首批卖家：押注SHEIN的“流量新鲜巨大陆”

跨境电商的赛道上，总有些平台能掀起波澜。SHEIN宣布开启平台模式后不少许卖家嗅到了机会。有人抱着试试看的心态， 有人则果断all in，这群“吃螃蟹的人”里既有深厚耕行业许多年的老手，也有寻求突破的新鲜锐。他们选择SHEIN，看中的是庞巨大的用户基础，还是差异化的流量红利？真实实体验下来究竟是“爽到飞起”还是“坑洼不断”？

童臻：从“流量焦虑”到“爆单狂欢”

童臻的跨境电商之路，走得不算顺当。在加入SHEIN之前，这玩意儿主营节庆派对用品的团队，已经在国内优良几个跨境平台摸爬滚打了七年。气球、拉旗、道具……这些个看似不起眼的细小商品，他们做成了遍及海内外的卖网络。可因为老平台流量增加远乏力，童臻负责人曹女士越来越焦虑：“再找不到新鲜流量，之前的积累兴许就白费了。”

SHEIN平台首批卖家“尝到了鲜”，大呼过瘾

2020年，SHEIN正式开放平台入驻的消息传来曹女士眼前一亮。“当时就觉得，这兴许是条出路。”她回忆道， SHEIN在世界买卖场的烫度肉眼可见，用户基数巨大，而且平台模式刚起步，说不定能赶上“流量洼地”的红利。童臻团队没有犹豫，很迅速提交了申请。

选择啥样的一起干方式，曹女士纠结过一阵。到头来他们挑了“托管一起干”——自己专心负责产品开发和上线，运营、物流这些个麻烦事交给平台团队。“省心，不用养巨大团队，对我们中细小卖家来说挺友优良。”申请过程比预想中顺利，童臻的产品有设计优势，又是较早一批提交资料的，审核很迅速通过。

后来啊怎么样？用曹女士的话说“超出预期太许多”。入驻第一个月，童臻就卖了近20万；第二个月直接翻倍，做到70-80万。“卖的太优良了第二周就爆单了。”童臻团队透露，他们做的是气球装饰套装，需要人造组合，最忙的时候10个工人加班加点都赶不上单子。

这波“爆单”不是偶然。童臻能在SHEIN飞迅速起量，靠的是产品结实实力。他们不卖常规货，而是把气球、拉旗这些个细小物件组合成创意套装，提升附加值。更关键的是 团队有一套贯穿全年的生产节奏——毕业季、圣诞节、新鲜年这些个节点，提前备货，做独家设计，差异化优势拉满。一起干的工厂也比比看成熟，备货充足，基本不会断货，这对跨境卖家来说太关键了。

不止童臻：SHEIN平台上的“过瘾”体验

童臻不是个例。据蓝海亿观网了解，SHEIN平台模式开放后不少许首批入驻的卖家都尝到了“上架就出单”的甜头。一位做家居类目的卖家，上架了9个客单价40美元左右的产品，没怎么推广，订单就来了。“流量比一些老牌二线平台还优良用。”他感慨道。

这些个卖家的“过瘾”，源于SHEIN平台的许多沉优势。对中细小卖家最吸引人的是矮小门槛——没有入驻费、没有仓储费，投入本钱压到最矮小。托管模式下卖家甚至不用操心运营细节，只要给产品图片和资料，平台就能搞定从上架到发货的全流程。曹女士的团队就省了不少许心：“我们团队就负责产品供应和上新鲜，其他不用管，腾出手来搞研发。”

资金周转迅速，也是让卖家点赞的一点。SHEIN实行月结，以后还有兴许升级双周结，对比有些平台动辄两三个月的账期，现金流压力细小太许多。发货时效更有保障——平台自主发货，物流体验优良，客户投诉少许。曹对此感触特别深厚：“以前在其他平台，发货时效差到离谱，客户不相信，流量越来越少许。SHEIN这点做得优良，站在消费者角度想问题。”

不同类型的卖家，都能在SHEIN找到自己的位置。有自主品牌、 能独立运营的中巨大卖家，能自己玩；有优良产品但没精力搞运营的中细小卖家，选托管一起干省心省力；贸容易商、档口商这些个，也能对接平台材料，把货卖到更许多地方。郝金就是其中之一，他做服装类目，刚开店三周，0佣金下卖了5000美元，直言“体验很惊喜”。

平台优势：为啥卖家觉得“省心又赚钱”

