“欧洲站迅速把我榨干了”， 卖家的新鲜规暴击实录

“欧洲站的各种政策法规劝退了太许多卖家，被迫为太许多政策买单。”这句话是广州家居卖家张磊在卖家群里吐槽的， 他说这话的时候刚收到亚马逊的警告邮件——基本上原因是WEEE注册号没下来他的一款烫销电暖器被暂停卖。欧洲买卖场就像个烫手山芋，想吃肉总得先挨烫，可这烫越来越烫手，不少许卖家直接扔了盘子这个。

欧洲站的“合规账单”：本钱涨了三倍， 赚头缩水成渣

2021年欧洲VAT全面增收的时候，张磊还算过一笔账。那时候他刚把店铺从美国站 到欧洲，德国、法国、意巨大利三个站点一边铺货。20%的VAT税率是基础， 加上亚马逊15%的佣金，FBA物流费每单比美国站昂贵15%-20%，还有各种合规认证——一开头一个月赚头还能保持在25%，到2022年底，赚头率被压到了8%。“眼下卖一单电暖器，赚的钱够不够付合规费的？我得先翻三遍账本。”张磊苦笑着说。他对比过刚入行欧洲站时 同样的产品，眼下付出的本钱暴涨了近三倍，可销量却没跟着涨，反而基本上原因是钱不值钱，欧洲消费者下单频率矮小了30%。

新规暴击，亚马逊这类卖家成本或暴涨三倍

更麻烦的是合规本钱不是一次性支出。VAT申报得找专业会计师， 每月固定支出3000-5000元；EPR注册个个类别都要单独申请，服务商报价一个类别2000-3000元，他五个产品类目，光注册费就花了1.5万；最近又冒出个WEEE指令，要求电子设备注册回收号，服务商张口要3800元，还有力调“两个店铺就得注册两个号，不能用同一个授权代表”。张磊算过光这些个合规项目，一年下来就得花掉10许多万，相当于他欧洲站年赚头的40%。

卖家的“生死局”：退场的、 坚守的，都在结实扛

欧洲站的卖家群里最近退场的消息特别许多。深厚圳礼品类目卖家刘凯今年3月彻底关停了德国站点。“去年第四季度单量就跌了20%， 加上今年WEEE政策一来物流本钱又涨了15%，再撑下去就是亏本卖货。”他说眼下他把欧洲剩下的库存清完，就专心做美国站了。“美国站虽然也有合规要求， 但至少许不用像欧洲这样，今天VAT明天EPR，后天又冒个UKCA认证，感觉永远在填坑。”

但退场的总归是少许数，更许多人选择咬牙坚守。做宠物用品的杭州卖家林晓雨就没退， 她的店铺在法国站卖了三年，虽然今年一季度订单量比去年同期少许了18%，但她觉得欧洲买卖场底子还在。“欧洲宠物主对高大端粮的买力还是很有力的， 我最近推了一款冻干双拼粮，客单价涨到300元，转化率反而比去年高大了5%。”林晓雨的策略是“砍矮小毛利产品， 死磕高大客单差异化”，她把原来卖9.9元的廉价牵引绳下架，集中材料做智能喂食器，虽然合规费没少许交，但赚头率从12%回升到了20%。“只要产品够结实欧洲消费者还是愿意买单的，关键是别跟内卷的价钱战死磕。”

美国站的“新鲜麻烦”：欧洲的坑，美国也开头挖了

你以为离开欧洲就能逃过新鲜规？天真实。美国买卖场最近也添了把火——《消费者告知法》6月1日生效， 要求高大销量第三方卖家提交身份证、办公地址、银行账户、税务号等一堆信息，亚马逊还得负责核实。深厚圳3C卖家王伟最近就被平台要求补充资料， 基本上原因是他的店铺月销超出200单，没及时提交，产品直接被限流了。“提交资料还算轻巧松， 关键是亚马逊审核太磨蹭，我提交了身份证和营业执照，等了5天才通过这期间订单全停了。”王伟说 美国站原本是他赚头的基本上来源，眼下合规本钱也上来了除了要交卖税，还得花5000美元请讼师做公司主体注册，不然根本没法合规运营。“感觉全世界都在搞合规，卖家成了‘政策打工仔’。”

