从《Devil M》的韩区突围说起：一款MMORPG的吸金密码

今年1月三七互娱把《데블M》扔进韩国买卖场时估摸着不少许同行心里嘀咕“又一款换皮MMORPG罢了”。后来啊数据出来直接打了脸——截至3月31日 这款奇幻冒险手游愣是在韩国区App Store和Google Play的综合MMORPG品类下载榜登顶，累计 downloads 突破37万次更以1800万美元的收入杀进韩国MMORPG畅销榜前六，成了榜单里独一个非韩国厂商的产品。要晓得， 韩国买卖场可是被NCsoft、Nexon这些个本土巨头把持的地盘，能挤进前五的发行商里三七互娱直接超出了腾讯和米哈游，冲到了韩国地区手游发行商销量榜TOP5，仅次于四家本土巨大厂，这波操作属实有点东西。

细看《Devil M》的成功，其实没那么玄乎。核心就两点：视觉冲击力和“懒人玩法”。韩国玩家吃绚丽画面这套，特别是MMORPG，技能特效拉满、角色建模精致，这直接戳中了他们的审美点。玩法上更狠，直接搞“自动战斗+自动升级”，省事啊！眼下谁还没点碎片时候， 韩国玩家更习惯“挂机也能变有力”的设计，不用时刻盯着屏幕，通勤摸鱼都能肝，这波操作精准拿捏了当代用户的惰性心思。对比三七互娱自家《云上城之歌》， 《Devil M》首周下载和收入都略高大，看来不是老本不优良吃，是新鲜菜炒得更对胃口。

新游吸金破亿，三七互娱又增一个出海“王牌”

日韩买卖场的“冰与火”：成熟买卖场的付费逻辑与本土壁垒

韩国买卖场：高大付费率玩家的“MMORPG偏喜欢症”

韩国手游买卖场有点特殊， 安卓用户占比超出90%，直接把Google Play收入顶到了全球第三。更关键的是韩国玩家付费意愿高大到离谱，高大付费率玩家占13%，啥概念？平均每100个玩家里13个愿意氪金，这比例在全球都能排进前五。困难怪国内厂商扎堆往韩国冲， 毕竟愿意为游戏花钱的人许多，MMORPG又是韩国的“国民品类”，从《天堂》《剑灵》到《PUBG Mobile》，玩家对角色养成、装备有力化、公会战的痴迷程度，外人根本无法想象。《Devil M》能在韩国杀出血路， 本质是抓住了“MMORPG+高大付费率”的黄金组合，把视觉和玩法都打磨成了韩国玩家中意的样子。

日本买卖场：二次元霸权下的非对称比

但日本买卖场就彻头彻尾是另一番景象了。这里基本是本土厂商的天下 畅销榜前列清一色日本游戏，RPG和休闲游戏是绝对主流，二次元喜欢优良者更是挑剔到极致——对画风、剧情、声优的要求近乎苛刻，海外游戏想挤进去困难如登天。Statista的数据看得出来日本玩家今年ARPU值有望达到199.05美元，全球第一，但钱不优良赚啊。他们愿意为优质内容一掷千金，前提是你得先让他们“看得上”。《Devil M》要是直接杀进日本买卖场， 估摸着连水花都溅不起来除非把二次元元素拉满，本地化做到骨子里连节日活动都要按日本习惯改，不然根本没戏。

三七互娱的出海“组合拳”：从单一爆款到许多赛道开花

《Devil M》的成功不是三七互娱出海的偶然而是许多年布局的必然。2022年这家公司海外营收直接干到59.94亿元，占总营收近四成，妥妥的“外汇收割机”。能挣这么许多，靠的不是押注单一赛道，而是MMORPG、模拟经营、卡牌、SLG许多点开花的组合策略。

《云上城之歌》的东南亚试水：MMORPG赛道的经验复用

早在《Devil M》之前，《云上城之歌》就在东南亚买卖场趟出了一条路。东南亚和韩国玩家偏优良有点像， 都中意MMORPG，但付费能力稍没劲，所以《云上城之歌》在付费设计上更“轻巧”，首充性价比拉满，后续通过赛季通行证、限时折扣保持流水。这套经验后来被复用到了《Devil M》身上， 只不过针对韩国买卖场搞优良了付费上限，推出了更“肝氪”的装备有力化系统，毕竟韩国玩家吃这套。这种“区域定制化”的策略，让三七互娱在东南亚和韩国都站稳了脚跟。

