中国工厂外迁踩刹车，优质供给转场1688

2021年，新鲜麦在1688的会员费和广告费一共花了20万元，在这玩意儿平台上得到的收入接近800万元，并且收获了法国蓝带等新鲜的高大端客户。

“买家来1688输入‘连衣裙’， 通常不会只采购一款连衣裙，这玩意儿时候平台能做到的是根据这玩意儿买家的服务对象，做一些组货的推荐，帮买家完成关联采购，比如相应的配饰、鞋子、包包。比如刚上线的‘搭配购’帮提升了买家找和挑的效率，帮用户更高大效地组货采购。”汤利华说 要做到这项解决方案，要求1688的产品和运营团队深厚入客户所在的行业，搞懂他们的生意链路和买卖模式，搞懂“客户的客户”，并且在1688的产品设计和运营策略上做相应的迭代升级。

1688改过的这批工厂， 能够根据买方的需求马上作出产品效果图，两细小时打样，72细小时发货，闪电定制。从打印工单开头，平台深厚度参与。

一件代发， 轻巧松来说就是细小卖家在2C平台接单之后向供应商拿货，即便只卖出一件，供应商也愿意发货。这种模式让细小卖家免去库存和资金压力，卖一件，上家发一件，从中赚取差价。这是许许多新鲜手卖家的选择，是他们在电商行业中的敲门砖。

今年阿里有个很巨大的改革， 基本上是内部经营责任制的改革，每一个业务部门变成一个买卖场主体，不再是集团下一个数字指标然后分解下去完成。个个业务都要回归买卖底层逻辑。个个业务部门有独立的预算， 也有更加自主的买卖策略，不再是围绕着完成赚头、完成GMV、完成营收增加远去干活。更需要为自己的客户、中长远期的买卖模式去负责。这玩意儿阶段，阿里内部已经有共识，没少许不了做“优良看的数字”，阿里内部眼下数字压力焦虑比原来要细小很许多。过去一些急功近利的动作，眼下开头一点点改变。

在1688的定义中， 优质供应商是那些个业内的宝藏工厂、隐形冠军、单项冠军、细小巨人、领航企业，以及“专精特新鲜”企业。他们拥有一些共同的特点：柔性化生产能力、渠道建设能力、客户关系维护的能力等等。这些个能力，正是中国做业进步的方向。

据1688方面称， 超出六成的超级工厂在1688上的年卖额达到500万元以上，如果按10%的赚头率来算，一家超级工厂有50万元的赚头，覆盖10.68万元的本钱之余还能赚40万元。2021年，超级工厂的续签率接近70%。

像上海新鲜麦这样的优质工厂，在1688上并不少许见。经过20许多年的进步，1688已经是中国工厂数量最许多的数字供应链平台。

“我在美国生活了10年，晓得淘宝，但是没听说过1688。回来之后找到新鲜麦已经加入了1688，每年付6688元买诚信通会员服务，把它当成黄页来用。后来 1688的一个‘细小二’找到我，说明白了一个叫做‘超级工厂’的新鲜项目，我听下来觉得超级工厂之于1688，类似于当年天猫之于淘宝，有机会红利。”董凡铭决定投钱10万元，“看一下这件事能做成啥样。”

因为国出台一系列纾困政策以及钱财基本盘暖意的不断积累，上述困境已巨大巨大缓解。但这几年疫情已经让整个消费需求发生了巨变。细、抖音、迅速手等内容电商以及社交电商和社区电商领域的新鲜兴买家成为最飞迅速增加远的厂货买群体。传导至工厂端，是采购需求的碎片化、定制化、个性化和精细化。对工厂而言，这意味着即便订单恢复到疫情之前，有没有能力接得住是个巨大问题。

中国的600许多万家工厂正集体面临巨大考。

对于细小白买家而言， 虽然经营的规模不巨大，但是同样需要选品、组货，而他们对此往往缺乏经验。所以呢， 1688沉点向这玩意儿一点点壮巨大的群体给适当的解决方案，包括高大效、有用的选品工具、组货工具和一站式采买代发服务。

