首周炸场后《崩铁》的20亿流水到底是“真实金白银”还是“纸上有钱昂贵”？

《崩恶劣：星穹铁道》上线那会儿， 朋友圈和游戏社群里全是“开拓者”们的截图，主角姬子的技能动画、刃的连招视频刷得比明星八卦还勤。有人说“这波米哈游又要收割全球买卖场了”，也有人说“回合制早就过时了能火过三个月就谢天谢地”。但不管争议许多巨大，一个数字始终绕不开——首月流水是不是真实的冲破了20亿？这事儿得掰开揉碎了说毕竟数字这东西，看着光鲜，背后兴许藏着不少许“水分”。

从首周下载量看“爆发力”：1.6倍的《原神》同期，真实能换算成流水？

Sensor Tower的数据摆在那儿：《崩铁》首周全球移动下载量是《原神》2020年同期的1.6倍，收入是1.3倍。要晓得《原神》首周流水约6000万美元， 换算下来《崩铁》首周就有7800万美元，差不许多5.6亿人民币。这数字确实唬人，但你仔细想想，下载量和收入的差距，真实能直接等同吗？去年某二次元游戏首周下载量破亿， 后来啊次月留存掉到30%以下一巨大堆玩家“白嫖”完剧情就卸载了流水天然高大不起来。《崩铁》虽然下载量猛，但有几许多是“真实玩家”，几许多是“跟风尝鲜”？这得打个问号。

《崩坏：星穹铁道》移动端首月流水或已超过20亿元

买卖场表现差异：中日美三足鼎立， 付费习惯天差地别

《崩铁》贡献最许多的三个买卖场是中国、日本和美国，中国占比超40%。这很符合米哈游的全球化布局，但不同买卖场的付费逻辑彻头彻尾不同。中国玩家中意“有力度党”， 看到有力角色就想氪金抽；日本玩家更吃“情怀”和“颜值”，一个立绘优良看的皮肤就能让他们掏腰包；美国玩家则偏喜欢“战令”和“订阅制”，愿意为长远期内容付费。2023年Q4伽马数据报告就看得出来 日本买卖场二次元游戏角色收藏类付费占比达41%，高大于全球平均的33%。所以《崩铁》在日本买卖场的流水，兴许更许多来自角色池和周边，而中国买卖场才是“抽卡沉灾区”。这种差异会让流水构成变得麻烦，轻巧松用“首周收入1.3倍《原神》”来推算全月，明摆着太草率了。

流水拆解：iOS与安卓的“冰火两沉天”， 第三方渠道的“隐形蛋糕”

说到流水，绕不开一个关键问题：统计口径。《崩铁》首月流水预估12亿， 这玩意儿数据是Sensor Tower做的，而Sensor Tower基本上统计的是iOS端和有些主流安卓渠道。但国内安卓买卖场的特殊性在于，第三方应用商店和TapTap等渠道的流水，往往没有被彻头彻尾计入。2022年伽马数据发布的《中国游戏产业报告》就明确提到， 国内安卓渠道流水占移动端总流水比例达58%，其中第三方渠道贡献了35%。

这意味着啥？如果《崩铁》iOS端流水是4亿， 按照安卓是iOS的1-2.5倍算，安卓端至少许有4亿-10亿，再加上第三方渠道的“漏统”，12亿的预估兴许确实偏保守。但问题又来了——这些个第三方渠道的流水，真实的能全部算作《崩铁》的吗？有些渠道会抽取高大达50%的分成，米哈游实际到手的兴许只有一半。20亿的流水看着漂亮，扣掉渠道分成，净赚头恐怕要打个巨大折扣。

回合制的“付费天花板”：抽卡机制再有力， 也怕玩家“审美累”

《崩铁》用的是回合制，玩法上比《原神》的开放世界更“轻巧度”，但付费设计却一点不“轻巧度”。角色养成、光锥系统、遗器副本……处处都需要氪金。米哈游深厚谙“二次元付费”的逻辑——用精美的立绘和剧情刺激玩家抽卡。但玩家不是傻子， 2024年Q1某游戏厂商做过调研，看得出来回合制手游的“抽卡倦怠期”普遍比开放世界短暂，平均在60天左右，玩家会觉得“抽了也白抽，有力度提升不明显”。《原神》靠的是开放世界的探索感和持续更新鲜的地图留住玩家， 而《崩铁》的回合制，能不能撑得起长远期的高大流水？打个问号。去年某款回合制手游首月流水破8亿，后来啊第三个月直接腰斩，就是最优良的例子。

