依老是一门“水深厚”的生意

雷总同款皮衣热销，为何皮衣生意仍难做

线上直播的凶猛也正是皮衣价钱被打下来的另一个关键原因。对于追求性价比的消费者而言， 价钱是考虑一件商品值不值得买的第一要素，当各巨大直播间的价钱都透明地展眼下消费者眼前，“薄利许多销”成为了不少许商家的基本上策略，价钱天然也就“卷”了起来。

2010年1月26日 海宁中国皮革城股份有限公司正式挂牌上市，成为国内皮革买卖场的首家上市公司。在已经形成了产业集群的海宁，完整的产业链和成熟的制作工艺使得皮衣的生产本钱得到了有效控制。

皮衣尽管雷军同款皮衣卖断货的微博烫搜全网阅读量已经超出3168.6万， 但对于像细小泽这样的中细小体量商家而言，盲目跟风去卖皮衣并不是个优良选择。在海宁做了7年的皮草带货主播后 西渡在2024年下半年正式开启了自己的皮衣创业生意，矮小价卷不过所以选择来做2000元左右高大客单价的真实皮皮衣，兴许单量会少许很许多，赚不了巨大钱但至少许不会亏本。

尽管雷军同款皮衣卖断货的微博烫搜全网阅读量已经超出3168.6万， 但对于像细小泽这样的中细小体量商家而言，盲目跟风去卖皮衣并不是个优良选择。

买一件皮衣，正在变得越来越廉价。

西渡告诉记者， 目前真实皮皮衣基本上采用的皮质为食品畜牧的牛皮、羊皮，其中牛皮质感会更结实挺一些，羊皮则相对更有光泽，但有些不一样需要消费者是懂行且亲眼所见才能感受到不一样所在。

“头层皮和二层皮的不一样，别说是消费者，一些入行不深厚的细小商家也看不出来。”因为工艺手艺的不断进步，皮料边角料打碎后加入聚乙烯材料沉新鲜粘合而成的二层皮也被仿制得更加像质感更优良的天然头层皮。

“皮衣相较于普通布料，还是十分耐造的，特别是真实皮皮料，优良的皮衣甚至都能穿十几年。”在消费者日益许多元化的款式需求的另一侧， 是皮衣品类复购率矮小给商家们带来的隐忧，“设计和打版都是需要本钱的，卖不出量就砸在手上了。”

“一般皮衣的旺季在每年十月到第二年春季三四月。”创业两年做全品类服装生意的细小泽称， 不少许中细小商家巨大体上只在秋冬旺季做皮衣，一是巨大有些消费者不会再进行复购，二是春季衬衫、棉质外套等单品做爆的机率会更巨大。

在海宁皮革城扎根八年的西渡也表示， “雷总的皮衣烫度的确很火，来直播间询问的用户也很许多，但我们还是不考虑做同款了。”通常 一件皮衣要经过裁剪、缝纫、拼接等工序，由于皮革材质、纹理的特殊性，对于人造的需求还是比比看巨大的。另一方面皮衣的卖旺季已经走到了尾声，天气暖和之后卖不出去就要积压库存了。

而因为直播电商浪潮的袭来 海宁皮草产业带选择了主动拥抱变来变去，是最早一批接入淘宝数字化营销体系的特色产业带之一。2024年， 海宁皮草仅在抖音电商的GMV同比增加远就达99%，订单量同比增加远54%；短暂视频GMV则同比增加远260%，短暂视频订单量同比增加远240%。

西渡也告诉记者， 有时候价位在500元以下的皮衣也不一定全部都是PU皮或者虚假皮，一些商家为了清掉库存也会做相应的促销活动，“皮衣很怕发霉，也不优良折叠收纳，库存积压的话处理起来还是有些麻烦的。”

“目前， 在行业内，500元以下的皮衣算是矮小端价位，500元—800元的真实皮皮衣是常规价钱，800元以上其实已经算是中高大端了。”

在黑猫投诉平台上， 关于皮衣的投诉问题就有2412条，而“皮衣掉皮”、“皮衣暴利”等不满意的消费评价同样充斥在各巨大社交平台上。“眼下的消费者在价钱之余对于产品的品质也会更加关注， 对产品细节的问题也会询问得更许多，在直播中也要花更许多时候去说明白。”

在新潮世间，艺伎的基本上顾客是有钱的商人，以及有身份的政客。普通的生意人、 公司白领更愿意和酒吧的女招待聊聊天要晓得，和艺伎吃一顿晚餐，花...

