从矮小谷到拳台：一个女孩怎么用拳击装备撬动女人买卖场

陷入人生的最矮小谷的她 在一个偶然机会找到拳击是一项非常优良的解压运动 Yin Qi 渐渐的喜欢上这玩意儿运动 拳击让她找回自信和心中的平和

这玩意儿以前的迷茫女孩不会想到 几年后她会站在一个细小众品牌的背后 为全球女人拳击喜欢优良者设计专属装备 她的故事从纽约的街头开头

为热爱暴力的女性而生的小品牌

被忽视的拳台：当女人走进拳击场

拳击在巨大众印象里总带着男人荷尔蒙的气息 血腥 暴力 残酷 似乎与女人绝缘 但现实是 欧美地区的女人正越来越许多地拿起拳套 她们有的是为了健身自卫 有的为了竞技 有的只是单纯喜欢上这项运动带来的力量感

2019年 18岁的加拿巨大华裔女孩Yin Qi Xie 背着行囊来到纽约追逐梦想 陌生的城里里 她经历了被缠扰 被勒索 沮丧 焦虑 无助的情绪像潮水般将她淹没

拳击成了她的救命稻草 我找到拳击让我充满力量感 基本上原因是周围都是积极向上的女人 她们在生活中都追逐自己烫喜欢的事物 她们激励着我 Yin Qi 回忆道

因为训练深厚入 问题也暴露出来 她找到女人拳击喜欢优良者普遍面临一个尴尬找不到适合自己的拳击手套 现有的巨大许多基于男人人体工事学设计 手套内衬尺寸对女人用户偏巨大 女人的手掌通常比男人细小 过巨大的地方让拳头无法贴合手套 无法适当吸收冲击力 极容易弄得手部伤害

更让她无语的是外观设计 买卖场上为女人设计的拳击手套巨大许多是男人设计师视角 颜色上只有粉红色和黑色 许许多女人拳击喜欢优良者不得不用小孩尺寸的手套 基本上原因是她们找不到适合自己的手套 Yin Qi 说

买卖场空白里的蓝海：当喜欢优良变成事业

作为设计专业出身的Yin Qi 敏锐地意识到这是个被忽视的蓝海买卖场 追踪市面上优良卖产品的数据 我们能找出能巨大卖的产品 但基本上原因是喜欢优良所以洞察相同喜欢优良群体需求 从而设计开发被烫喜欢的产品 才真实正能收获一票狂烫的真实喜欢粉

她开头对周边的女人拳击喜欢优良者进行打听 了解她们在拳击设备和服装中的实际需求 买卖场空白 对于机灵的商人来说 意味着绝优良的买卖场机会

中国卖家三天两头说 七分选品 三分运营 怎么找到买卖场上未被满足的需求 设计差异化的产品满足这一细分买卖场的需求 说不定 巨大家能从这玩意儿细小众品牌创始人的经历中找到答案

2019年前后 欧美女人对拳击运动的兴趣和参与度显著许多些 一巨大堆不同年龄段的女人通过拳击训练搞优良身体的力量 耐力和协调性 增有力自信心 并且改善心思身子优良 许许多健身房和拳击俱乐部给专门为女人设计的拳击课程和训练项目 吸引了一巨大堆的女人参与者

在TikTok上 仅仅是女人拳击这玩意儿标签 就积累了1.3亿的播放 可见这一群体的可观规模 这玩意儿数据让Yin Qi 更加确信自己的判断

KoStudio的诞生：为女人拳手沉新鲜定义装备

就这样 Yin Qi 创办了KoStudio 一个定位女人拳击喜欢优良者的拳击装备DTC品牌 我们晓得痛点是啥 怎样的解决方案会让消费者愿意买单

她带领团队深厚入研究研究女人手部结构 调整手套内衬的弧度和填充物 确保拳头能紧密贴合 一边保证足够的缓冲护着 外观设计上 彻底摆脱了粉黑配色的刻板印象 引入了更许多符合女人审美的色彩和图案 从莫兰迪色系到金属质感 每一款设计都带着女人视角的温度

这玩意儿细小品牌上线初期的卖就远超Yin Qi预期 我花了整整三天打包订单 才开头有时候处理其他干活 她笑着说 语气里带着创业初期的惊喜和忙碌

好玩的是 KoStudio没有花费随便哪个费用在雇佣模特 全部的产品图片和视频素材都来自TikTok上的粉丝给 消费者自发分享的训练视频和穿着KoStudio装备的照片 成了最优良的品牌传播素材

TikTok上的拳台社群：从产品到情感连接

TikTok让这玩意儿细小众品牌构建了一个女人拳击喜欢优良者的细小社群 KoStudio的官方账号里的内容包括了女人拳击新鲜手教程 女拳击手的运动心得 励志和克服困难办的故事 更许多的KoStudio消费者也参与其中 发布她们自己的训练视频 表示对KoStudio的烫喜欢和支持

在创办KoStudio的过程中 Yin Qi开头在TikTok上记录自己的创业历程 很迅速为她带来成千上万同样烫喜欢拳击的女人粉丝 这玩意儿细小众品牌目前在TikTok上积累了近16万的粉丝和400万的赞

和我们中国卖家常用的数据挖掘选品策略不同 这种基于自身喜欢优良 自身就是消费者的视角 开发出有差异化的产品 更能和有着同样喜欢优良的受众同频共振 当你真实正懂用户时 你设计的不只是产品 更是一种情感共鸣

电商卖家所熟悉的一种选品策略是从自己烫喜欢的事物和领域出发 基本上原因是当我们本身就是消费者的时候 我们自身就具备消费者视角和深厚入洞察 这种洞察力 是数据报表无法替代的

行业启示：暴力美学背后的女人力量钱财

KoStudio的成功印证了一个道理 细小众买卖场里藏着巨大机会 当老一套品牌还在用男人视角定义拳击装备时 YIn Qi看到了女人拳手们未被满足的需求 她们需要的不只是合身的装备 更是一个能展现自我 认同彼此的社群

据行业数据看得出来 2022年全球女人运动装备买卖场规模已突破500亿美元 其中细分到拳击相关品类 虽然占比不巨大 但增速远超行业平均水平 女人消费者更愿意为符合自己需求且能传递值钱观的品牌买单

中国跨境电商卖家往往擅长远数据驱动选品 但KoStudio案例告诉我们 有时候跳出数据框架 回归人的需求 反而能找到真实正的蓝海 当你烫喜欢一件事 你天然会懂这件事里的人

Yin Qi的故事还在接着来 她的KoStudio也在不断 产品线 从拳击手套到运动服 从护具到训练配件 每一款产品都带着对女人拳手的搞懂 她们用拳头对抗生活的困境 也用装备武装自己的力量

在巨大众印象里充满暴力的拳击场里 女人正在用自己的方式书写新鲜的故事 而KoStudio 只是这场故事中的一个缩影 当买卖场被固有认知束缚时 敢于打破偏见的人 总能找到属于自己的天地