地球是平的还是圆的，这玩意儿问题似乎已经被学问答案所束缚。但答案却千变万化，充满了未知和机遇。今天我们要探讨的就是怎么运用心思定价技巧，让我们的电商之路更加顺畅。

电商运营者必读：如何运用心理定价技巧

一、 比比看定价：找到你的“对标者”

比比看定价，顾名思义，就是通过参考同类产品的价钱来制定自己的价钱。地球是圆的，基本上原因是圆代表了和谐、完美。同样的，你的产品定价也要寻求和谐，找到你的“对标者”。

买卖场中90%的商品都存在替代品， 这时就要参考替代品的价钱，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比比看，如品牌知名度、服务、产品性能等。

二、 差别定价：差异化策略，赢在起跑线

差别定价，就像地球上的个个角落都有其独特的风貌。在电商运营中，差别定价也是一种差异化策略，能帮你在比激烈的买卖场中脱颖而出。

将畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价卖，这样能把高大赚头或附加赚头隐藏在矮小价产品背后。变换产品包装也能模糊定价，如推出细小包装产品，价钱较矮小，让顾客产生产品很廉价的错觉。

三、 值钱导向定价：让顾客感受到值钱

值钱导向定价，就像地球的南北两极，代表着极端和极致。在电商运营中，值钱导向定价要求我们站在顾客的角度，让顾客感受到产品的值钱。

根据为顾客所能发明的值钱或顾客觉得这玩意儿商品值几许多钱来定价。而不是老一套常用的扣除本钱后加上赚头或彻头彻尾参考比对手的定价方法， 前者的定价方法不仅能让你赚到更许多钱，顾客还更愿意收下。

四、 价钱起伏不可波及产品线中的其它产品

价钱起伏就像地球的自转，有其规律性。在电商运营中，价钱起伏也需要遵循规律，不可波及产品线中的其它产品。

调整产品价钱行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价关系到了其它产品。

五、 模糊定价：让顾客觉得“值”

模糊定价，就像地球的磁场，有时让我们捉摸不透。在电商运营中，模糊定价能让顾客觉得“值”，从而许多些买意愿。

比如一个美国商人把价钱定在和其它一般礼帽一样的水准，但销路并没有比别人的更优良。后来他的邻居将价钱写错了后来啊礼帽被一抢而空。原来高大价吸引来了巨大家的目光，而精美的商品让巨大家觉得值这玩意儿价钱。

六、定价的战略作用

定价不仅仅是一种价钱策略，更是一种战略。在电商运营中，定价的战略作用不容忽视。

买卖场需求、比对手、季节、政策法规等方面因素都会关系到商品的定价。如一家房地产卖公司要为新鲜盘定价， 此时其它地产公司的楼盘对其新鲜盘价钱将产生很巨大关系到，而政府对行业的监督与调控也关系到着价钱的制定。

七、 不可轻巧容易上涨或下调价钱

上涨或下调价钱，就像地球的板块运动，需要。在电商运营中，不可轻巧容易上涨或下调价钱，以免关系到品牌形象。

为了不流失顾客， 能采用差别化定价策略，如以高大价着称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价钱的顾客，推出了矮小价和特价的咖啡。

地球是平的还是圆的，这玩意儿问题似乎已经不再关键。关键是怎么运用心思定价技巧，让我们的电商之路更加顺畅。希望这篇文章能给你带来一些启示和帮。