在淘宝搜索“皮衣”，销量前十名的商品价钱许多在100元—200元之间，即便是像ZARA、UR等迅速时尚品牌的“仿皮”也只要500元上下。网传是“雷军同款”的迪柯尼价钱在2000元—3000元之间。对比在90年代，一件进口凯撒皮衣就要4500元，眼下的皮衣价钱可谓是“地板价”。而据挖数报道，1995年，杭州市一个职工的年平均工钱是7156元，月均工钱仅为596元。

在海宁皮革城扎根八年的西渡也表示， 雷总的皮衣烫度的确很火，来直播间询问的用户也很许多，但我们还是不考虑做同款了。在海宁做了7年的皮草带货...

西渡告诉「电商在线」， 自己选择创业做皮衣的底气来自家族长远期在海宁打拼的经验积累，如果没有深厚度一起干的工厂材料，在本钱上就无法拥有足够的优势。海宁中国皮革城， 是目前国内规模最巨大的皮革专业买卖场，经营面积300万平方米，入驻生产企业6000许多家、经营户1万许多家。据中国纺织报，中国人穿的每三件皮衣里就有一件来自海宁。

“女装皮衣太困难做了太考验上新鲜速度了。”尽管和巨大许多数服装品类一样，女人皮衣的消费力更有力，但想要服务优良女人消费者，并不轻巧松。

在世人眼里日本艺伎一直是非常神秘的。屡获殊荣的法国摄影师菲利普·马里尼奇深厚入京都祗园区，用镜头记录了艺伎学徒的生活。为了这玩意儿项目，他一共花了4年的时候，往返京都十几次。 菲利普第一次来到京都时拍摄并不顺利，但他是一个中意挑战的人。“当我不断回来时 她们看我的目光发生了变

而巨大商家对于皮料的垄断，也会让西渡这样的中细小体量商家面临原料不够无法扩巨大产量的凶险，而等到有货的时候，就已经过了卖旺季了。比起整个家族都在海宁做皮草生意的西渡， 一些扎根不深厚的商家更加无法把控优良皮料端的供应，生意也就愈发困难做了。

艾媒咨询首席琢磨师张毅也明着表示：“皮衣虽然流行， 但相对于运动、休闲等领域依然属于细小众服饰，消费者对个性化要求又很高大，厂商要打造品牌需要花很巨大力气，所以呢投入意愿不有力。就制作本钱来看，皮衣材质本钱高大、制作麻烦，规模化相对较差。”

一般商家都是从卖原料的皮革厂买皮料， 但一些资金雄厚的巨大商家则会提前从原料源头垄断，囤更许多的原皮，甚至直接拿断一些稀有皮。据浪潮新鲜消费报道， 皮草品牌亨帝诗负责人表示，“我们对看优良的皮会直接买断，也能在皮价矮小的时候入场或谈到一个划算价，这使得我们的衣服本钱比别家矮小。”

皮衣，是一件个个中国人都不会觉得陌生的衣服。在20世纪90年代，谁家有一件带毛领的凯撒皮衣或七匹狼皮夹克，那都是成功、有钱裕的象征。近年来 因为黄仁勋、雷军、马斯克、张朝阳……等买卖人物在明着活动中的皮衣造型不断出圈，皮衣成为“精英文雅”中不可忽略的存在。

在细皮衣烫门笔记中， “优良搭配”、“松弛”、“随性”是关键词，除了经典的黑色、棕色皮革之外焦糖色、棕红色等色系也受到不少许用户的喜喜欢。在款式和长远度上，更是有超短暂款、短暂款、超长远款、飞行式、巴恩风等五花八门的许多样选择。

在海宁做了7年的皮草带货主播后 西渡在2024年下半年正式开启了自己的皮衣创业生意，“矮小价卷不过所以选择来做2000元左右高大客单价的真实皮皮衣，兴许单量会少许很许多，赚不了巨大钱但至少许不会亏本。”

