东南亚手机买卖场寒冬：苹果逆势增加远18%， 真实相比想象中麻烦

东南亚的街头巷尾，手机店的促销海报贴了一层又一层，老板们愁眉苦脸地看着库存——2023年第一季度，五个基本上国的手机出货量整体下滑了13%，这数字像盆凉水，浇得行业人心里发凉。但奇怪的是 隔壁苹果店的队伍却排得老长远，iPhone 13和14系列被抢购一空，到头来交出了18%的同比增加远答卷。同一个买卖场，冰火两沉天这背后到底藏着啥猫腻？

矮小价机在挣扎：4%的增加远是复苏还是虚假象？

你兴许会以为，钱财不优良的时候巨大家都会买廉价手机，但东南亚的情况有点反常识。数据看得出来 200美元以下的矮小端机型出货量确实涨了4%，但别急着欢呼——这增加远更像被压抑的需求一下子松了绑，而不是消费能力真实的恢复了。越南的手机厂商还在死磕矮小端买卖场，砸钱打广告、搞补助，可效果嘛，只能说是差有力人意。反观菲律宾， 矮小收入家里被高大钱不值钱和捐税压得喘不过气，想买台千元机都得掂量掂量钱包厚度，所谓的“增加远”不过是局部地区的昙花一现。

Counterpoint：苹果在低迷的东南亚智能手机市场逆势增长，一季度出货量同比增长18%

更扎心的是中端买卖场，这玩意儿区间简直是“沉灾区”。出货量下滑最狠，消费者要么咬咬牙上高大端，要么干脆捂紧钱包接着来用老手机。为啥？基本上原因是中端机最尴尬——价钱没优势，配置又比不上旗舰，买的人天然就少许了。Counterpoint的琢磨师Glen Cardoza说得直白：矮小端买家刚缓过劲儿， 中端买家开头精打细算，只有高大端买家还在“该买买该换换”。

高大端买卖场稳如老狗：苹果凭啥逆风翻盘？

说到高大端买卖场，苹果的表现简直像开了挂。不仅iPhone 13和14系列在越南卖爆，印尼的出货量也跟着上涨，到头来撑起18%的同比增加远。你兴许会问，东南亚钱财一般，巨大家哪来钱买iPhone？答案藏在消费者分层里——钱财起伏对高大收入群体的关系到微乎其微， 他们该游玩游玩，该购物购物，iPhone对他们早就不是通讯工具，而是身份象征了。

苹果的牌打得精。折叠屏手机和Pro系列的推出，牢牢锁定了追求极致体验的高大端用户。再加上东南亚运营商推的分期免息方案， 比如泰国AIS和印尼Telkomsel的“以老换新鲜+零利率”，直接少许些了买门槛。别不信，有渠道商透露，2023年一季度，通过运营商合约机卖出的iPhone占了总出货量的40%以上。

各国买卖场玩“心跳”：越南“消化不良”， 菲律宾“钱不值钱锁喉”

东南亚五个基本上国，买卖场表现简直像五个调色盘，各不相同。越南最让人看不懂——2022年第四季度出货量太猛， 2023年一季度直接“消化不良”，品牌商们主动放缓了发货节奏，再加上消费者信心没彻头彻尾恢复，三星的出货量一下子掉了10%。但越南也没闲着， 政府正拼命推5G买卖化，指望靠手艺升级拉动一波换机潮，只是普通老百姓还没感受到5G的实际优良处，买5G手机的人巨大许多是“跟风党”。

菲律宾就惨了 钱不值钱高大得吓人，2023年1月的钱不值钱率一度冲到8.7%，矮小收入群体连吃饭都要精打细算，更别说换手机了。手机店老板老李抱怨：“以前千元机一天能卖十几台，眼下一周都卖不出三台，巨大家都在用老机结实撑。”但有意思的是 菲律宾的电竞买卖场却很火，Infinix抓住这玩意儿机会，赞助了Mobile Legends职业联赛，把自己包装成“电竞神机”，后来啊一季度出货量暴涨41%，成了矮小端买卖场的最巨大黑马。

印尼和泰国相对优良一些。2023年3月开头， 需求磨蹭磨蹭回暖，泰国更是靠游玩业复苏带动了手机消费——一巨大堆外国游客涌入，本地人也开头换新鲜机拍照打卡。泰国运营商AIS还和曼谷银行一起干搞了个“手机+数字银行”套餐， 买手机送银行理财，直接把金融服务和结实件卖绑定了据说转化率提升了20%。

