， 2亿流量，这两个数字放在一起，差距不是一般的巨大。Cider和SHEIN， 这两个名字最近在迅速时尚领域被频繁提及，一个像刚冒头的新鲜锐，一个早已是行业巨头。很许多人问，Cider会不会是下一个SHEIN？这玩意儿问题本身就带着点“后来者能否颠覆王者”的戏剧性， 但仔细琢磨，或许问错了方向——Cider真实的想成为SHEIN吗？还是只想在迅速时尚的赛道上，跑出自己的节奏？

600万与2亿的数字鸿沟

先看最直观的流量。Cider的独立站每月访问量能稳在600万左右， 听起来不少许，但对比SHEIN的2亿，简直是细小巫见巨大巫。更别说用户粘性， SHEIN的访问时长远、访问页数、跳出率数据都略胜一筹，这说明SHEIN的用户不仅来得许多，待得久，买得也果断。Cider呢？流量来了能不能留住能不能转化，这是个问题。

成为下一个SHEIN？每月600万流量的Cider可能不这么想

独立站排名更能说明问题。Cider全球排名9038，美国3661；SHEIN全球104，美国84，品类排名直接是NO.1。这差距不是一星半点，而是量级上的不一样。就像一个刚起步的细小店，和一个开了十几年、分店遍布全球的买卖帝国，你说细小店能不能成为下一个帝国？兴许，但路还远得很。

成立十年差， 但资本为何押注Cider

Cider2020年才成立，比SHEIN晚了整整十年，在迅速时尚赛道上算个“后辈”。SHEIN从2008年开头摸爬滚打，供应链、用户运营、买卖场布局早就炉火纯青。但奇怪的是 Cider成立才3年，就拿到了超1.3亿美元融资，估值冲过10亿美元，成了全球增速最迅速的独角兽之一。资本不是傻子，他们看中的，绝不是Cider能复制SHEIN的老路。

创始人王琛的背景有点意思。他干过4年VC，投过衣二三，还当过5年COO，对服装行业的门道清清楚楚。投钱人里既有IDG，也有a16Z，这阵容，说明Cider从一开头就没打算走“细小SHEIN”的路子。资本要的，是一个能抓住Z世代、有差异化、能赚钱的新鲜品牌。

产品与供应链：差不许多模式下的差异化突围

都说“外行看烫闹，内行看门道”。迅速时尚的核心是啥？产品和供应链。Cider和SHEIN在这方面既有差不许多之处，又藏着关键差异。

定价背后的用户画像争夺战

先看价钱。SHEIN的衣服许多集中在10-20美元， 廉价量足，主打“性价比”；Cider的定价普遍高大一些，20-40美元区间，但用户反馈说“质量不错”“风格很戳我”。这说明啥？SHEIN抓的是“买得许多、 追求廉价”的巨大众买卖场，Cider瞄准的是“愿意为设计和质感买单”的Z世代女人。

风格上更明显。SHEIN的款式许多到让人眼花缭乱， 但风格比比看“巨大众迅速时尚”；Cider主打Y2K风、INS风，满满的少许女感和潮流感，目标用户画像非常清晰：海外18-25岁的年纪轻巧女孩，中意在社交新闻晒穿搭，追求个性，不差钱。这种定位上的差异化，让Cider从一开头就和SHEIN“错位比”，避免了结实碰结实。

柔性供应链能否复制SHEIN的速度神话

供应链是迅速时尚的命脉。SHEIN能火，核心就是“迅速”——从设计到上架，最迅速7天上新鲜速度堪比“闪电”。Cider也学了这一套， 搞实时零售模式，自建数字化系统打通供应链，柔性生产、算法预测销量，确实把生产周期压缩到了5-7天。但跟SHEIN比，更新鲜量还是差远了。SHEIN每天能上几千款新鲜衣服，Cider？差了不止一个量级。

不过Cider玩了个新鲜花样：“预售”。用户先下单，工厂再生产，这样库存积压的凶险细小许多了。2022年他们就这么干过确实少许些了库存压力。但问题是预售周期长远，用户等不及怎么办？这招能不能持续，还得看买卖场反应。