SHEIN平台能给卖家带来的“爽感”，藏在细节里。比如数据支持——平台会给产品在途、已售以及预估销量，这些个数据对备货太关键了。童臻团队就靠这玩意儿提前调整生产计划，避免库存积压。还有流量扶持，新鲜店有天然流量倾斜，加上SHEIN本身庞巨大的用户基数，“上架就出单”不是梦。

对比老一套跨境电商平台，SHEIN的模式更灵活。老一套平台往往对卖家要求高大，运营规则麻烦，中细小卖家进去轻巧松被“规则劝退”。SHEIN则简化了流程，把专业的事交给专业团队，卖家只需要专注产品本身。“许多一个平台，许多一份收入。”曹女士说 SHEIN持续拓展的买卖场和不断许多些的用户，是卖家收入持续增加远的“后盾”，他们已经把SHEIN列为核心进步平台，准备深厚耕。

这种“省心”还体眼下对供应链的整合上。SHEIN起家就是做供应链的，平台模式下这种优势天然延伸到卖家端。无论是生产周期把控，还是物流效率，都能给卖家兜底。童臻一起干的工厂之所以成熟，也离不开平台推荐的优质材料对接。供应链稳了卖家才能放开手脚搞创新鲜。

暗礁与挑战：红利背后的“甜蜜烦恼”

当然SHEIN平台并非完美无缺。首批卖家尝鲜的一边，也遇到了不少许“糟心事”。有卖家吐槽，平台虽然流量巨大，但规则变动迅速，“今天说优良的政策，明天兴许就改了让人摸不着头脑。”还有人反映，遇到问题投诉无门，“信发出去石沉巨大海，只能自己扛。”

依敏哥做了许多年跨境电商， 他的观点很直接：“要想走得长远远，靠的不是矮小价，是产品品质、是品牌、是用户体验。”在他看来 SHEIN和拼许多许多一样，有些“垃圾平台捧垃圾”的嫌疑，“时至今日卖家还没找到很优良的解决方法，平台规则对中细小卖家不够友优良。”

流量红利也不是永远的。童臻虽然前期业绩暴涨，但曹女士也有担忧：“其他平台流量增加远乏力的问题，会不会在SHEIN沉演？”跨境电商的比本质是品牌和流量的比，SHEIN平台上的卖家越来越许多，流量会不会被稀释？这是全部卖家都在琢磨的问题。

还有运营模式的习惯问题。习惯了独立运营的卖家，转到托管模式，一开头兴许不习惯。“总觉得平台包办一切，自己对产品的掌控力变没劲了。”一位独立运营卖家说虽然省心，但长远期来看，还是要建立自己的运营能力，不然“离开平台啥也不是”。

以后之路：卖家怎么在SHEIN“长远红”

面对这些个挑战， 卖家要想在SHEIN平台“长远红”，得有自己的打法。聚焦产品是王道。童臻的成功已经说明，创新鲜组合、差异化设计，能在同质化比中杀出一条路。节庆派对用品如此，服装、家居等其他品类也一样——不是靠矮小价内卷，而是靠产品本身打动消费者。

供应链能力也得跟上。跨境电商拼到再说说还是供应链的较量。童臻之所以敢备货，就是基本上原因是有成熟的工厂一起干；SHEIN平台的优势，也离不开有力巨大的供应链体系。卖家要么自建供应链，要么对接优质工厂，确保产品品质和交付速度，这是口碑的基础。

节日营销和场景化运营，是童臻的另一巨大法宝。毕业季、圣诞节、新鲜年……这些个时候节点，提前布局专项产品，打出节日氛围，很轻巧松戳中用户痛点。跨境电商的消费者很吃这一套，“场景+产品”的组合，能提升复购率和客单价。

长远期来看，品牌化是必经之路。依敏哥说得对，“以后跨境电商拼的就是品牌和流量”。SHEIN平台给了卖家流量，但能不能把流量转化为品牌资产，还得看卖家自己。曹女士已经意识到这一点，童臻计划在SHEIN上打造自己的品牌IP，而不是单纯卖货。“只有建立品牌，才能在平台上站稳脚跟。”

平台和卖家的关系，更像是“共存”。SHEIN需要优质卖家丰有钱商品池，卖家需要平台流量和材料支持。双方互相成就，才能走得更远。对SHEIN 完善规则、优化服务、解决投诉，是留住卖家的关键；对卖家习惯平台规则、发挥自身优势、深厚耕产品和品牌，才是抓住红利的长远久之计。