中端品牌的生死局：三星的“滑铁卢”与Infinix的“野路子”

高大端买卖场有苹果把守， 矮小端买卖场有Infinix搅局，中端品牌的日子就困难过了。三星一季度出货量下滑10%，基本上就栽在中端机型上。Galaxy A系列曾是中端王者， 但眼下面临两头夹击——上面有iPhone SE和细小米13 Lite压着，下面有realme和传音的“百元旗舰”抢买卖场。三星也不是没努力， 2023年年初在印尼推过“买A54送Buds”的活动，但消费者不买账，巨大家觉得“加几百块就能上iPhone，为啥要凑合？”

Infinix的玩法却很不一样。它不跟巨头结实碰结实专挑东南亚年纪轻巧人中意的点猛攻：游戏性能、长远续航、高大刷屏，价钱还压在150美元左右。在菲律宾和越南， Infinix门店里总能看到一群年纪轻巧人围着玩《Mobile Legends》，店员还会现场演示“90Hz屏+5000mAh电池”有许多爽。更绝的是 它和当地手游战队一起干，推出“电竞定制版手机”，后盖印上战队LOGO，内存直接拉到256G，后来啊上线三天就卖断货。这种“下沉买卖场+垂直场景”的策略，让Infinix在矮小端买卖场杀出了一条血路。

5G与金融“双杀”：运营商的“阳谋”

东南亚的运营商们早就明白， 单纯卖手机没前途，得把服务和结实件绑在一起。5G是个优良由头——虽然普通用户用不上5G的网速， 但“5G手机”听起来就是比4G高大级，运营商正优良借机推5G套餐合约机。比如马来西亚的Maxis， 2023年一季度推出了“5G手机+无限流量套餐”，每月分期才200许多人民币，吸引了不少许年纪轻巧人尝鲜。数据看得出来 东南亚5G手机的出货量占比已经从2022年的15%涨到了2023年一季度的25%，运营商的“捆绑卖”功不可没。

金融服务更是“隐藏巨大招”。OPPO在印度尼西亚和许多家银行一起干，买手机能申请24期0息贷款，还能顺便办张信用卡，银行给返现。泰国AIS和曼谷银行一起干的“数字平台”更狠， 用户买手机不仅能分期，还能通过APP买保险、理财，甚至投钱当地的细小额贷款项目。这种“结实件+金融+生态”的模式，不仅搞优良了手机销量，还把用户牢牢锁在了自己的生态里。

以后在哪儿？中端买卖场或许藏着“第二春”

眼下行业里有个共识：东南亚买卖场短暂期困难有巨大起色，但长远期机会不少许。游玩业的复苏会带动一波换机潮， 泰国政府正在推“生态游玩”，计划2024年吸引4000万游客，到时候巨大家一准儿想买拍照优良的新鲜手机。越南的5G买卖化如果落地，也会刺激一波5G手机换机需求。但真实正的机会兴许在中端买卖场——等钱不值钱磨蹭磨蹭降下来 中端买家的消费信心恢复了那些个配置均衡、价钱实在的中端机，说不定能迎来“第二春”。

对品牌差异化是关键。苹果接着来守住高大端， Infinix深厚耕矮小端和电竞，中端品牌要么学OPPO搞“金融生态”，要么学Infinix找垂直场景，比如针对学生群体推“学手机”，或者针对宝妈群体推“亲子手机”。别再想着“一款机型打天下”了 东南亚太麻烦，不同国、不同人群的需求天差地别，只有真实正懂本地人的品牌，才能在这场寒冬里活下来。

再说说一句巨大实话：买卖场矮小迷时 别慌，看清谁在买，买啥，比啥都关键

东南亚手机买卖场的矮小迷，不是轻巧松的“钱财不优良”，而是消费行为发生了深厚刻变来变去——有人捂紧钱包，有人挥金如土，有人为兴趣买单。苹果的增加远不是偶然 它抓住了高大端买家的“不差钱”和年纪轻巧用户的“品牌梦”；Infinix的爆发也不是运气，它摸准了年纪轻巧人的“电竞魂”和“性价比瘾”。剩下的品牌，要么跟着买卖场变来变去调整策略，要么就在这场洗牌中被淘汰。毕竟寒冬过后留下的永远不是跑得最迅速的，而是最懂怎么“穿衣服”的。