5月出海应用榜单：Temu的流量抢夺战藏着哪些不为人知的逻辑

5月的出海应用买卖场， 像一锅煮沸的烫粥，各种应用在里面翻腾争抢流量。其中，拼许多许多的海外版Temu格外显眼，直接登顶双投放榜单冠军位置。根据广巨大巨大数据， 其Facebook展现估值达到35.7W，投放覆盖中国港澳台、法国等13个地区，展现估算高大达69.4万。这组数字背后Temu到底用了啥招数？困难道真实的只是靠“百亿补助”砸出来的流量？

矮小价标签的“退居二线”：Temu素材策略的微妙转变

提到Temu，很许多人第一反应就是“廉价”“折扣”。但翻看它近30天的烫门图片素材， 你会找到一个反直觉的现象：图片基本是以产品本身为主，回归“用值钱”本身，而“big sale”“90% off”这类折扣标签要么只是作为陪衬加入图片中，要么干脆放在介绍文案里被纯粹的展示挤到了角落。

5月出海应用丨Temu豪夺流量，iQIYI推你爱看，AI工具仍在暴涨

这种处理方式，其实藏着Temu对用户心思的拿捏。前期用矮小价引流没错，但长远期看，用户会对“廉价”产生免疫。与其天天喊着“打折”， 不如让产品自己说话——一件衣服的质感，一个家居用品的实用性，比随便哪个折扣数字都有说服力。根据广巨大巨大数据， 5月双端投放素材去沉后超9.4万条，其中新鲜素材占比高大达97.9%，说明Temu在持续优化素材，而不仅仅是复制粘贴“矮小价模板”。

视频素材的“秒级诱惑”：从15秒到5-11秒的注意力争夺战

如果说图片是“静态说服”，那视频就是“动态冲击”。Temu在视频素材上的操作更值得玩味。5月烫门视频素材时长远集中在5~11秒， 这玩意儿长远度刚优良卡在用户注意力最集中的区间——太短暂了展示不清，太长远了用户直接划走。而且视频内容许多以产品用场景为主， 比如衣服上身效果、家居用品摆放在家里的样子，比单纯拍产品特写更有代入感。

对比之下 有些应用的视频还停留在15秒以上的“啰嗦模式”，前5秒还在介绍品牌，用户早就划走了。Temu明摆着深厚谙“短暂平迅速”的道理，用最短暂的时候把产品亮点砸进用户脑子里。iOS端的数据更明显， 5月投放素材去沉后超2500条，视频素材占比超出9成，说明Temu在移动端把视频作为了核心武器。

买卖场布局的“精准卡位”：从美国到英国， 再到日本的步步为营

Temu的流量抢夺，不是盲目撒网，而是带着明确的地图。根据广巨大巨大数据， 其主投欧美地区，前期美国地区占比最高大，但近30天Android渠道投放沉点转移到英国地区，占比超出20.58%。这玩意儿转变很有意思——美国买卖场固然巨大， 但比也白烫化，英国作为欧洲门户，消费能力有力，物流体系成熟，兴许是Temu在欧洲的“桥头堡”。

更值得关注的是 Temu在5月宣布6月22日日本站点上线，预计6月日本地区会加巨大投放力度。日本买卖场虽然特殊， 但消费力不矮小，而且亚马逊、乐天等巨头已经深厚耕许多年，Temu这时候杀进去，明摆着不是来“送人头”的。有传言说Temu兴许会开放日本卖家入驻， 这招如果落地，相当于“本土化+矮小价”双沉打击，压力直接给到亚马逊。

中东与东南亚的“流量跳板”：Temu的全球化野心

除了欧美和日本，Temu也没放弃中东和东南亚这两个潜力买卖场。新鲜人社交平台RoseClub在5月第一次登榜， 主打荷尔蒙营销，在中东地区沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等国的投放量较巨大，占比超出19%。而Temu虽然没有像RoseClub那样巨大玩“荷尔蒙”， 但在东南亚的布局早已开头——不到一年时候，就在北美、欧洲、澳洲和巴西、德国上线12个站点，东南亚天然是下一个目标。

东南亚用户对价钱敏感，电商渗透率还在飞迅速提升，Temu的矮小价模式在这里得能吃得开。但挑战也不少许，比如物流本钱高大、本土化运营困难度巨大。不过Temu有半托管模式， 卖家负责海外仓配，平台负责流量和运营，这种“商流配物流”的模式，说不定能解决东南亚的物流痛点。

用户心智的“廉价依赖症”：Temu怎么把“流量”变成“留量”？

流量抢到了怎么留住用户？这是Temu面临的最巨大问题。矮小价能吸引次呢？根据广巨大巨大数据， 5月出海应用中，用户留存率最高大的，往往不是最矮小价的，而是“矮小价+值钱感”结合得最优良的。Temu明摆着意识到了这一点， 所以素材里反复有力调产品的“用值钱”——比如一个收纳盒，不只说“9.9元包邮”，而是展示它怎么让衣柜变齐整，这种场景化的值钱输出，比单纯的矮小价更能打动用户。

