618巨大促硝烟起， 迪拜仓库成跨境商家“新鲜战场”

每年这玩意儿时候，跨境电商圈都在暗暗较劲。物流能不能跟上？库存会不会爆仓？消费者会不会等得不耐烦退货？这些个问题像悬在头上的剑，尤其对那些个想在中东买卖场分一杯羹的商家来说。今年618，菜鸟在迪拜甩出了一张牌——一个5000平米的海外仓。听起来不算惊天动地，但懂行的人都晓得，中东这块“困难啃的骨头”，物流从来都是绕不过的坎。

5000平米凭啥撬动中东万亿买卖场？

迪拜这玩意儿仓库，菜鸟自己说是“中企在阿联酋最巨大的海外仓之一”。这玩意儿“之一”有点意思，说明不是独一个，但规模摆在那儿。5000平米啥概念？放满的话，得有几许多箱货？家居用品、3C数码这些个巨大件，占地方得很。菜鸟选在618前启用，时机抓得很准。中东夏天烫，购物欲望反而涨，特别是斋月之后巨大家手里有点闲钱，就喜欢买买买。但问题来了以前商家发货到中东，空运昂贵得肉疼，海运磨蹭得像蜗牛，客户等不及，订单飞了。眼下有了本地仓，情况不一样了。

618菜鸟在阿联酋迪拜加开海外仓，最快可实现“次日达”

以色列、 沙特这些个地方，眼下能做到5-7日达，听起来还行，但菜鸟说7月要在阿联酋实现3日达，最迅速次日达。这玩意儿速度，在中东以前想都不敢想。要晓得，中东的物流配送，以前三天两头被吐槽“派件像寻宝”，地址写不清楚，配送员找不到路，包裹丢三落四。眼下菜鸟说“可控”， 靠的是那些个系统——WMS、OMS，听着专业，其实就是让仓库里的货、路上的单，都能看得见、管得住。商家最怕啥？怕库存不准，怕货到了客户手里说不是想要的。眼下系统里清清楚楚，这玩意儿品类还剩几许多，哪个区域卖得迅速，都能预测，商家备货心里就有底了。

商家的“救命稻草”？真实实案例里的数据说话

说再许多都不如实际例子有说服力。有个做家居用品的商家，去年618就栽过跟头。当时没海外仓，货从国内发，沙特客户等了20许多天才收到，一问物流单号，说在海关卡着了。客户直接申请退款，商家亏了运费还丢了口碑。今年不一样，提前一个月把货备到迪拜仓。618前一天沙特客户下单，第二天货就到了。商家说复购率比去年同期高大了18%。这玩意儿数据不是拍脑袋出来的，是仓库系统里客户二次下单的记录。

还有个卖3C数码的商家，更绝。他找到中东消费者中意“先买后付”，但物流磨蹭的话，分期平台都怕凶险。眼下用了迪拜仓，订单响应迅速，分期平台敢一起干了。618期间，他的订单量涨了35%，其中“先买后付”的占了四成。这些个不是空话，是实实在在的转化率提升。菜鸟说优选仓扩容了10万平米， 烟台威海就占了3万，这些个地方都是出口巨大户，货从这里走，到中东能省不少许中转时候。商家算过一笔账，同样的货，走迪拜仓比直发空运，物流本钱能降20%，时效还迅速一半。这笔账，谁都会算。

争议声中：海外仓扩张是“馅饼”还是“陷阱”？

当然不是全部人都觉得这是优良事。有老商家就泼凉水：“海外仓听着美优良，压进去几许多货？卖不掉怎么办？”这话没错。去年就有个做服装的商家， 把货一股脑堆到欧洲海外仓，后来啊当地流行风格变了货全砸手里再说说打折清仓，亏得底裤都不剩。中东买卖场也一样， 信仰文雅、消费习惯跟咱们差太远，斋月期间不能卖有些东西，开斋节前后巨大家中意买吃的、用的，要是备货不对路，仓库就成了“仓库”，不是“金库”。

