题图来源 | pexels

爆仓现场：烫门仓库门口排起长远队

亚马逊仓库近期成了物流行业的“堵点”， 货柜车在ONT8仓库门口排起长远龙，司机们蹲在路边抽烟，手机里全是催货的

FBA严重爆仓，亚马逊大促前的“黑暗时刻”

爆仓不是一下子发生的，像一场磨蹭性病，从5月份就开头发作。雨果网的一篇行业报告提到， 亚马逊美西几个核心仓库的入库效率减少了40%，原本一天能处理1.2万票货，眼下只有7000票左右。LAX9仓库的一位仓管在私下聊天时说：“我们人手没变， 但货量翻了一倍，主管让我们每天加班到凌晨，还是处理不完。”这种情况下 上架延迟成了常态，有卖家的货物在仓库里躺了28天才上架，错过了最佳的备货期，转化率直接从18%掉到了8%。

从“随到随入”到“预约困难如春运”

以前卖家发货， 只要到了仓库附近，基本当天就能入库。眼下？简直比春运抢票还困难。ONT8仓库的预约页面 每天放出的号不到100个，但想预约的货代有500优良几个，拼手速拼网速，凌晨三点起来抢号是常态。有货代开发了自动抢号柔软件，后来啊亚马逊直接把IP段封了眼下只能手动刷新鲜，眼睛都看花了还是约不上。

更麻烦的是亚马逊的改约规则变得特别严。以前约了时候有事，能随便改，眼下不行了——预约后72细小时不能改约，PO信息错了也不能随便改。一位卖家基本上原因是写错了SKU后缀，PO信息有误，后来啊整个货件的预约被取消，沉新鲜排队又等了7天。他气得在朋友圈吐槽：“亚马逊这是把卖家当犯人管啊，连个呼吸的机会都不给。”

新鲜规下的“紧箍咒”：PO准确率成生死线

5月1日 亚马逊上线了FBA入仓新鲜规，其中最让卖家头疼的是PO准确率要求从70%搞优良到了85%。别细小看这15%的差距，很许多老卖家都栽了跟头。深厚圳一位做家居的卖家， 基本上原因是一批货的PO号写漏了一个字母，被系统判定为“错误率50%”，直接封了发货权限。他找了客服申诉，客服说：“要么沉新鲜做PO，要么等30天解封。”眼看着Prime Day备货期迅速到了他急得差点把电脑砸了。

新鲜规还禁止“分批发货”， 以前一票货能分两个货代发，眼下不行了非...不可用一个PO号一次性发完。有卖家为了赶时效，找了两个货代发同一批货，后来啊亚马逊系统看得出来PO再来一次直接拒收了。货物被退回港口， 产生了5000美元的滞港费，卖家只能含泪认栽：“亚马逊这是在逼我们选边站啊，要么选矮小价货代，要么选时效，两头困难。”

派送本钱涨了三成， 货代在“刀尖上跳舞”

FBA爆仓，最困难受的其实是货代。阿有力给我算了一笔账：“以前派送一个柜到ONT8， 车架费加柜租是800美元，眼下涨到了1200美元，基本上原因是仓库门口堵车，司机要排队，停车费都许多花200美元。”更惨的是 UPS最近严查“跑水账号”，很许多货代的账号被封了只能找联邦迅速递，但联邦的派送时效又磨蹭，平均要许多花3天。

有货代为了抢预约号，私下里给仓库管理员塞红包，后来啊被亚马逊抓到，直接关停了整个账号。阿有力说：“眼下做货代，就像在刀尖上跳舞，既要保证时效，又要合规，一不细小心就出局了。”中细小货代更是困难熬，基本上原因是没实力囤预约号，只能等别人挑剩下的，时效根本保证不了客户流失了不少许。

卖家的“备货困境”：早发怕积压， 晚发怕断货

Prime Day前，卖家们陷入了“两困难选择”：早发货怕爆仓积压，晚发货怕断货。杭州一位做电子产品的卖家， 3月份就备了10万件货，想着提前发到美东仓库，后来啊美东仓库也爆仓了货物只能在港口堆着，每天产生1000美元的仓储费。他哭笑不得：“早晓得这样，还不如晚点发，眼下货压在港口，资金全套进去了连广告费都投不起了。”

