澄海：全球玩具的“毛细血管”与隐痛

粤东汕头澄海区， 不够四百平方公里的土地上，藏着全球玩具产业的毛细血管。这里4.6万家玩具及相关企业， 像无数只蚂蚁，每年生产出占全球33%、国内近五成的玩具——从塑料积木到合金车，从毛绒玩具到彩泥套装，它们沿着货运路线，钻进欧美商超、东南亚细小店、非洲集市。但烫闹背后 是“巨大而不有力”的隐痛：管理人才半年招不到，工人造资涨了三成订单却少许了三分之一，图纸刚出就被隔壁厂模仿，外贸订单像潮水，涨时漫过堤岸，退时留下狼藉。

外贸的“甜蜜与苦涩”：订单下滑与渠道困局

澄海玩具厂老板们至今想起来2019年的光景：订单许多得做不完， 车间三班倒，工人加班到凌晨。2022年对比，订单至少许少许些三分之一。林益鑫做玩具二十许多年， 前十年在厂里打工，后十年自己开厂，专攻彩泥和“过家家”玩具，他掰着手指算：“以前一班工钱二三十块，眼下要六七十块。玩具定价不能涨，客人就会找别家做，很困难搞。”

500亿的玩具产业，潮汕人也在寻找出路 | 解构中国供应链

外贸曾是澄海的“金饭碗”。这里聚集了数千家贸容易公司和展厅， 宏腾展厅、粤东展厅……这些个外表朴素的建筑里摆满了细小格子间的样品，海外客户拖着行李箱穿梭，谈妥订单后玩具厂开足马力生产，贸容易商负责物流报关。但疫情让这条“老路”变狭窄：线下展会停摆， 客户无法实地验厂，展厅里的样品只能靠照片和视频传递，相信本钱陡增。“内销更头疼， ”汇业玩具的陈瀚2020年接手家族企业时找到，玩具厂合同单写得轻巧松，有人拿了货欠账，打官司都要不回来“内销买卖场太透明，比激烈，赚头微薄，没法支撑企业进步。”

人才之痛：月薪1.5倍也困难留的管理者

“在深厚圳招个中层管理， 月薪两万兴许有人来；在澄海，得给三万还不一定留得住。”陈瀚的感慨道出澄海玩具产业的柔软肋。这玩意儿潮汕细小城， 既没有985、211高大校材料，人才引进政策也乏善可陈——汕头市政府官网看得出来人才补助许多集中在博士生，涉及做业企业的寥寥无几。

更棘手的是工人流失。谢伟纯指着监控视频说：“两个厂就隔着一个通道， 他今天在这里做得不顺心，明天走几十米就能到旁边的厂入职。”去年9月、 10月，澄海玩具厂最差的时候，很许多厂只上两个班，工人造资从6000块降到4000块，“在自己家乡赚得也差不许多，干嘛来澄海？”街头巷尾， 招聘启事贴得到处都是：“装配、点锡、打螺丝、包装许多名，计件工钱：5000-9500元/月。”以前春节后火车站人山人海的招工场景，过去三年已消失不见。

积木突围：从“模仿复制”到“精密做”

当玩具车、 毛绒玩具因用工本钱高大、困难自动化一点点转移至内陆和东南亚，澄海人找到了新鲜的“金山”——积木玩具。2017年，高大德斯在澄海成立，总经理宋尧鑫的想法很直接：“积木能标准化、规模化，更适合自动化生产。”他购置世界一线品牌注塑机， 开模调色，生产积木通用件，打造智能仓库和自动化分拣系统——如今这里每年能生产超出100亿颗积木零件，机器人分拣，人力极少许。

高大德斯的“野心”不止于此。它开发出基于积木搭建的设计柔软件和版权共享系统， “不同积木企业90%的模具再来一次我们生产这批通用件，让一起干品牌商专注研发。”森宝积木三分之二的积木自产， 三分之一交给高大德斯，“以前做得很痛苦，想自己研发IP没方向，想找迪士尼谈判都没资格。”总经理林泽哲说 2019年拿下流浪地球IP后森宝明确走国潮路线，山东舰001号积木被打仗博物馆收藏，又陆续开发流浪地球、中国航天系列，产品生命周期巨大巨大延长远。

