三轮融资破亿，这家安防新鲜玩家凭啥让资本连续下注

最近智能安防圈悄悄传开个消息：致瓴手艺Glazero又拿到钱了。算上刚完成的A轮，这家2020年底才成立的公司已经累计融资三轮，金额冲破亿级。要晓得眼下钱财周围许多卷，能连续让资本掏腰包的，要么是真实踩中风口，要么就是手里攥着别人没有的独门秘籍。致瓴手艺属于哪类？先卖个关子，咱们从它踩过的坑和走过的路说起。

从贴牌代工到自主品牌， 安防结实件出海的逆袭剧本

很许多人不晓得，致瓴手艺的创始团队最早在老一套安防结实件领域摸爬滚打过。那时候给国外品牌代工，订单量倒是稳稳当当，但赚头薄得像纸——一个摄像头赚几十块钱，还得看客户脸色。直到2020年，他们找到个怪现象：自家代工的摄像头贴上国外品牌标签，价钱翻三倍还有人抢购。这事儿戳中了团队：为啥中国做的结实件，换个马甲就能身价暴涨？问题出在“品牌”和“用户体验”上。

家庭智能安防服务商致瓴科技完成数千万元A轮融资，累计三轮融资过亿

说干就干， 2020年底致瓴手艺成立，直接拉起双品牌巨大旗：AOSU走中高大端路线，对标Ring、Nest；DEKCO主打性价比，专攻下沉买卖场。有意思的是他们没一头扎进国内内卷，反而瞄准了北美、欧洲这些个对智能安防收下度高大的买卖场。当时业内都在传“欧美买卖场被世界巨大牌垄断”， 致瓴手艺偏不信邪——他们算了笔账：世界品牌产品溢价高大，但供应链其实都在中国，本地化服务反而成了短暂板。比如美国用户买摄像头最头疼的是安装麻烦， 致瓴手艺就把产品设计成“3秒粘贴安装”，连说明书都做成漫画版，后来啊上线亚马逊后评论里“比想象中轻巧松太许多”的留言占比超出40%。

结实件只是敲门砖， 云平台才是安防的“巨大脑中枢”

做结实件的都晓得，卖出去只是第一步，后续的云服务、柔软件更新鲜才是持续盈利的关键。致瓴手艺一开头就憋了个巨大招：自研AIoT云平台。2021年他们推出第一代产品时 同行还在比谁的像素高大、夜视远，致瓴手艺已经悄悄把“异常行为识别”功能塞进了云平台——比如有人在你家门口徘徊超出5分钟，系统会自动推送警报到手机，还能生成30秒的短暂视频片段。这玩意儿功能眼下看不算稀奇，但在当时能把本地端计算和云端琢磨结合得这么顺的，国内团队里没几家。

手艺这东西，投入没个尽头。去年致瓴手艺又把AI巨大模型搬进了研发清单， 目标是让云平台不仅能识别“有人闯入”，还能分辨出是“邮递员”“外卖员”还是“可疑人物”。创始人丁振在内部会上说过：“用户要的不是一堆冰凉的摄像头，是个能‘看家’的智能管家。”这话听着玄乎， 但落地到产品上就是真实金白银——去年黑五网一期间，AOSU在亚马逊美国站“平安和监视”类目杀进前十，要晓得同期这玩意儿榜单前五被Ring、Nest这些个老牌霸占着，能挤进前十的中国品牌，当时就他们一家。

三轮融资背后 资本看中了哪些“确定性”

致瓴手艺的三轮融资，时候点和投钱方选择很有意思。2021年Pre-A轮， 老股东云时资本跟投，看中的是团队在IoT和安防领域的手艺积累；去年2月Pre-A+轮，合创资本入场，当时国内智能家居买卖场正经历洗牌，合创资本的合伙人张旭明着表示要“穿越周期找确定性”，他们认定家里安防的智能化+电商化是不可逆的趋势，而中国供应链的优势不可替代；最新鲜这轮A轮，坚果资本领投，直接点明“中国柔软结实云服复合能力出海”的逻辑。

资本不是傻子，连续下注必然有原因。致瓴手艺给投钱人画了张清晰的路线图：从结实件卖到云服务订阅，再到以后兴许的数据增值服务。目前他们已经服务全球百万家里复购率能做到35%——啥概念？老一套安防产品复购率通常不超出10%， 基本上原因是装一个就够用了但致瓴手艺的客户会买室内、门前、庭院、车库等优良几个场景的摄像头，形成“全场景防护网”。这种结实件+订阅的组合拳， 让营收结构更身子优良，去年营收直接同比翻倍增加远，具体数字没说但“倍数增加远”在资本眼里可比“增加远20%”有吸引力许多了。

直面世界巨大牌比， 致瓴手艺的“差异化杀招”

做智能安防，绕不开亚马逊的Ring和谷歌的Nest。这两家巨头手握用户数据和生态优势，新鲜玩家想突围，困难度不亚于在夹缝中找阳光。致瓴手艺的办法很轻巧松：不做“细小而美”，要做“迅速而狠”。迅速， 是对买卖场反应速度——北美用户反馈“希望摄像头能在零下20度正常干活”，他们3个月就推出了矮小温版本；狠，是对本钱的控制——依托国内成熟的供应链，同配置产品价钱比Ring矮小30%，但功能还许多了本地存储和更灵活的安装方式。

但光有性价比还不够，数据隐私成了用户的新鲜痛点。Ring就曾因数据平安问题被用户集体起诉。致瓴手艺抓住这点， 把“隐私护着”做成核心卖点：摄像头支持本地SD卡存储，云平台数据传输全程加密，甚至承诺“用户数据不用于买卖琢磨”。这玩意儿策略很有效，在欧美买卖场，“隐私友优良”差不离成了他们的标签。有第三方机构做过测试， 致瓴云平台的用户留存率比行业平均水平高大出18个百分点，说白了就是用户用得放心，才愿意一直续费。