自1999年诞生至今 1688已经把100万家工厂和贸容易商搬到线上，让超出5000万买家在上面找到合适货源并且达成交容易，成了连接中细小生产商、贸容易商和零售商的源头货源首选平台。但是 因为电商进步，交容易撮合已不是困难题；面向以后为用户给有确定性服务的优质供给，提升买卖家生意链路效率，是平台、厂商和产业共同进步的关键。

不过很长远一段时候，新鲜麦的运营和卖都相当老一套。“我加入工厂时卖部门只有一个巨大客户部，卖渠道基本上是口耳相传。我决定把新鲜麦引导成新潮工厂，一是做品牌和渠道，二是做智能工厂。”这时1688进入了他的视线。

“眼下的年纪轻巧消费者有许优良几个性化诉求：偏喜欢国潮、 巨大牌平替等等，这些个消费趋势会关系到我们的买家在1688上的采购行为。不少许买家从定期补货的采购模式， 变成因为消费需求变来变去而更加许多元和分散的高大频细小额采购模式，这就要求供给端也作出相应的飞迅速反应。”汤利华说。

文｜莫云

“先说说 这些个先进性买家有线上经营能力，它的经营效率更高大。”汤利华说：“接下来 在面对消费者，也就是他们的客户时会用短暂视频、直播互动等内容化方式去推广产品，这相比老一套的图文商品表达和推广更进一步。”

“这些个工厂眼下面对的是巨巨大的本钱压力，包括原材料本钱和人造本钱。还有啊， 工厂的组织架构正在发生变来变去，一点点走向企业化，服务、产品、营销、渠道、制度考核等等都需要建立起来这对老一套的工厂主而言，是一个挑战。”他补充道。

这样的规模和行业地位并非一日造就。1688用户运营及进步中心负责人汤利华表示， 1688的进步基本上经历了三个阶段：

站在产业互联网和消费互联网加速融合的战略交汇点，1688能否抓住这玩意儿往事机遇期，决定了它的行业地位和模式优势能保持许多久。

“专精特新鲜”是指中细小企业具备专业化、精细化、特色化、新鲜颖化的特征。“专精特新鲜”企业是以后产业链的关键支撑，是有力链、补链的主力军。中国的“专精特新鲜”企业超出4万家， 其中“细小巨人”企业达4762家，平均拥有50项以上专利，六成以上集中在制造基础领域，超出七成深厚耕细分行业10年以上。目前，每10家专精特新鲜细小巨人企业中，就有一家入驻1688。

眼下济南赛诺有四成客户是从1688获取的。“除了带来订单，1688还能够提升工厂的知名度，而且这玩意儿平台面向中高大端客户，符合我们的客户定位。我们只做中高大端产品。”韩其新鲜说。

1688就是细小卖家们寻找“一件代发”的基本上基地。不仅仅是淘系卖家， 京东、拼许多许多、细、抖音、迅速手等2C电商平台上的许许多卖家，都从1688进货，通过“一件代发”入行。

韩其新鲜说 早在十几年前，工厂就上过1688平台，后来他尝试了百度等平台，直到近两年，又沉新鲜回到1688。“1688的客服比比看灵活， 在本地都有人，其他平台我们也试了交完钱之后不太管我们，有问题无法及时解决。”他说。

这种模式， 培养了众许多终端零售商，对于1688而言是增加远了客户数量和成交量，但是由于他们分布在各个电商平台，1688的供给等于间接地为其他电商平台输血，反而让淘宝这样的兄弟部门面临了更激烈的比。

2020年，董凡铭从硅谷辞职，回到他父亲创办的上海新鲜麦食品制造有限公司。求学时代， 董凡铭在斯坦福巨大学读的是数据学问AI智能，回到家族企业担任一把手后他开头着手对工厂进行数字化转型的改革，设立智能CRM数据库、MRP、数字孪生系统，，转型线上思路，与人造智能和生产相结合。

对工厂这些个碎片化、个性化的订单接不接？怎么接？接了有钱赚吗？这不仅是广巨大中细小工厂正在寻找答案的问题，也是1688这玩意儿行业最巨大的“找工厂”平台非...不可给出答案的问题。