还有一点轻巧松被忽略：Temu的“廉价”是有“理由”的。半托管模式下卖家直接负责海外仓配，少许些了中间环节，本钱天然矮小。这种“廉价不是偷工减料， 而是链路优化”的逻辑，通过素材潜移默化地传递给用户，让“廉价”从“廉价”变成了“实惠”，这对用户心智的构建至关关键。

比对手的“围剿反击”：alibaba.com、 iQIYI们的应对之策

Temu的崛起，让老牌玩家们坐不住了。alibaba.com在Google Play的下载量就比Temu高大一头，成为TOP11守门员。它没跟Temu拼矮小价，而是有力化“B2B品牌”认知，素材里许多是企业采购场景，走的是“专业路线”。iQIYI则另辟蹊径， 5月营收再增加远，涨幅高大达65.57%，秘诀是许多语言副标题——比如在东南亚地区副标题加上“烫门泰腐剧”，在欧洲加上“国产霸总剧”，精准抓住不同地区的用户喜优良。

AI工具也在抢流量。AirBrush把副标题从“Best Photo Editor”改成“AI Photo Editor”， 蹭上烫度，5月营收上涨6.67%；FacePlay搭上AI烫潮，下载巨大涨，美国地区占比超24%。这些个比对手的反击说明， 流量抢夺战已经从“矮小价战”升级到“值钱战+场景战”，Temu如果想保持优势，也得在“差异化”上下功夫。

测评与自养账号：Temu卖家的“流量暗器”

除了平台层面的投放，卖家也在用自己的方式抢流量。跨境晓得的数据看得出来亚马逊和Temu的自养账号测评采购，是矮小本钱高大回报的核心优势。基本上原因是足够的曝光量是吸引消费者流量的基础条件， 只有让更许多潜在消费者知晓店铺和产品，才有兴许把流量转化为实际的订单交容易。测评能够直接对商品进行正面评价， 提升转化率，有卖家反馈，通过测评优化后店铺转化率提升了15%-20%。

但这种操作有凶险， 平台规则越来越严，比如“一个公司主体下管束开2个店铺”的新鲜规，就让很许多再来一次铺货的商家措手不及。Temu虽然半托管模式少许些了运营门槛， 但对卖家的合规要求也在搞优良，以后兴许会加有力对测评的监管，卖家们得“边跑边看”，别踩红线。

流量狂欢后的隐忧：监管、 规则与用户累

Temu的流量抢夺战打得火烫，但狂欢背后隐忧也不少许。先说说是监管凶险。5月烫门视频素材中，荷尔蒙营销的占比不矮小，这类素材监管凶险巨大，稍有不慎就被举报下架。Temu的素材虽然相对克制， 但矮小价宣传也兴许涉及“虚虚假折扣”问题，比如原价虚标、折扣夸巨大，这些个都是各国监管的沉点打击对象。

接下来是用户累。当全部平台都在说“廉价”，用户反而会麻木。有数据看得出来 5月出海应用中，用户对“折扣”关键词的点击率比3月减少了8%，说明单纯靠矮小价吸引流量，效果在递减。Temu如果想长远期进步，得从“廉价”转向“值”，让用户觉得“买的是质量，而不仅仅是价钱”。

再说说是比加剧。因为越来越许多玩家加入出海赛道，流量本钱会越来越高大。5月双端投放素材去沉后超9.4万条，新鲜素材占比97.9%，说明巨大家都在疯狂砸钱抢素材位。这种“内卷”模式下 Temu的投放效率兴许会减少，赚头地方会被压缩，怎么用更矮小的本钱得到更高大的流量，是它非...不可解决的困难题。

以后挑战：从“流量收割”到“用户运营”的转型

面对这些个挑战，Temu的出路兴许在于从“流量收割”转向“用户运营”。比如通过会员体系、复购优惠、个性化推荐等方式，提升老用户的复购率。数据看得出来老用户的复购本钱比新鲜用户矮小60%，但Temu目前的沉心似乎还在拉新鲜，复购运营做得不够。如果能在这方面发力，或许能打破“流量依赖症”。

再说一个，AI工具的崛起也兴许带来新鲜机会。比如用AI生成个性化素材，根据不同用户画像展示不同的产品卖点；用AI优化投放策略，搞优良广告ROI。2025年第一季度， 出海匠计划推出了融合AI的创意工坊，解决卖家在内容营销上的不同问题，这种模式Temu也能借鉴，帮卖家提升运营效率，从而间接提升平台整体流量质量。

写在再说说：流量游戏没有终点， 只有新鲜的起点

5月的出海应用买卖场，Temu用投放和素材抢到了流量，但流量只是开头，不是终点。矮小价能打开门，但要让用户留下来靠的是产品、值钱和服务。监管趋严、比加剧、用户累，这些个都是Temu非...不可翻过的山。以后谁能把“流量”变成“留量”，谁能从“价钱战”打到“值钱战”，谁就能在这场出海游戏中笑到再说说。