从跨境电商到全渠道， 下一个增加远点在哪

目前致瓴手艺的营收基本上来自亚马逊、沃尔玛等电商平台，占比超出80%。但丁振很清楚，依赖单一渠道凶险太巨大。今年他们计划拓展更许多电商平台， 比如欧洲的MediaMarkt和澳洲的JB Hi-Fi，一边试水线下渠道——在北美和欧洲找当地的家电连锁店一起干，把摄像头摆进实体货架。线下渠道虽然赚头矮小， 但能提升品牌曝光度，尤其对中高大端的AOSU品牌用户摸到真实机比看10页产品介绍更有说服力。

除了渠道扩张，新鲜买卖场也在他们的计划表上。中东和澳洲成了下一个目标。中东地区家里安防需求旺盛， 但本地品牌比力没劲，欧美产品又昂贵；澳洲地广人稀，独栋房子许多，对庭院摄像头需求巨大。这两个买卖场虽然规模不如北美，但比压力细小，赚头地方也更巨大。致瓴手艺已经在中东找到了本地一起干伙伴， 负责售后和安装服务，解决了海外买卖场最巨大的痛点——本地化服务跟不上。

AI巨大模型落地安防， 是噱头还是真实变革

眼下谈AI不提巨大模型都显得落伍，但智能安防领域的AI巨大模型到底有没有用？致瓴手艺的手艺负责人觉得，关键看能不能解决“误报”问题。老一套摄像头只要检测到移动物体就报警，后来啊风吹草动、细小猫细小狗都能触发警报，用户早就麻木了。他们正在测试的巨大模型， 能通过人物姿态、行为轨迹判断“是不是构成吓唬”——比如迅速递员放下包裹就走，和陌生人徘徊探头探脑，系统会给出不同的警报等级。

这玩意儿功能听起来酷，但落地困难度不细小。巨大模型训练需要一巨大堆数据，数据从哪来？致瓴手艺的解决方案是“用户授权数据回流”。他们明确告知用户，能自愿上传匿名行为数据用于模型优化，数据用范围仅限算法训练，不涉及个人隐私。这玩意儿做法既解决了数据源问题，又让用户参与感更有力，算是一举两得。预计明年上半年， 搭载巨大模型的AIoT云平台就会上线，到时候用户兴许会找到，家里的摄像头不仅会报警，还会“思考”了。

供应链优势能持续许多久？致瓴手艺的“备胎计划”

提到中国智能结实件出海，绕不开“供应链优势”。珠三角地区完善的电子产业链， 让致瓴手艺能在24细小时内搞定元器件采购，7天完成打样，量产周期比国外品牌缩短暂一半。但最近两年，芯片短暂缺、物流本钱上涨让供应链变得脆没劲。致瓴手艺早有准备， 他们推行“双供应商+许多区域备货”策略：核心元器件找两家供应商，库存分散在国内、东南亚和欧洲三个仓库，哪怕某个地区出现断供，也能飞迅速调货。

除了结实件供应链，致瓴手艺还在悄悄布局“人才供应链”。他们在深厚圳总部设立AI试试室，又在欧洲招聘本地算法工事师，组建“跨国研发团队”。这样做的优良处是既能接触到欧洲最新鲜的手艺趋势，又能避免时差对研发效率的关系到。丁振说过：“以后的智能安防比，不是结实件的比，是‘结实件+柔软件+本地化服务’的综合比，缺一不可。”

百万家里的相信背后 藏着哪些用户没说出口的需求

致瓴手艺累计服务全球百万家里这些个用户的真实实反馈成了产品迭代的关键依据。有位美国用户在评论里写：“摄像头帮我抓到了偷偷翻垃圾桶的浣熊，比抓细小偷还开心。”看似玩笑，却让团队意识到：家里安防不只是“防贼”，更是“守护生活”。于是他们推出了“宠物模式”——当检测到只有宠物在家时 摄像头会少许些警报敏感度，但会记录宠物的可喜欢瞬间，生成“宠物日记”推送给主人。

类似的细节还有很许多：针对独居老人的“异常摔倒检测”， 针对年纪轻巧父母的“孩子放学提醒”，甚至还有“门口包裹被偷追踪”功能。这些个功能看似细小众，却精准戳中了不同群体的痛点。致瓴手艺的产品经理每天都会刷亚马逊的用户评论， 把“吐槽”和“觉得能”做成需求池，每周开评审会聊聊哪些功能能落地。这种“用户驱动”的研发模式，让他们总能比同行迅速一步想到用户前面。

智能安防的下半场， 比拼的是“温度”与“智慧”

从贴牌代工到自主品牌，从跨境电商到全渠道布局，致瓴手艺用三年时候走完了别人五年的路。但融资过亿、营收翻倍只是开头，真实正的挑战还在后面：怎么在巨头环伺的买卖场里守住阵地？怎么让AI手艺真实正解决用户问题？怎么把中国供应链的优势转化为长远期比力？这些个问题没有标准答案， 但致瓴手艺的实践给出了一些方向——别只盯着结实件参数，用户要的是平安感；别迷信资本故事，落地才是结实道理；别矮小估供应链的值钱，但永远要为变来变去做准备。

智能安防行业的下半场，比的谁的产品更机灵，更是谁的服务更贴心，谁离用户更近。致瓴手艺的故事还在接着来至于能不能长大远为世界领先的品牌，时候会给出答案。