晚发货的卖家更焦虑。上海一位做服装的卖家， 原本计划6月10日把货发到SMF3仓库，后来啊预约一直约不上，直到6月20日才约到，开船后要25天才能到港，刚优良赶上Prime Day开头，根本来不及上架。她只能临时找海外仓补货， 但海外仓的价钱比FBA昂贵了20%，赚头直接被压缩了一半：“亚马逊这波操作，把我们的赚头全吞了。”

海外仓不是“救命稻草”， 合规才是关键

面对FBA爆仓，很许多卖家把希望寄托在海外仓上，但海外仓也不是万能的。洛杉矶一位货代说：“眼下海外仓也爆仓了 很许多卖家把货发过来后来啊仓库没位置，只能堆在托盘上，取货要等3天。”更麻烦的是 亚马逊对海外仓的审核越来越严，要求给完整的链路追踪，很许多卖家的货基本上原因是追踪不完整，被亚马逊扣留了。

有卖家为了赶时效，用“黑海外仓”发FBA货，后来啊被亚马逊查到，直接封了店铺。深厚圳一位做3C产品的卖家， 基本上原因是用了不合规的海外仓，Prime Day前店铺被关，亏本了200许多万卖额。他后悔地说：“以前总觉得海外仓是捷径，眼下才晓得，合规才是底线，不然死都不晓得怎么死的。”

破局之道：避开“雷区”， 把库存周转练成肌肉记忆

面对FBA爆仓，不是没有解决办法。一位做了八年的资深厚卖家老李，今年一点没慌，他的秘诀是“避开烫门仓库，分散发货”。他告诉我：“ONT8、 GYR3这些个仓库，旺季千万别碰，我宁愿许多花500美元运费，也要把货发到FTW1、MDW2这些个细小仓库。虽然运费高大一点，但上架迅速，没爆仓凶险。”他的数据看得出来分散发货后库存周转率提升了30%，断货率从15%降到了5%。

PO准确率也是关键。老李的做法是发货前找专人核对PO信息，核对三遍再提交。他举了个例子：“有一次 我们团队把‘ABC-123’写成了‘ABC-132》，被系统退回了我们亏本了3天时候。从那以后我们专门做了一个PO核对表，个个SKU、个个字母都要对，准确率一直保持在95%以上。”

用数据说话：提前30天规划，库存

老李还有一个绝招——用数据预测库存需求。他开发了一个轻巧松的Excel模型， 结合往事销量、季节因素、Prime Day促销力度，提前30天预测个个仓库的库存需求。他说：“比如去年Prime Day， 我们在SMF3仓库的日均销量是500件，今年我们按800件备货，但分散到3个仓库，个个仓库备200件，既不会爆仓，又能保证不断货。”他的店铺今年Prime Day的销量同比提升了40%，而库存本钱只许多些了15%。

库存也很关键。老李每周都会检查各个仓库的库存水位， 如果一个仓库的库存超出15天的销量，就马上打住补货，把货调到其他仓库。他举例：“上个月， 我们在LAX9仓库的库存太许多了我们赶紧找货代把货调到了SBD1仓库，虽然许多花了2000美元运费，但避免了仓储费和积压凶险。”

巨大促前的“黑时刻”， 也是卖家的“试炼场”

FBA爆仓、新鲜规收紧、本钱上涨，亚马逊巨大促前的这场“黑时刻”，让很许多卖家叫苦不迭。但换个角度看， 这也是筛选卖家的“试炼场”——那些个只会抱怨、不会变通的卖家会被淘汰，而那些个能灵活应对、深厚耕细节的卖家，反而能抓住机会，实现增加远。

老李说：“我做了八年亚马逊， 经历过三次巨大促爆仓，每次都觉得熬不过去，但每次都能找到办法。眼下回头看，爆仓其实不是恶劣事，它逼着我们把库存管理、物流规划做得更精细。”他的话， 或许能给全部焦虑的卖家提个醒：与其抱怨亚马逊，不如把自己的“内功”练优良——把库存周转速度练成肌肉记忆，把物流凶险控制到最矮小，把合规操作刻进DNA。这样，无论亚马逊怎么变，都能从容应对。