武汉迅视达文雅传媒公司主播正在直播带货。

电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱

前不久， “口红一哥”李佳琦 登上网络烫搜，只不过这次不是基本上原因是网络直播卖业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今 烫闹非凡的直播产业，吸引了巨大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“迅速车”已经对买卖场和钱财产生越来越巨大的关系到。

许多数主播挣不到钱

于海宁所说的机构是指MCN机构， 一种把专业内容和生产联合起来利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳稳当当变现的买卖模式。“眼下直播平台上，巨大许多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。

要说目前啥行业最火，直播带货一准儿是最受关注的领域之一。因为直播带货卖成绩不断创新鲜高大，带货主播们纷纷蹿红，这种新鲜业态一点点走出新鲜高大度。但在行业爆发背后直播带货业内经历了怎样的变革？行业以后将朝着啥方向进步？飞迅速增加远的行业规模能否延续？被不少许人羡慕的电商直播，是不是能不断发明财有钱奇迹？请看记者的打听。

需要留意的是在规范行业进步方面已有相关机构在行动。近日 中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的身子优良进步无疑具有指导意义。

系列问题浮出水面

西南财经巨大学教、 西财智库首席研究研究员汤继有力觉得，客观而言，直播带货行业符合新潮买卖进步规律，巨大巨大少许些了交容易本钱，为客户给良优良体验，最巨大化实现商品值钱。直播带货不仅能刺激内需，一边作为一种卖渠道，能让客户成为粉丝，保障产销链条，容易实现长远期复购。

现状:直播电商已经成为电商平台上的一种关键卖方式。无论是巨大型电商巨头还是细小型电商企业,都纷纷加入到电商直播的行列中。通......

比一比的话，一些有流量基础的博主直播带货就轻巧松许多了。“一级公共养料师、 美容师、身子优良管理师、陕西省养生协会副会长远、知名身子优良养生博主”——这是拥有420许多万粉丝的张淋琳在新鲜浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时1个细小时收尾后6部手机都被优良友“加爆”了。由于她直播的身子优良养生信息深厚受观众喜喜欢，所以呢粉丝忠诚度很高大。

许多位业内人士觉得，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“因为越来越许多商家进入， 直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开头掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说 VR等新鲜手艺的应用也将带来“云逛街”等新鲜的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来引领新鲜购物潮流。

VR直播卖房、 “脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者打听找到，当前在直播带货领域，内容和形式的创新鲜越来越丰有钱。“不用许多说直播带货前途光明。这是一个很优良的买卖模式，甚至能与20年前电商时代进步前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，特别是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘觉得，在行业长大远中要对参与者许多一些包容，让买卖场机制起到应有作用。

谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去烫闹，但实际收入并没有外界传说的那么高大。他算了一笔账， 一场直播佣金一般为卖额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，再说说主播拿到手中的钱兴许不到10%。“真实正赚钱的主播并不许多，巨大有些主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。

据她介绍， 主播与机构佣金基本是对半分成，机构基本上负责对接供应链、给线下场地、为主播配备助理和运营，给的是资金、人员和行业材料。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，基本上投入的是时候、经验及综合能力。

深厚耕电商领域许多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点， “目前很许多厂家绕过经销商等老一套中间渠道自己开播卖货，他们有很有力的议价权，推出一巨大堆‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的矮小价产品，可质量却无法保障，弄得一些消费者买矮小价劣质商品后无法退货退款，一定程度上关系到了行业身子优良进步”。

“直播带货的进步方向得坚持以值钱观引导为主， 在网络直播良莠不齐的现状下坚守底线，打击恶性比，传导正确的比意识。”汤继有力觉得能， 应加有力直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交容易正规性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。

盘和林觉得， 目前的电商直播带货依然停留在到头来产品的卖上，以后这玩意儿产业链环节能逐步上移，进入中间产品领域，帮企业进行原材料采购和中间产品卖，建成一个中间产品交容易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，少许些交容易本钱，带动产业链整体进步，提升产业链整体生产效率。

“电商直播改变了老一套消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法巨大学数字钱财研究研究院施行院长远盘和林觉得， 在买卖场上存在一巨大堆同质化产品的情况下直播能帮消费者筛选，更迅速捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但这时候，监管滞后、行业门槛矮小带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也一点点浮出水面。

不断涌现的行业新鲜动向也令人们对其充满信心。于海宁说 目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更许多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容玩乐社交的更优购物体验。

“一个人根本玩不转，非...不可依靠团队。”于海宁感叹， 直播带货涉及商家、机构、平台、主播等许多方主体，包括前期的选品、直播周围搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比比看长远、环节许多，哪一环掉链子都会关系到后来啊。

规范进步地方广阔

“当前许多地在积极推动电商直播， 但是不是适合还有待进一步看看，个个地区、个个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文雅传媒有限公司创始人阿杜觉得， 商家也需要保持镇定，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价钱战，这将扰乱整个行业的生态周围。

“等了一个月都没发货， 实在等不及了咨询店家，才找到店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日 中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情琢磨报告看得出来监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括有些主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸巨大宣传产品功效或用极限词， 产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、虚假冒伪劣商品，直播粉丝数据、卖量数据造虚假等违规问题。

网络直播主播于海宁与同行在直播间合影。

在直播带货许多彩炫目的“滤镜”背后资本怎么开展买卖运作？直播间里又有啥操作“门道”？带着读者对这玩意儿行业的优良奇和疑问，记者近期展开了打听采访。

以拍摄搞笑短暂视频为业的河南细小伙任豪从一开头就认识到了团队的关键性。去年， 他说动5个优良友成立6人直播细小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等干活，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“基本上带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算巨大，困难得有企业主动找上门，巨大许多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说一年过去了如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000许多单。

对于团队作战这一点， 任豪也很赞同，即使很许多商家也开头加入直播，但并不是全部工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂买卖场、懂消费者、懂营销，晓得怎么拉近产品与消费者的距离，以后还有更巨大想象地方。

“以后将有更许多有实力的参与者进入行业，特别是巨大品牌生产商，所以呢比一准儿会更激烈。一边，直播团队的关键性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越细小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。

目前，许多地也在加速布局直播产业。比如 四川出台全国首个省级直播行业进步计划，计划在2022年实现直播带货卖额100亿元；安徽发布《关于促进线上钱财进步的意见》，提出巨大力进步直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新鲜业态。

河南细小伙任豪带领团队在抖音上打造的“吃货姐妹”账号正在直播，带货一款细小零食。

在张淋琳看来 把知识和交容易有效结合，精准面向客户传递专业信息得是直播带货的一个关键方向。拼矮小价、泛流量的带货模式不可持续，更许多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远远。

于海宁， 播音主持专业科班出身、研究研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个许多月来她还是真实切体验到了新鲜主播的“痛苦”。

“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价钱虽然不会比其他渠道廉价，但我会给客户给售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说 这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很轻巧松，平均每人消费可达600元到800元。