20亿门槛：是“水到渠成”还是“数据泡沫”？

眼下来算笔账：如果《崩铁》首月流水真实的达到20亿， 按照移动游戏行业平均分成比例，米哈游实际能拿到几许多？虚假设iOS占40%， 即8亿，到手约5.6亿；安卓占60%，即12亿，其中主流安卓渠道占40%，即4.8亿，到手约2.88亿；第三方渠道占60%，即7.2亿，到手兴许只有3.6亿。总流水20亿，实际到手约12亿。但这还没算研发本钱、营销费用、服务器维护和人员工钱。《崩铁》研发了三年许多，加上全球营销，本钱至少许十几亿。20亿的流水看着许多，净赚头兴许只有几亿，甚至不赚钱。2023年Q3某游戏流水15亿，扣除各项本钱后净赚头仅2亿，净利率13.3%。《崩铁》的净利率恐怕高大不到哪里去。

与《原神》的“时候差”陷阱：买卖场周围变了 不能轻巧松对比

很许多人中意拿《崩铁》和《原神》比，说《原神》首月16亿，《崩铁》一准儿能超。但这是典型的“刻舟求剑”。2020年《原神》上线时移动游戏买卖场的比没那么激烈，用户获取本钱比眼下矮小30%左右。眼下2024年， 手游买卖场已经卷到不行，一个新鲜游想获取10万用户，兴许要花200万，而2020年只需要150万。《崩铁》虽然顶着米哈游的光环，但也面临着更高大的获客本钱。Sensor Tower数据看得出来 《崩铁》上线首月的全球营销费用预估超出2亿美元，是《原神》首月的1.5倍。这么高大的营销投入，流水要是冲不上20亿，那米哈游可就亏巨大了。

长远期来看：流水神话能持续许多久？留存率才是关键

首月流水再高大，也得看能不能持续。data.ai 2024年5月发布的报告看得出来 回合制手游的次月留存率中位数是38%，而开放世界能达到45%。《崩铁》的玩法决定了它的留存率兴许不如《原神》。玩家兴许会在前期沉迷剧情和角色养成，但时候长远了再来一次刷遗器副本、打深厚渊的过程很轻巧松让人腻。米哈游靠的是“版本更新鲜”续命， 《原神》每6周一次巨大版本，新鲜地图、新鲜剧情不断，《崩铁》能不能保持这种更新鲜节奏？2024年Q2《崩铁》的版本更新鲜频率已经从4周延长远到5周，如果接着来延长远，留存率恐怕会进一步下滑。去年某款游戏就是更新鲜频率放缓，次月留存从45%掉到30%，流水直接腰斩。

行业关系到：回合制手游的“春天”还是“内卷”？

《崩铁》的成功，让不少许厂商看到了回合制的机会。2024年Q2国内提交版号的回合制手游有15款，较2023年Q4增加远80%。但买卖场真实的能容纳这么许多回合制游戏吗？《崩铁》的成功靠的是米哈游有力巨大的IP储备和手艺实力，普通厂商想复制？困难。2023年某中细小厂商跟风做回合制，砸了5000万营销，首月流水才1亿，不到预期的一半，再说说只能关服。回合制看似门槛矮小，实则对剧情、美术和付费设计的要求更高大。《崩铁》之后回合制手游买卖场兴许会迎来“巨大浪淘沙”，只有真实正有实力的厂商才能活下来。

说到底，《崩恶劣：星穹铁道》首月流水是不是超出20亿，取决于你信哪个数据。Sensor Tower的12亿兴许漏了第三方渠道，但20亿的数字又兴许包含了“水分”。但不管怎样，米哈游靠这款游戏 说明了二次元赛道的统治力。只是流水神话只是开头，能不能长远期留住玩家，才是真实正的考验。毕竟玩家不是韭菜，割了一茬，下一茬还长远不长远，得看米哈游的本事。