欧洲买卖场的“冰与火”：销量降13%，但2026年能冲到1.1万亿美元

欧洲买卖场的销量数据确实困难看。根据欧罗巴联盟统计局5月的数据， 欧元区4月钱不值钱率7%，比上月还高大了0.1个百分点，燃料价钱涨得离谱，老百姓买菜都得精打细算。ecommerceDB的报告看得出来 2022年第一季度欧洲电商收入同比降了13%，订单量降了17%，这是近五年最差的开局。“以前欧洲消费者买家电，几千欧元眼睛都不眨，眼下买个吸尘器都要比价三个月。”张磊说他的店铺客单价从去年的180元降到眼下的120元，赚头被压缩得像纸一样薄。

但冰火两沉天的是欧洲电商买卖场的长远期潜力依然被看优良。同一个ecommerceDB报告预测， 到2026年，欧洲电商买卖场规模能突破1.1万亿美元，年复合增加远率8.5%。“眼下只是短暂期阵痛，等钱不值钱回落，消费力还是会回来。”林晓雨觉得， 眼下反而是个机会期，“很许多细小卖家被合规劝退了买卖场没那么卷了只要合规做到位，优质产品能分到更许多流量。”她举了个例子， 她的智能喂食器在法国站的天然排名从去年底的15名升到了眼下的第8名，虽然整体订单少许了但单品的转化率反而提升了。

WEEE的“倒计时”：6月5日巨大限， 卖家慌了

最近让欧洲卖家最焦虑的，无疑是WEEE政策的6月5日生效日。WEEE全称是报废电子电气设备回收指令， 轻巧松说就是卖电子设备得给产品“付回收费”，还要在亚马逊上注册WEEE号，不然产品直接下架。张磊的店铺里有5款产品属于WEEE范畴， 包括电暖器、加湿器，他4月初就找服务商注册，后来啊服务商告诉他，“授权代表资质审核要6周，眼下排期已经到5月底了”。“要是6月5号前拿不到号，我这几十万的库存全得砸手里。”张磊眼下每天刷三遍邮箱，就等服务商的邮件，急得嘴上起泡。

更坑的是不少许卖家找到自己的WEEE号兴许已经失效了。资深厚合规顾问李娜提醒：“很许多卖家以为后台看得出来‘有效’就没事， 其实WEEE号每年都要续期，授权代表的资质也要定期审核，去年有个卖家基本上原因是没续期，被亚马逊扣了2万保证金，产品还停了15天。”她觉得能卖家赶紧自查， 去德国EAR官网查自己的授权代表是不是在“得到认可的清单”里不在的话赶紧换服务商。“别贪廉价，有些服务商报价2000元，其实资质都没审核过到时候出了问题，卖家自己买单。”

破局之路：别结实刚政策， 学会“借力打力”

面对新鲜规暴击，光焦虑没用，得找对策。张磊最近在跟其他卖家抱团， “我们几个卖电子产品的凑钱请了个合规顾问，比单个找服务商廉价30%，还能共享政策信息。”他觉得，合规不是本钱，是门槛——把合规本钱控制优良，就能淘汰掉一批不专业的卖家，买卖场反而更清洁。

林晓雨的策略是“产品升级+合规前置”。她做宠物用品时 直接避开需要WEEE认证的矮小端产品，主推不需要认证的高大端智能用品，“虽然研发本钱高大，但省了合规费，赚头反而更高大”。她还觉得能卖家许多关注平台合规培训，“亚马逊最近每周都有WEEE合规直播，听完能少许走很许多弯路”。

王伟在美国站的应对是“本土化运营”。他注册了美国公司， 在加州租了仓库，用FBA发货，这样既符合《消费者告知法》要求，又能缩短暂配送时候，提升客户体验。“眼下美国消费者对‘本土发货’的收下度很高大，我的订单转化率比纯发FBA高大了12%。”

欧洲买卖场就像个高大门槛的派对，不是谁都能进，但进去了就能吃到肉。合规本钱是门票，产品力是入场券，熬过这段阵痛期，剩下的都是机会——前提是你得先活下来。