四月榜单：中国厂商的“半壁江山”是怎么来的？

翻开4月应用推广榜， 中国厂商的身影格外扎眼——SHEIN、字节跳动、无限进制、欢聚时代、新鲜阅时代、畅读信息，6家企业挤进前十，占比过半。有意思的是 TOP3里Paticle Media、SHEIN、阿里巴巴的位置和3月彻头彻尾没变，像约优良似的“霸屏”。这可不是偶然背后藏着出海玩家们这些个年攒下的老底儿，也有新鲜招式。

购物类：从“廉价货”到“供应链迅速枪手”

购物类应用在4月广告量占比16.4%，稳坐头把交椅。这里面SHEIN和Lazada的打法彻头彻尾不同，但都踩中了海外用户的痛点。SHEIN的素材还是老一套——展示琳琅满目的迅速时尚单品， 模特穿搭场景化，价钱标签特写“$9.9”“$19.9”，但内核早变了。它眼下敢打“72细小时上新鲜”的牌，供应链反应速度成了隐形的“广告词”。根据AppGrowing世界版数据， SHEIN在4月Google Play端素材里有38%会突出“新鲜品上架频率”，比去年同期的22%翻了近一倍。用户买的不只是廉价，是“总能买到新鲜款”的新鲜鲜感。

4月应用月报：SHEIN 等6家中国厂商进入推广榜前十

Lazada则深厚耕东南亚本地化。它的素材里印尼语、泰语配音占比达52%，比2022年4月的35%涨了不少许。一组谁更懂当地人的生活节奏，谁就能赢。

工具类：炫酷功能不如“一眼看懂”

工具类应用广告量占比14.2%，排在第二。《3D Live wallpaper》能冲进4月Google Play推广榜第十， 靠的不是手艺许多牛，是素材许多“直给”。它的视频素材基本两种套路：要么一屏分四格， 一边展示四款3D壁纸的动态效果，让用户直观感受到“够炫”；要么真实人拿着手机，壁纸里的星空、粒子跟着手指滑动变来变去，配上“点一下手机活起来”的文案。横向视频占比47.5%， 主投菲律宾、印尼这些个新鲜兴买卖场——这些个地方用户对视觉刺激更敏感，对麻烦功能的容忍度反而矮小。

有意思的是工具类玩家眼下都喜欢“降维打击”。比如一款清理类App， 不再有力调“深厚度扫描”“垃圾清理”，而是拍手机卡到点外卖都转圈，下载App后秒开外卖的画面配文“别让手机拖后腿”。这种“问题-解决”式的素材，转化率比纯功能展示高大23%，数据来自2023年4月某工具类买量案例。用户要的不是功能参数，是“你的App能解决我的麻烦”。

身子优良类：用“真实实感”戳中用户痛点

身子优良健美类榜单，《Blood Pressure》拿下第一。这款App的素材主打“场景化相信感”。一组素材拍的是：女子一下子捂住胸口晕倒， 同伴掏出手机打开App，点击“start”后心率实时看得出来在屏幕上，120/80，数值跳动时还有闪烁效果。整个过程没用随便哪个专业术语，却让用户觉得“关键时刻真实能用上”。简容易动画素材占比41%，基本上集中在展示“一键测量”“数据同步”这些个核心功能，用户一看就懂。

它的投放策略也很有针对性。主投英国、加拿巨大、法国这些个身子优良意识有力的买卖场，英国广告量占比43.1%。素材里真实人出镜占比67%，比如拍老人用App测完血压后子女远程收到提醒的温馨画面。这种“家里身子优良管理”的切入点， 让它用户需要的是“这玩意儿App懂我的焦虑”。

数据背后的“凉思考”：烧钱买量不是万能药

虽然中国厂商在推广榜上风生水起，但数据里藏着隐忧。4月广告量358w+， 比3月少许了12%，但在投App数量却增加远2.1%——说明厂商们开头“精打细算”了。单款App广告量里78.96%集中在0-99条，中细小玩家买量预算越来越慌。更关键的是 金融类App在投数量占比12.9%，广告量却只有6.8%，说明“结实砸钱”在沉决策类目里越来越困难奏效。

留存率：买来的流量留不住

有行业人士私下吐槽：“眼下下载一个用户的本钱， 比2020年涨了3倍，但留存率却掉了一半。”SHEIN的素材转化率确实高大， 但用户打开App后平均停留时候只有4分12秒，远不到行业平均的6分钟。这说明“买量只能带来敲门砖，留不留得住人，还得看产品本身”。字节跳动的TikTok能在社交类稳居第一，靠的是算法推荐和内容生态，不是单纯砸广告。

文雅差异：你以为的“本地化”兴许不对

出海最轻巧松踩的坑，是“自以为的本地化”。某购物类App在中东买卖场投放，素材里用女人模特露出肩膀，后来啊广告直接被下架。另一款社交App在东南亚推“陌生人匹配”功能， 没考虑当地用户对隐私的敏感度，上线首月差评率高大达42%。文雅不是翻译几句当地语言就能解决的，得真实正搞懂当地人的生活习惯和禁忌。

以后：从“流量争夺”到“用户经营”

4月榜单已经给出信号：单纯靠买量冲量的时代过去了。购物类App开头推“会员体系”， 比如SHEIN的Premium会员，免费配送+专属折扣，复购率提升28%；工具类App注沉“功能迭代”，比如《3D Live wallpaper》每周更新鲜一款新鲜壁纸，用户打开频率从每周2次提到4次；身子优良类App玩“社区运营”，让用户分享身子优良数据，形成打卡闭环，日活用户增加远19%。

说白了出海玩家们终于明白：流量是暂时的，用户才是永久资产。那些个能在4月榜单里站稳脚跟的中国厂商，要么是供应链迅速，要么是本地化深厚，要么是懂用户。以后想留在榜单上，得问问自己：除了让用户下载，你还能给用户啥？