Reliance的OTT平台：从“免费狂飙”到“付费变现”的底气何在

你有没有找到，最近印度的流新闻买卖场有点不一样？当迪士尼+Hotstar还在琢磨怎么留住为IPL付费的用户， 亚马逊Prime视频纠结要不要加巨大本地内容投入时Reliance的JioCinema已经悄悄把棋下到了“生态”和“价钱”两个关键位置。不是那种跟风式的入场， 而是带着1.6亿电信用户、HBO内容库、还有“免费+矮小价付费”的组合拳，直接把“准备优良了”三个字写在了脸上。但说真实的，这波操作真实的稳吗？还是又一次巨头烧钱的豪赌？

1. 电信巨头的“流量护城河”：1.6亿用户的“有力制连接”

Reliance做OTT， 最巨大的底牌从来不是内容，而是它手里的Jio

为什么Reliance的OTT平台已经准备好挑战全球巨头

数据不会说谎：根据Media Partners Asia2023年4月的报告， JioCinema基本上原因是免费直播了2023年IPL，平均每日用户参与时候直接冲到50分钟。这是啥概念？同期，很许多付费平台的日活用户兴许连20分钟都不到。这背后不是内容许多牛， 而是1.6亿Jio电信用户和几千万JioFiber用户“顺手”用起来的后来啊——毕竟不白不看啊。

但这里有个问题：这些个用户是真实的冲着内容来的，还是只是“运营商送的好处”？如果是后者，那当免费好处少许些，用户会不会瞬间流失？比如2022年卡塔尔世界杯， JioCinema免费直播，全球用户都在蹭，但世界杯一过平台的日活就掉了一截。这说明，流量护城河很深厚，但如果没有足够的内容“钩子”，护城河里的水兴许会磨蹭磨蹭干涸。

2. 内容牌：“运动引流”打头阵， “世界+原创”拼深厚度

Reliance很清楚，在印度这种价钱敏感的买卖场，光靠“免费”只能拉来“看烫闹”的用户，要留住他们，得有“结实通货”内容。于是 JioCinema的策略很明确：先用运动赛事把人圈进来再用世界巨大牌内容提升调性，再说说用原创内容建立壁垒。

运动赛事是第一步。IPL、世界杯、板球联赛……这些个都是印度人的“国民级话题”。2023年IPL，JioCinema直接免费直播，还搞了许多机位、解说切换这些个“花活”，后来啊呢？根据SimilarWeb的数据，那段时候JioCinema的独立访客量直接冲进全球流新闻APP前十。运动的流量有许多恐怖？想想国内某视频平台花天价买下中超版权， 后来啊用户骂声一片，但JioCinema用“免费”就解决了——印度用户对运动的烫情，就是最优良的“引流神器”。

引流之后得有“压舱石”。于是2023年， JioCinema宣布从迪士尼+Hotstar抢来HBO的内容版权，包括《继承之战》《再说说生还者》这些个全球爆款。用户一看：“嚯，原来Jio上也能看HBO了？”这直接把JioCinema从“本土细小平台”拉到了“世界玩家”梯队。但问题又来了：HBO的内容是优良，但印度用户买不买单？Jio把HBO的SVOD定价定在999卢比/年， 比迪士尼+的1500卢比/年廉价不少许，但对比YouTube这种彻头彻尾免费的平台，用户还是会有心思门槛。

原创内容是第三步。JioCinema宣布要投100部原创剧集和电影， 这玩意儿数字听起来很吓人，但仔细想想，Netflix每年原创内容都不下200部，Jio的这点投入真实的够看吗？而且原创内容有凶险，万一拍出来的剧没人看，钱就打水漂了。比如2022年某平台投了几亿拍的巨大剧， 后来啊播放量惨不忍睹，这种“高大投入矮小回报”的坑，Reliance能避开吗？

3. 买卖模式：“AVOD+SVOD”的左右互搏，能玩许多久？

JioCinema的买卖路径很清晰：先用AVOD赚流量，再用SVOD赚赚头。听起来很完美，但实际操作起来简直是“左右互搏”。

AVOD模式，靠广告赚钱。问题是印度用户对广告的容忍度有许多高大？YouTube的广告能跳过但很许多OTT平台的广告是有力制观看的，15秒、30秒，甚至更长远。用户本来是免费来看IPL的，后来啊每次进球前都要看3个广告，体验直接拉满，下次兴许就不来了。而且，广告收入能覆盖内容本钱吗？2023年IPL，JioCinema免费直播，据说光版权费就花了上千亿卢比，这些个钱全靠广告赚回来？恐怕悬。

SVOD模式，靠会员赚钱。JioCinema的SVOD定价999卢比/年，支持4台设备无广告观看，听起来性价比很高大。但印度用户的付费习惯，可不是靠“性价比”就能培养起来的。根据Elara Capital 2023年的报告， 印度观众是“值钱驱动型”，他们愿意为“不得不看”的内容付费，但不会为“兴许有优良看”的内容买单。比如Netflix，在印度的付费用户数一直上不去，就是基本上原因是它没有像IPL这样的“国民级刚需内容”。JioCinema眼下有HBO，但HBO在印度的关系到力，真实的能支撑起巨大规模付费用户群吗？恐怕得打个问号。

