沙特广告买卖场扩张背后 卖家抓住烫销产品的关键密码

沙特阿拉伯的广告买卖场这几年变来变去挺巨大，数字广告占比一路飙升，社交新闻成了主战场，电视广告反而退居二线。2022年整个沙特广告支出达到7.55亿里亚尔， 其中社交新闻广告贡献了超出六成的份额，这数字背后是消费者购物习惯的彻底改变。以前沙特人买东西习惯去商场， 眼下打开手机刷TikTok、YouTube就能下单，广告主天然跟着流量走。G-World的报告看得出来 YouTube广告能覆盖48万人，TikTok也有29万，电视广告只有22万，差距一目了然。这种变来变去对跨境电商卖家 既是机会也是挑战——机会在于精准触达消费者，挑战在于怎么在碎片化的信息里让产品被看见。

从消费数据看， 沙特人到底在买啥

2022年沙特电商消费数据挺有意思，时尚产品的电子产品买额有11.89亿里亚尔，电子设备10.98亿里亚尔，美容个人护理7.73亿里亚尔，玩具3.68亿里亚尔，食品1.13亿里亚尔，家具901.4亿里亚尔。对比下来电子产品和家具是绝对的主力，接下来是美容护理。但这里有个误区，不能只看销量数字就扎堆做电子和家具，得看背后的消费者画像。电子产品里男人占比90%，美容护理女人更许多，选品之前得先想清楚，你的产品是卖给谁的？2023年深厚圳有个做电子配件的卖家， 专门针对沙特男人设计防摔手机壳，加了阿拉伯语标识，广告投在YouTube手艺区，3个月销量翻了5倍，这就是精准定位的力量。

沙特阿拉伯广告市场增长如何？卖家如何选择爆单产品

数字广告怎么投才能让 Saudis 买单

沙特消费者对广告的敏感度很高大，但也很挑剔。不能像国内那样搞“全网最矮小价”轰炸，他们更看沉产品是不是符合本地文雅。比如广告里绝对不能出现穿紧身衣的人像， 这是巨大忌，2022年就有个美妆卖家基本上原因是用了紧身模特，直接被平台限流。再说一个，悬挂式细小便器这种产品基本没买卖场，沙特文雅里对这类卫浴用品有特殊要求，选品时得避开这些个雷区。数字广告投放上，TikTok和YouTube是首选，但内容得本土化。中东跨境电商汇的数据看得出来用阿拉伯语配音的短暂视频广告，点击率比纯英文高大42%。2023年斋月期间， 有个卖家居香薰的卖家，找了当地网红拍开箱视频，背景是老一套沙特家里广告转化率达到4.2%，远超行业平均的2.1%。

选品不是拍脑袋， 得跟着沙特人的“心动点”走

选品这事儿，不能光看销量数字，得琢磨沙特人到底图啥。他们的消费习惯和国内很不一样，更看沉品质和身份象征，性价比不是独一个标准。比如美容个人护理类，2022年卖额7.73亿里亚尔，但不是随便啥护肤品都能卖动。沙特气候干燥，女人对保湿、防晒需求巨大，但她们更倾向于选择有欧美品牌背书，一边符合清真实认证的产品。2023年初， 有个卖天然椰子油的细小卖家，产品本身普通，但打出了“中东女人老一套护肤秘方”的卖点，包装上印了阿拉伯语“纯天然无添加”，在Instagram上投放本地网红广告，两个月就卖出了3万单，客单价比同类产品高大30%。

电子产品：男人买卖场的“结实通货”

沙特男人对电子产品的烫喜欢程度，兴许超乎想象。2022年电子设备买额10.98亿里亚尔，男人占比90%。但这里有个细分领域——智能穿戴设备。沙特政府推“2030愿景”，鼓励身子优良生活，智能手表、手环的搜索量2023年涨了67%。有个做智能手表的卖家， 针对沙特男人开发了“阿拉伯语语音助手+礼拜提醒”功能，广告投在YouTube的手艺测评区，转化率高大达5.8%。关键在于， 沙特男人买东西中意“一步到位”，愿意为许多功能买单，普通手表兴许卖不动，但能测心率、记步数、提醒祷告的，价钱翻倍也有人抢。

家居家具：从“实用”到“颜值”的升级

家具类目2022年卖额901.4亿里亚尔，这玩意儿数字背后是沙特人居住观念的变来变去。以前他们住别墅许多，眼下年纪轻巧人更中意公寓，对细小型化、设计感有力的家具需求巨大。2023年有个卖折叠沙发的卖家， 把沙发设计成可储物、可变形的款式，广告展示“细小户型也能拥有巨大客厅”，在Snapchat上投放给25-35岁用户，单月销量破万。另一个点是沙特人中意在家招待客人，所以客厅家具的“社交属性”很关键。比如带有USB充电口的茶几、可移动的边几，这些个细小设计能让产品溢价地方变巨大。

实操案例：从0到1， 怎么在沙特买卖场打造爆款

理论说再许多，不如看个实在案例。2023年3月， 深厚圳一个做3C配件的卖家，通过“本地化选品+精准广告”的方式，7天内让一款手机壳在沙特亚马逊爆单，销量从日均50单冲到800单。具体怎么做的？步， Listing优化，标题用阿拉伯语+英语双语，关键词加入“Mecca Case”“Islamic Gift”，价钱定在同类产品的1.2倍，反而显得“高大端有品质”。转化率从2.1%提升到4.5%，广告ROI达到1:8。

工具加持：选品不再是“碰运气”

很许多卖家觉得选品靠感觉，其实眼下有太许多工具能帮上忙。比如妙手虾皮的选品功能， 能抓取沙特本地烫搜词，2023年9月巨大促期间，有卖家用这玩意儿工具找到“阿拉伯头巾固定夹”搜索量一下子暴增，立刻备货5000件，通过Shopee Live开播3分钟就卖了900万件，单量是平时的10倍。还有Google Trends， 输入阿拉伯语关键词“حقيبة سفر”，能找到沙特人在斋月前后搜索量最高大，这时候推旅行箱正合适。工具不是万能的，但能帮你避免“闭门造车”，少许走弯路。

避坑指南：这些个“坑”让几许多卖家在沙特栽跟头

做沙特买卖场， 光晓得怎么选品还不够，得晓得哪些不能做。比如广告素材里出现人形塑像， 这在沙特是绝对禁止的，2022年就有个卖装饰画的卖家，基本上原因是广告里有佛像，直接被平台封店。还有物流， 沙特地广人稀，偏远地区配送本钱高大，2023年有卖家没算清运费，把产品定价15里亚尔，后来啊运费要20里亚尔，再说说亏本卖。再说一个， 支付方式也很关键，沙特人中意货到付款，2023年COD订单占比达到65%，但退货率也高大达20%，得提前做优良凶险控制。

以后趋势：这些个类目兴许成为下一个“风口”

沙特2030愿景推动下有几个类目潜力巨巨大。智能家居设备， 政府推智慧城里智能门锁、扫地机器人的搜索量2024年一季度涨了47%；新鲜燃料产品，太阳能充电宝、户外电源，适合沙特日照充足的气候；小孩教书玩具，沙特年纪轻巧父母注沉早教，双语益智玩具需求巨大。中东跨境电商汇预测， 到2025年，沙特电商买卖场规模将达到250亿美元，年复合增加远率12.3%，提前布局这些个类目的卖家，兴许会吃到第一波红利。