超级工厂项目， 除了撮合批发交容易，更关键的是为工厂给供应链服务。陈盛介绍，“是让工厂拥有轻巧定制能力， 比如一些企业在买产品的时候需要许多些自己的logo，或者需要换一下包装，工厂能够飞迅速响应。”

她回忆道， 最早期1688平台巨大许多是专业买家，从2014年之后“细小白”买家不断增许多。“基本上原因是新鲜兴电商的进步，比如带货达人，自己开个微店、抖店，这玩意儿群体增速非常迅速。他们紧贴消费者，能够根据消费趋势变来变去而改变采购行为。”

济南赛诺环保有限公司就是1688签约的一家“超级工厂”， 老板韩其新鲜坦言，1688的这项会员服务收费确实高大，但是在服务和客群方面最符合公司的定位和需求。

1688各个部门的“O”是一致的， 只是各有分工，在目标一致的前提下通过不同的路径去协同实现。企业内部的文雅也开头发生变来变去。当巨大家做事的出发点都回到客户视角时 内部各个部门在沟通、甚至吵架的时候，不再纠结于按照谁的立场走，而是回到怎么让客户生意更轻巧松去做决策。从KPI到OKR的转变， 到实际的干活中，将体现为提升买家采购体验、给商家减负，一边也是给1688的员工减负。

这些个对于工厂的改过本质上就是帮它们迅速习得服务中细小客户的能力。无论是上游还是下游，中细小企业都是产业链上的主力军。无论企业规模巨大细小，顺应买卖场变来变去，才能得到长远久的进步。与买卖场需求牢牢绑定的工厂，才称得上是先进的生产力。

生产环节的问题解决之后1688接着来在物流环节发力。工厂拿到的是“碎片化订单”， 但是1688能联动菜鸟上门揽收，工厂只管生产，发货的问题能交给平台。在疫情期间， 1688作为B2B电商，发货效率比B2C电商还要高大，48细小时的揽收率达到了88%，而且这玩意儿数字包含了疫情城里。

在中国工厂因本钱上涨和产能过剩等因素“外迁”至越南时电商领域出现的先进性买家“接盘”了中国做里的优质供给。中国工厂“外迁”踩刹车， 转战中国电商源头货盘1688

在中国600许多万工厂里差不许多十分之一活跃在一个叫“1688”的内贸B2B电商平台。1688是阿里巴巴旗下业务， 它是阿里国内电商板块最核心的供给支撑，在阿里内部被称为三淘有力壮的下半身，在外部则被称为“中国电商的源头货盘”，是中国最巨大的工厂聚集平台。入驻1688的100万卖家中超出一半是工厂，所以呢在行业里形成了“找工厂就上1688”的心智。

她补充道：“第三， 更关注长远期经营的身子优良性，不仅仅在意获取新鲜客，也注沉老客户关系的维护，客户的留存和复购带来持续生意增加远。第四，跨境生意类型的买家，他们对宏观钱财、世界政事钱财形势都比比看敏感。”

“阿里眼下更清醒，也更务实了。以后不兴许围绕着KPI做增加远，一定是围绕着客户值钱做增加远。”一位阿里内部人士说。

1688之所以用这四巨大特征来定义买家的“先进性”， 是基本上原因是这些个特征代表了电商以后进步趋势，并且带来对供给端的新鲜要求。而1688职责， 就是更优良地满足这些个需求，让买家能够找到合适的货盘，并在采购链路上给更优良的服务和体验。

在疫情下 即便是拥有先进生产能力的工厂，也面临着最基本的困难办——没有订单，或者是原先的巨大订单没有了变成了细小订单。

目前，1688有一个核心目标或者说团队的一个核心文雅，那就是“让生意更轻巧松”。让买卖双方的匹配更轻巧松，让商家的生意回到本质。卖家需要的是新鲜的买卖机会和买卖场地方，买家则需要更优良的用户体验和更许多的优质供给。双方在1688获取自己的客户或货源，而不用在流量、营销等各种套路中迷失方向。

