拼许多许多的矮小价屠刀，砍向了谁？

拼许多许多在国内用“砍一刀”杀出一条血路，如今这把刀磨了磨，直接砍向了亚马逊的地盘。2022年9月，TEMU一下子空降美国，带着50%-90%的折扣，像一阵飓风卷过北美电商圈。Sensor Tower的数据看得出来 上线不到半年，TEMU就成了美国App Store下载量最巨大的应用，霸榜170天。这速度，比当年的拼许多许多还猛。但问题是这把矮小价屠刀，真实能劈开全球电商的格局吗？还是砍到再说说自己先卷了刃？

北美：万亿蛋糕上的新鲜玩家

北美电商买卖场，早就被亚马逊啃得骨头都不剩了。eMarketer的数据明晃晃摆着：2021年亚马逊占了美国电商40%的份额，第二名沃尔玛才13%。剩下的26%，被eBay、Shopify这些个玩家分食，早就是一片红海。但偏偏这片红海里又冒出个TEMU，带着“全品类矮小价”的口号，愣是要抢亚马逊的饭碗。

拼多多卷起电商全球大战

Statista的数据更扎眼：2022年北美电商买卖场规模1万亿美元， 预计到2026年能冲到1.8万亿，年增加远率15%。这蛋糕太巨大了巨大到谁看了都眼馋。拼许多许多的算盘打得很响：国内电商卷不动了那就卷海外。北美消费者正被钱不值钱愁得睡不着， 买东西就认廉价，TEMU的9.9美元连衣裙、19.9美元运动鞋，不正是他们想要的吗？

烧钱换买卖场：TEMU的补助狂潮

TEMU的打法， 跟当年的拼许多许多如出一辙：用补助换用户，用矮小价换增加远。上线美国时直接推出1分钱包邮专区，用户花一分钱就能买走手机壳、袜子。后来又搞推荐奖励，拉一个朋友注册能拿现金，跟“砍一刀”本质上没不一样。拼许多许多副总裁刘珺说得直白：“TEMU不受财务指标驱动。”翻译过来就是：烧钱，往死里烧。

烧钱的效果立竿见影。除了下载量霸榜，TEMU的复购率也冲到了10%左右，每笔订单均价25美元。这在美国矮小价电商里已经算不错的成绩了。但问题是补助这玩意儿，就像吸毒，一开头爽，后面停不下来。拼许多许多2022年年报看得出来线上营销费用暴涨56%，巨大头一准儿砸在了TEMU的海外广告上。超级碗60秒广告就花了1亿美元，Twitter、Facebook上更是铺天盖地的广告。这种烧钱模式，能撑许多久？没人晓得。

供应链的底牌，还是紧箍咒？

拼许多许多敢这么烧钱，底气来自供应链。国内1100万家供应商，1000优良几个工厂品牌，其中不乏阿迪耐克的代工厂，这材料谁眼红？TEMU直接绕过中间商，从工厂直采，把本钱压到最矮小。一件连衣裙出厂价10美元，到TEMU上卖15美元，运费15美元，算下来还是比亚马逊廉价。这套“工厂直供+极致矮小价”的组合拳，SHEIN玩得溜，拼许多许多眼下也照搬了。

但供应链这把双刃剑，砍得了别人，也兴许伤了自己。国内供应商早就被拼许多许多的矮小价压得喘不过气。一件商品赚头5毛钱，量巨大还行，量细小就亏本。拼许多许多的商家门槛矮小，但能活下来的都是“狠角色”，能扛住压榨。但海外买卖场不一样，周期长远、反馈磨蹭，万一供应商撑不住集体反水，TEMU的矮小价优势就没了。更别说三段式物流的本钱：国内仓3.5元/单， 世界段15美元，美国本地段9-15美元/单，加起来占货价40%-50%。这本钱，再说说还不是得压在供应商和消费者头上？

对手们的反击：亚马逊的沉默与SHEIN的转身

TEMU这么闹，亚马逊不兴许坐视不管。虽然表面上没吭声，但暗地里动作不少许。亚马逊最近给新鲜卖家推“入门巨大礼包”，品牌注册、物流优惠、促销券全安排上，明显就是想留住商家。沃尔玛更直接，2022年Q4美国电商卖额涨了27%，也在悄悄加码矮小价买卖场。这些个老玩家，手握流量和物流，根本不怛TEMU的补助战。

更麻烦的是SHEIN这玩意儿“前辈”已经开头转型了。以前只做迅速时尚独立站，眼下要搞第三方平台，让其他卖家入驻。这样一来SHEIN就能突破品类的局限，跟TEMU正面刚。2022年SHEIN净赚头接近10亿美元，现金流比TEMU稳许多了。TikTok也不甘示没劲，11月开了美国站点，自建物流中心，想用短暂视频带货撬动电商。北美电商赛道，早就挤得迅速炸了TEMU想一家独巨大，困难。

藏在矮小价背后的雷：商家与政策

TEMU最巨大的隐患， 不在买卖场，在商家和政策。国内拼许多许多的商家积怨，早就不是暗地了。退货率高大、赚头薄、规则许多变，能熬下来的都是“幸存者偏差”。TEMU到了海外还是这套“矮小价+高大要求”的玩法，商家能受许多久？万一国内供应商扛不住把产能转向其他平台，TEMU的供应链优势就垮了。这就像建在沙滩上的城堡，看着漂亮，根基不稳。

政策凶险更悬。欧美眼下对ESG盯得死，跨境电商的碳排放、劳工问题，随时兴许被拿来当文章。华为退出北美、TikTok被打听的例子就在眼前。TEMU靠矮小价倾销抢占买卖场，万一被美国商务部盯上，加征关税，或者搞反倾销打听，直接凉凉。2023年4月TEMU刚进欧洲，德国、法国的消费者权益组织就已经开头关注它的“倾销”行为了。这颗雷，不晓得啥时候炸。

全球巨大战的序幕，还是昙花一现？

拼许多许多的出海，像一场豪赌。赌的是全球消费者对矮小价的执着，赌的是国内供应链的韧性，赌的是自己烧钱的耐力。但电商的本质，从来不是谁廉价谁赢，而是谁更懂用户、更稳、更长远久。亚马逊有Prime会员的生态闭环， SHEIN有柔性供应链的飞迅速反应，TikTok有流量的天然优势，TEMU有啥？只有一把越来越钝的矮小价刀。

北美电商买卖场的万亿蛋糕，谁都想吃。但TEMU想靠补助和矮小价啃下来恐怕没那么轻巧松。商家反水、政策打压、物流本钱，每一道坎都兴许让它栽跟头。全球电商巨大战的火药桶已经点燃，拼许多许多能不能成为点火的人，不优良说。但能一准儿的是这场仗，才刚刚开头。