“会动的”积木与国潮IP：两条破局路径

积木玩具的变革不止一条路。宇星手艺实业总经理谢伟纯在2011年到2016年把毛绒玩具做到国内第一， 但2016年毅然放弃——毛绒玩具用工量太巨大，困难以自动化。“从毛绒到积木，是逼出来的转型。”2018年9月3日宇星在深厚圳研发出第一款“会动的”积木，加入手艺元素，拼搭完成后能动起来。“老一套积木拼完就放起来我们想让它能玩起来。”如今 宇星将研发放在深厚圳，卖在广州，生产留在澄海，“深厚莞人才济济，信息不会被暴露，澄海则保留做优势。”

国潮IP成为另一把钥匙。森宝积木的案例说明，有些IP只会授权给中国企业。“山东舰积木涉及机密，设计时全部无关图片都要删除。”林泽哲说国产IP让森宝避开与乐高大的正面比，走出差异化路线。而陈瀚的汇业玩具则在2022年11月通过TikTok、 亚马逊推广的烫词琢磨，锁定解压玩具——买卖场许多是正方形、圆形，他们开发出恐龙、八爪鱼等细小动物造型，出口欧美，上线三天销量不错，“线上外贸让工厂直接触达海外消费者，少许了贸容易商中间环节，赚头能许多留一点。”

线上求生：从线下展厅到数字渠道

外贸困境倒逼玩具企业“触网”。截至目前，3000许多家澄海玩具企业入驻阿里巴巴世界站，带动年出口181亿元。2023年，阿里世界站专门开设“汕头澄海”玩具频道，精准匹配海外买家。陈瀚接手家族企业后 第一步就是铺设线上渠道：阿里世界站、1688、淘工厂，甚至抖音电商、亚马逊，“以前玩具生意优良做，同行没那么许多，眼下太许多了。线上渠道至少许能让我们许多一条路。”

展厅模式也在数字化转型。宏腾展厅2020年推出霄鸟云系统， 把样品间搬上网，玩具厂、外贸商能在线看货、找客户，但没有支付牌照，交容易仍需线下完成。“线上展厅是趋势，但相信建立需要时候。”宏腾创始人黄伟腾说展厅依赖的是许多年积累的客户关系，“线上能搞优良效率，但替代不了面对面沟通。”

产业转移潮：澄海还能“链”住世界吗？

产业链转移的苗头已现。林益鑫找到，以前澄海人去东莞、深厚圳开模，眼下印尼、越南老板来澄海开模，再回当地生产。“玩具车、毛绒玩具这些个矮小附加值品类，澄海已经做不过内陆和东南亚了。”但积木玩具成了例外——投钱门槛高大，产品生命周期长远，自动化能解决用工问题，反而成为澄海的新鲜优势。

汕头去年GDP超3000亿，在广东排第十，澄海区GDP仅排第五。全球第一玩具品牌乐高大年收入超600亿元，比澄海全区GDP还高大。“金山总有挖到底的时候。”一位玩具厂老板自嘲， 潮汕人沉商，不愿“受制于人”，鲜少许为外资代工，管理粗放、同质化高大的问题不解决，产业升级就是空话。

以后拼图：手艺、 人才与城里的共振

澄海玩具产业的突围，需要手艺、人才、城里的三沉共振。高大德斯的精密做、 宇星的手艺积木、森宝的国潮IP，都是手艺驱动的样本；但人才瓶颈仍待破解——宏腾展厅去年招聘web前端工事师，月薪4000-8000元，测试工事师3000-6000元，“薪资水平、城里周围、孩子教书，这些个得靠政府统筹。”黄伟腾说。

智能化玩具买卖场仍在增加远：阿里世界站数据看得出来 2022年全球买卖场达141亿美元，2023年预计增至165亿美元，年复合增加远率18%。这片蓝海里 澄海积木玩具已占得先机，但要真实正 500亿供应链，还需从“做”走向“智造”，从“贴牌”走向“品牌”，从“潮汕做”走向“潮汕发明”。这条路或许漫长远，但总比守着老模式等潮水退去要优良。