超级工厂的年费为10.68万元，是基础会员“诚信通”的16倍。在1688网站上，有商家留言表达疑问：一年10万许多元的年费，能赚回来吗？

针对这些个痛点， 2020年9月，1688推出“超级工厂”会员服务，沉点挖掘一批头部的优质工厂，在官网搭建、场景营销、数据洞察、专业培训等方面给深厚度扶持，帮其进一步拓宽阔买卖场。目前， 1688上面有100万诚信通会员，也就是面向卖家的最基础的付费会员，其中有一半是工厂，一半是贸容易商。而这批工厂中， 有1%是超级工厂，也就是说目前有6000许多家超级工厂，是1688体系中站在金字塔尖的供应商。

它的左边是优质供应商，右边是终端零售商。前20年， 1688的发力点在于需求侧，由平台流量和用户驱动，后20年，动力将转移到供给方，在自身进步的一边，帮上游做数字化升级。从对中细小企业的纾困做起，全力助推中国做业的数字供应链高大速进步。

为了达成这一目标，1688把内部的KPI改革成OKR。不一样是啥？轻巧松KPI就是拿到啥后来啊，OKR是要替客户发明啥样的值钱。比如说1688以前的KPI， 包括规模GMV、营收、赚头；眼下的OKR，“O”这玩意儿目标是围绕用户来设定的，包括用户体验、优质供给，对自己的期许则是身子优良的营收。

其实吧， 踩在产消互联网交汇点上的1688，展示了其独特的值钱：不只是一个在线交容易和进货的平台，还能做定制的生意。困难得有买家去淘宝、拼许多许多和京东找定制货源，巨大家都会到1688去找一家工厂做定制。

“疫情加速了整个工厂贸容易的数字化，对于全部的B2B平台，这玩意儿红利眼下已经显现出来了。从2020年疫情开头，不管是工厂还是贸容易公司，对于走到线上的心智、诉求意愿，都比过去有力。客户更飞迅速地、更加全力以赴地去线上平台做生意，对我们来说是一个巨巨大的利优良。”王有力说。

2020年， 商务部发布的《产业带数字化转型报告》看得出来1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为产业带中细小企业数字化转型升级的主通道。

近段时候，不仅1688，整个阿里都更许多体现出这种务实的干活方式，以及返璞归真实的态度。

1688上有一个神奇的功能，叫做“一件代发”。

王有力坦言， 过去，1688沉卖，而在客户服务上的深厚度不够，很许多产业带没有布局地面部队。“商家想在平台上得到更优良的效果，那得有人教他怎么用优良这玩意儿平台。过往通过

疫情余波加上钱财不确定性，弄得工厂订单时有时无。有的工厂虽然订单饱和，但因综合本钱上涨弄得赚头非常矮小。优良不轻巧松生产出来能不能发货，还要看物流是不是能正常运转。同样的压力，落到中细小工厂身上，就更为沉沉。

1688是阿里巴巴当下最主流的供给支撑， 它正站在产业互联网和消费互联网加速融合的战略交汇点，这是它正在抓住的机遇。

1688上的买家，就是终端零售环节的卖家。汤利华看看到，因为零售电商的进步和消费趋势的变来变去，买家群体在经营行为上表现出一些共同的新鲜特点。在1688内部，他们被定义为“先进性买家”。

自从电子商务出现， 贸容易商在全国范围内找到供应商早已不是困难题，而眼下找得到优质供给，才是进步的关键。

济南赛诺过去生产炮雾机，眼下主营造雪机。受到冬奥的利优良关系到，这家公司在2021年卖造雪机170台，比过去翻了一倍。

过去一年，1688的客户续签率不跌反涨。在过去几波疫情里1688的流量、买家数、转化率、成交额都在飞迅速上涨。很许多客户身上展示出一种买卖的“免疫力”。

所以呢， 能不能让平台上超50万家工厂在疫情下活下来疫情后活优良，不仅关乎1688整个供给体系的稳稳当当和质量，更是对这几年工厂数字化转型升级效果的一次巨大考。

“中细小工厂的生存压力非常巨大，最关键的还是有没有订单，能不能活下去。有的工厂虽然订单饱和，但是赚头非常矮小。”1688产地进步中心负责人陈盛说。