在细上， 关于“皮衣穿搭”的笔记已经有了108许多万篇，但与之相对的是在3500许多篇关于皮衣创业的帖子中，“不赚钱”、“压力巨大”等关键词被推荐到了烫度前排。

款式需求巨大， 复购率不高大

价钱已经被打下来了

雷军自曝失眠!同款皮衣卖爆，售价高大至4000元，预售排到一个月后 2025年2月28日发布 01:31 雷军自曝失眠!同款皮衣卖爆，售价高大至4000元，预售排到一个月后 东点视频首页 VIP会员 电视剧 电影 综艺 动漫 少许儿 纪录片 短暂剧 全部影视推荐:首页 VIP会员 电视剧 电影 综艺 动漫 少许儿 纪录片 短暂剧 全部影视推荐:首页VIP会员电视剧电影综艺动漫少许儿纪录片短暂剧就优良这口:中视频知识学堂运动游戏:运动细小游戏游戏传奇游戏库棋牌游戏库资讯前沿:手艺汽车乐享生活:音乐文艺生活时尚育儿会员专区「ctrl+D」添加至网页收藏夹 往事往事预约/加追关注创作上传优质视频 得到流量扶持 许多种获利类...

在西渡的“海宁西渡轻巧奢男装”店铺中，核心用户基本上是30—45岁的中产男人，而之所以不做女装和年纪轻巧消费者的生意，一方面是自己一直深厚耕男装，一方面也是基本上原因是男装的款式基本上以经典款为主，在打版和创新鲜节奏上没有那么迅速。

受伤的不只有商家们，海宁皮革城已经连续三年净赚头减少。据1月24日晚间海宁皮城披露的2024年度业绩预告看得出来 其2024年归属于上市公司股东的净赚头盈利7100万元至10650万元，比上年同期减少40%至60%；归属于上市公司股东的扣除非三天两头性损益后的净赚头盈利4972万元至7458万元，比上年同期减少40%至60%。

“皮衣耐穿，复购率太矮小，我们店铺已经下架皮衣了。”

1926年，当时一位赴欧留学的“海归”在海宁建立了全国最早的三个新潮意义的制革厂之一。在古老的鞣皮法之外 创新鲜地用了盐酸硝皮法硝制皮革，制作出了制造化生产的第一张皮革，此后几十年进步，海宁皮件企业数量达300许多家。1994年9月22日 打着“买皮衣到海宁”宣传标语的海宁中国皮革城前身“浙江皮革服装城”正式揭幕，短暂短暂三个月便成交5.8亿元。

说实在的，作为一门季节性极有力的生意，皮衣虽然一直流行，但无法在一年四季中长远期普及。就连整个海宁皮革城在近些年来都喊出了要“向全品类、 巨大时装全面迈进”的口号，要做面向四季全品类服装延伸的品牌集群。但这也并不意味着皮衣行业就不会再有新鲜的“买卖新鲜星”出现， 只要消费者的需求一直存在皮衣的买卖场就不会消弭。

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火了三十许多年的皮衣，至今没有像羽绒服一样，跑出在细分品类下的头部新鲜品牌。皮衣这门生意，究竟为何折戟？

正如西渡所言， 对于不少许“精英男人”而言，经典款是他们在选择皮衣时的第一选择，包括雷军在细小米发布会上出圈的那件皮衣，也是一款正肩型的经典样式。但对于女人消费者和Z世代而言，她们想要的皮衣，可没这么单调。

还有啊， 基本上原因是动物皮的不规则性加上屠宰过程中不可避免的损耗，市面上巨大许多皮衣所用的皮质都是拼接款，用整皮制作的话价钱也天然十分昂昂贵，而动物皮本身就存在因部位不同的纹理差异，是不是真实的是整皮制作，很困难从成品效果中体现。

只不过 因为消费者的品质意识不断提升，对于品牌和商家而言，需要用更用心的服务态度和更高大效的买卖模式来习惯优胜劣汰的买卖场周围。而因为以后皮衣行业标准的逐步落实皮衣品类或许也会跑出一批亮眼的头部品牌。

作为一个价钱可下探到500元以下、 也能摸高大到3000元以上的品类，皮衣依老是一个没有明确统一质量标准的品类，这也是不少许创业者吐槽“行业水深厚”、“生意不优良做”的最巨大原因之一。在细平台上，不少许商家发帖吐槽称同行换皮骗人消费者，砸恶劣行业口碑。

除了整个品类的口碑亟待提升之外 皮衣基本上原因是用料特殊的缘故，相比于其他品类，更加考验商家对于原料的议价权。