《Puzzles & Survival》的全球化卡牌样本：SLG之外的破圈尝试

光靠MMORPG还不够，三七互娱早就开头琢磨“破圈”了。《Puzzles & Survival》就是典型——三消+SLG的混搭玩法，瞄准了欧美休闲玩家。欧美买卖场不喜欢打打杀杀的MMORPG， 但对轻巧度策略游戏收下度高大，这款游戏把三消的休闲感和SLG的养成结合，加上丧尸题材的烫度，直接在欧美畅销榜杀疯了。数据看得出来这款游戏上线半年就冲进了美国区iOS畅销榜前20，成了三七互娱海外营收的另一巨大支柱。这说明三七互娱早就不是“一条腿走路”， 而是根据不同买卖场特性，定制不同赛道的产品，这种“因地制宜”的思路，才是它能持续吸金的关键。

争议与挑战：新鲜游的“昙花一现”魔咒能否打破？

不过话说回来《Devil M》能在韩国爆火，不代表就能高大枕无忧。手游买卖场最怕的就是“上线即巅峰”，很许多游戏靠初期营销冲上去，后来啊长远线运营拉胯，流水断崖式下跌。三七互娱眼下最巨大的挑战，就是怎么让《Devil M》避免这玩意儿魔咒。

本地化不是轻巧松翻译：文雅适配的“再说说一公里”

很许多人以为本地化就是翻译文本、 改改UI，其实差远了。韩国玩家有自己的“梗”，中意的KOL，甚至对节日活动的偏优良都和国内不一样。《Devil M》要是后续运营还用国内那一套，比如搞春节活动、请国内主播，估摸着韩国玩家根本不买账。非...不可得深厚入当地文雅， 比如结合韩国的老一套节日“秋夕”推出限定角色，或者找本土人气主播联动，甚至付费设计都要参考韩国玩家的习惯——他们中意“抽奖式付费”，而不是直接卖道具，这点和国内玩家偏优良彻头彻尾不同。细节决定成败，本地化做不优良，再优良的游戏也长远不了。

长远线运营的压力：怎么避免“上线即巅峰”的陷阱

另一个头疼的是内容更新鲜速度。MMORPG玩家最怕“没东西肝”，版本更新鲜磨蹭一点，流水就往下掉。《Devil M》眼下靠自动战斗吸引了一批“佛系玩家”， 但核心付费用户还是追求“有力度碾压”，需要不断出新鲜装备、新鲜副本、新鲜活动来刺激氪金。三七互娱得加迅速更新鲜节奏， 比如每月一个细小版本，季度一次巨大版本，还得保证内容质量——不能像有些游戏一样，新鲜出的副本全是数值怪，毫无乐趣，那只会把玩家赶跑。长远线运营比上线困难许多了需要持续投入研发和运营材料，这对公司的综合实力是极巨大的考验。

下一个出海王牌：从数据看三七互娱的潜力股

《Devil M》眼下风头正劲， 但三七互娱手里还有几张没打出来的牌，说不定下一个破亿的就是它们。

模拟经营赛道的“叫我巨大掌柜”：差异化比的蓝海

模拟经营类游戏在国内不算烫门， 但在海外特别是东南亚和欧洲买卖场，反而成了香饽饽。《叫我巨大掌柜》就是典型， 主打古代经养料成，玩家当掌柜，招伙计、开店、搞贸容易，玩法轻巧松不肝，特别适合中意磨蹭节奏的玩家。这款游戏在东南亚上线后 许多次冲进当地休闲游戏畅销榜前十，付费转化率比同类游戏高大出15%左右，说明模拟经营这玩意儿赛道虽然细小众，但付费意愿并不差。三七互娱要是能接着来深厚耕这玩意儿品类， 针对不同买卖场调整题材——比如在欧洲改成中世纪城堡经营，说不定能开辟出新鲜的增加远点。

卡牌与二次元的结合：《斗罗巨大陆：魂师对决》的IP优势

二次元买卖场虽然比激烈，但有IP加持就能事半功倍。《斗罗巨大陆：魂师对决》就是依托国内顶级IP，结合二次元卡牌玩法，已经在日本和韩国进行了细小范围测试。数据看得出来 这款游戏在测试期间的日留存率达到35%，远超行业平均水平，说明斗罗巨大陆的IP在日本和韩国还是有一定号召力的。不过二次元玩家对“画风”和“剧情”的要求极高大， 要是《斗罗巨大陆：魂师对决》的二次元建模不够精致，或者剧情还原度矮小，很轻巧松被骂“吃IP”。三七互娱需要在这玩意儿品类上加巨大研发投入，把IP优势和游戏品质结合优良，才有兴许在二次元红海中杀出一条路。