更麻烦的是JioCinema还得面对“捆绑卖”的压力。Reliance能把JioCinema SVOD免费捆绑给JioFiber用户，或者给高大值钱移动用户送会员。短暂期来看，这能飞迅速拉高大付费用户数，但长远期呢？用户会习惯“免费得到会员”，一旦取消捆绑，他们还会主动续费吗？这种“补助式增加远”，看起来很美，实则是在透支以后的付费意愿。

4. 比困境：在“红海”里找差异， Reliance凭啥赢？

印度OTT买卖场早就不是蓝海了 迪士尼+Hotstar、亚马逊Prime视频、Netflix，再加上本土的SonyLIV、MX Player，个个都是“狠角色”。JioCinema入场，凭啥能杀出一条血路？

价钱是它的第一张牌。999卢比/年的SVOD，比比对手廉价30%-50%，这对价钱敏感的印度用户诱惑力不细小。但问题是廉价能当饭吃吗？如果内容跟不上，廉价只会让用户觉得“廉价”。比如某平台的“9.9元/月”会员，用户冲着价钱去，后来啊找到内容全是老剧，再说说骂着“智商税”卸载了。JioCinema的矮小价，非...不可配上“高大质”的内容，才能形成“矮小价高大质”的口碑。

电信捆绑是第二张牌。把OTT和电信服务绑定，这是其他平台学不来的“独家优势”。但优势也是双刃剑：用户会基本上原因是“电信套餐送会员”而来但不会基本上原因是“会员优良”而主动选择电信服务。也就是说OTT对电信的“引流”作用，兴许远巨大于电信对OTT的“赋能”作用。当Reliance找到OTT赚的钱还不够覆盖内容本钱时会不会反过来让电信业务“输血”？到时候，用户的话费、宽阔带费会不会跟着涨？这才是用户真实正关心的。

运动版权是第三张牌。IPL、世界杯，这些个运动赛事是JioCinema的“流量发动机”。但运动版权有许多昂贵？2023年IPL新闻版权卖了6231亿卢比， JioCinema只拿到了数字流新闻版权，但也花了巨大价钱。而且， 运动赛事有周期性，IPL一年一次世界杯四年一次在没有巨大赛的月份，JioCinema的流量怎么保持？靠HBO？靠原创？这些个内容的吸引力，真实的能比得上运动赛事的烫度吗？恐怕很困难。

5. 以后赌注：从“流量游戏”到“生态闭环”， Reliance的野心有许多巨大？

Reliance做OTT，从来不是想做一个“视频平台”，而是想做一个“数字生态”。你看， Jio有电信、有宽阔带、有电商、有支付，眼下加上OTT，这哪里是在做流新闻，分明是在复制一个“亚马逊+Netflix+电信运营商”的超级组合。

这玩意儿生态的野心很巨大：用电信和宽阔带把用户“锁”进来 用OTT许多些用户粘性，用电商和支付实现“流量变现”。理想状态下 用户在Jio生态里“一站式”解决全部需求：打

但生态闭环的建立，需要时候，更需要“耐烦”。Reliance能靠电信业务补助OTT，但能补助许多久？当内容本钱越来越高大，用户付费意愿又上不去的时候，生态的“闭环”会不会变成“死循环”？比如 为了保持OTT的内容投入，Reliance不得不搞优良JioFiber的宽阔带费，后来啊用户觉得“不划算”，转而选择其他宽阔带服务商，生态的“锁”就破了。

更关键的是用户的“时候”是有限的。一个人一天只有24细小时 花在JioCinema上的时候许多了花在YouTube、Netflix上的时候就少许了。Reliance能靠“免费”和“矮小价”抢用户时候， 但抢来之后能不能给足够优良的体验，让用户“自愿”留下来？这才是生态闭环的核心——不是“有力迫”用户留下而是“吸引”用户留下。

说到底， Reliance的OTT平台“准备优良了”，但这玩意儿“准备优良”，不是“稳赢”的意思，而是“有底气去赌”的意思。它有用户基础， 有内容材料，有买卖模式，但能不能在印度这玩意儿“麻烦又乱”的买卖场里跑通，还得看它能不能解决“付费意愿”“内容本钱”“生态协同”这几个核心问题。毕竟流量能靠补助来但相信和忠诚，只能靠时候和体验来磨蹭磨蹭攒。Reliance的这场OTT豪赌， 到头来是会成为“教科书案例”，还是“反面教材”，眼下下定论，兴许还太早。但有一点能一准儿：印度流新闻买卖场的“打仗”，基本上原因是Reliance的入场，一准儿会变得更加“精彩”。