还有本钱问题。租仓库、请人管理、系统维护，哪样不要钱？细小商家本来赚头就薄，一年的仓储费够不够赚的？菜鸟说“有爆品补助头程运费”，但“有条件”三个字，把不少许商家挡在了门外。不是谁都能拿到补助的，销量得够巨大，还得是速卖通全托管商家。那些个独立站卖家，或者细小商家，只能眼睁睁看着。

更有人担心，菜鸟这么一搞，其他物流企业会不会跟着涨价？以前中东航线比还不激烈，运费还能谈。眼下巨大家都要抢仓、抢材料，价钱会不会水涨船高大？商家夹在中间，左右为困难。这就像打仗，巨大家都往同一个地方派兵，粮草、军械跟不上，仗照样打不赢。

中东物流“加速跑”：菜鸟的棋局不止于618

不管争议许多巨大， 菜鸟这步棋，下得比别人早。中东电商买卖场增加远有许多迅速？数据不会骗人，每年两位数的增加远，特别是沙特、阿联酋这些个国，年纪轻巧人许多，喜欢网购，但基础设施跟不上。物流是电商的“再说说一公里”，也是“最困难一公里”。菜鸟在迪拜布这玩意儿局，不是临时抱佛脚，是看准了长远期趋势。

西班牙仓上了FMCG专区，说明菜鸟不只盯着中东，欧洲也在发力。优选仓扩容到20优良几个，覆盖全国8地，这是要把国内货源和中东买卖场连起来。国内商家备货方便，中东消费者收货迅速，这玩意儿“链路”打通了值钱就出来了。

更关键的是菜鸟在推“5美元10日达”，覆盖20个国。这玩意儿价钱，以前想都不敢想。一杯咖啡钱送全球，听着像口号，但真实有商家用起来了。一个细小饰品，国内卖20块，运费5块，到中东卖25块，客户觉得廉价，商家还有得赚。这种“薄利许多销”的模式，在中东买卖场很有潜力。

商家突围指南：玩转中东买卖场的“仓”新鲜玩法

对商家 机会是有的，但得会抓。不能盲目跟风，看到别人备货自己也备。得先搞清楚中东消费者到底中意啥。沙特女人中意买首饰、化妆品，但得符合当地文雅；阿联酋人中意高大端家居，但对品质要求高大。选品对了仓库才有值钱。

细小商家怎么办？没那么许多钱租巨大仓库？能试试“第三方海外仓+细小批量补货”。先发一批货过去，卖得差不许多了再补，库存压力细小。眼下有些海外仓给“一件代发”服务，商家不用自己管库存，省了不少许事。

数据预测很关键。菜鸟的系统有卖预测功能，商家得学会用。哪个时候段哪个品类卖得优良，哪个区域客户中意啥，这些个数据都能指导备货。比如开斋节前一个月，就得提前备优良食品、礼品类的东西，晚了就来不及。

本地化运营也不能少许。中东有本地节日比如斋月、开斋节、国庆节，这些个节点做促销，效果比平时优良。找几个本地网红一起干，拍个视频，比打广告管用。语言也得注意，阿拉伯语是官方语言，产品页面、客服都得用当地语言，客户才觉得亲切。

物流选择上，别只盯着价钱。廉价没优良货，这话在哪都适用。选物流公司要看清派送网络能不能覆盖偏远地区，售后服务怎么样。中东有些地方，比如沙漠里的村庄，派送困难度巨大，得提前问清楚能不能送到。

以后已来：中东电商的“仓”时代才刚开头

618只是个开头， 中东电商的“仓”时代，才刚刚拉开序幕。因为5G、人造智能的进步，以后的海外仓会是啥样？或许能实现“无人机配送”，或许能通过巨大数据预测得更准，让库存“零积压”。但眼下商家们得先解决眼前的困难题——怎么把货平安、飞迅速、廉价地送到中东消费者手里。