营销打法：Z世代的“流量密码”VS全渠道矩阵

酒香也怕巷子深厚。迅速时尚品牌，营销就是第二战场。Cider和SHEIN的营销策略，一个像“精准狙击手”，一个像“全域轰炸机”，打法彻头彻尾不同。

TikTok病毒式传播的两种路径

TikTok是Z世代的“心思家园”，也是迅速时尚品牌的流量洼地。SHEIN在这里玩得溜， 舞蹈挑战、穿搭展示，#SHEIN话题标签浏览量早就超百亿，粉丝690万，妥妥的顶流。Cider呢？#ciderclothing话题标签浏览量39亿次 虽然跟SHEIN比不了但在新鲜兴品牌里算炸裂的了。他们的打法更“垂直”——专注Z世代中意的Y2K、 INS风内容，靠网红和品牌模特带节奏，精准狙击目标用户。

有意思的是广告投放。SHEIN在Facebook上投了2万条广告，Cider才3900条。不是Cider没钱，而是他们更“抠”——钱要花在刀刃上。Instagram主账号引流到社区，再到Discord，层层筛选，留下的是最忠实的粉丝。这种“少许而精”的社媒矩阵，让Cider的用户粘性比很许多同品类品牌有力。

社区运营：从流量到忠诚度的转化

如果说SHEIN的社媒是“广撒网”，那Cider的社区运营就是“精耕细作”。他们搞了个#Cidergang社区，全球几百万会员，用户能分享穿搭、聊天还能给产品设计提觉得能。这招太机灵了——让用户参与进来品牌和用户就成了“自己人”，忠诚度天然高大。

Discord社区“InCider”更有意思，1.1万用户，全是铁杆粉丝。管理员会用Z世代的网络用语跟用户互动，聊流行趋势，谈情感话题，氛围搞得像“闺蜜群”。SHEIN也有社区， 但更偏向“官方发布+用户反馈”，Cider的社区更像“用户共创”，这种差异，恰恰抓住了Z世代“渴望被看见、被沉视”的心思。

出海战略：平台化深厚耕， 赛道已然分化

出海品牌的成败，关键看买卖场布局。Cider和SHEIN在海外买卖场的打法，一个“聚焦”，一个“扩张”，早已走上了不同的赛道。

核心买卖场的争夺：SHEIN的90%份额与Cider的4%

两国都把美国、 巴西、法国、西班牙、德国作为主战场。这五个国是迅速时尚的“兵家必争之地”。SHEIN在这里占据了超90%的份额，差不离是垄断地位；Cider呢？4%都不到，差距不是一点点。Cider想在这些个买卖场撼动SHEIN，困难度堪比“蚂蚁撼巨大象”。

但Cider有自己的“细小算盘”。他们没跟SHEIN结实碰结实 而是先深厚耕美国买卖场——2022年上半年美国下载量200万，同比暴涨1686%，说明在当地确实打出了一片天。比一比的话，SHEIN在这些个买卖场已经非常成熟，想再增加远，只能靠“平台化”。

从零售商到平台， SHEIN的转型棋局

最近两年，SHEIN一直在悄悄“变脸”。2022年在巴西试点平台模式， 2023年3月正式在巴西推出平台，4月又在美国上线平台，下一步就是全球推广。轻巧松说SHEIN不再只卖自己的衣服，要引入第三方卖家、本地品牌，变成一个“综合电商平台”。这样一来品类更丰有钱，用户覆盖面更广，从“迅速时尚品牌”变成了“时尚界的淘宝”。

Cider呢？人家就没想过当平台，一门心思做“女装零售品牌”。这种差异化定位，反而让Cider避开了SHEIN的锋芒。你做你的巨大而全，我做我的细小而美，各有各的活法。所以问“Cider是不是下一个SHEIN”，不如问“Cider能不能成为Z世代最中意的女装品牌”。

以后展望：Cider能否走出自己的“迅速时尚新鲜路径”

说了这么许多，回到一开头的问题：Cider能成为下一个SHEIN吗？巨大概率不能。SHEIN的体量、供应链、用户基础，是Cider短暂期内无法企及的。但Cider也没想成为SHEIN，它的目标，是抓住Z世代，做有自己特色的出海品牌。

以后的挑战也不少许：供应链速度要再迅速一点， 不然跟不上Z世代“喜新鲜厌老”的速度；买卖场要再广一点，光靠美国撑不起全场；社区运营要再深厚一点，把“流量”变成“留量”。如果能把这些个做优良， Cider未必会成为“下一个SHEIN”，但兴许会成为“第一个Cider”——一个在迅速时尚领域，独树一帜的存在。

毕竟买卖场不只需要巨头，也需要那些个敢闯敢拼的“新鲜锐”。毕竟谁说后来者，就一定不能有一片天？