2023日本黄金周手游战场：谁跨过千万营收门槛

2023年五一黄金周，日本民众连休9天。有人挤进新鲜干线返乡，有人扎进景点拍人潮，还有更许多人选择瘫在家里——毕竟宅文雅可是这里的发源地。手机屏幕亮起，移动游戏成了黄金周最静的战场。Sensor Tower的数据看得出来 这9天里日本手游买卖场在App Store和Google Play合计揽金近4亿美元，折合人民币近30亿。别细小看这玩意儿数字，比2022年同期有所下滑，但玩家掏钱的速度，依然让全球游戏厂商眼红。

最扎眼的是“千万美元门槛”。2023年黄金周， 日本手游营收Top5的门槛卡在了1000万美元，意味着能挤进前五的，都是真实金白银堆出来的有力者。有人靠老IP情怀翻盘，有人靠新鲜品爆发收割，还有中国厂商靠“双拳出击”结实生生登顶发行商收入榜。这场没有硝烟的打仗，个个参与者都在用数据说话。

Top5门槛1000万美元：日本黄金周，哪些手游混得最好？

《FGO》：十年IP的黄金周“王炸”

要说2023年黄金周最巨大的赢家，非《Fate/Grand Order》莫属。这款2015年上线的老牌二次元RPG， 在2023年4月26日甩出了个王炸：联动活动「螺旋说明世界Lilim harlot ～没有喝彩的蔷薇～」上线，还砸了电视广告。后来啊？活动当天就登顶日本App Store畅销榜， 黄金周期间稳居Top5，营收直接突破2000万美元，成为虚假期独一个跨过两千万门槛的游戏。

有人会说“FGO吃老本”，但数据不会说谎。Fate系列IP在日本的关系到力早已刻进DNA，从动漫到街机，再到手游，形成了完整的“IP宇宙”。这次联动不仅针对核心玩家， 还通过电视广告拉拢泛用户，精准卡点黄金周虚假期——玩家有巨大把时候肝活动，氪金的动力天然足。Sensor Tower的数据看得出来该季度《FGO》环比增加远1亿美元，创下近两年单季增加远新鲜高大。这哪里是“老本”，分明是IP运营教科书级别的案例。

但老IP也有凶险。联动活动收尾后《FGO》的日流水迅速回落，说明其爆发依赖短暂期刺激。对比2023年新鲜品《崩恶劣：星穹铁道》的持续吸金能力， 老牌游戏怎么在“情怀”和“创新鲜”间找平衡，成了摆在开发商面前的困难题。

《崩铁》与《原神》：中国厂商的“双雄收割”

如果说《FGO》是老一套豪有力的赢了 那米哈游在2023年黄金周的表现，则 了日本买卖场的比格局。旗下两款游戏《崩恶劣：星穹铁道》和《原神》， 一个刚上线爆发，一个长远线运营，结实生生把发行商收入榜的头把交椅抢了过来。

《崩恶劣：星穹铁道》2023年4月26日全球同步上线，日本买卖场成了沉中之沉。作为米哈游在日本的首款原创IP， 游戏凭借精致的二次元画风、策略性回合制玩法，以及对日本本土化运营的沉视——比如全日语配音、贴合日本审美的角色设计，上线首周就登顶日本App Store免费榜，黄金周期间营收突破1500万美元，位列虚假期收入榜第三。

更恐怖的是《原神》。这款2020年上线的“常青树”，在2023年黄金周依然保持有力劲势头，营收超1000万美元，位列第六。要晓得， 《原神》已上线近三年，还能在虚假期巨大赚，靠的是持续的内容更新鲜和“版本迭代焦虑”——新鲜角色、新鲜地图、新鲜剧情不断刺激玩家消费。Sensor Tower数据看得出来 米哈游双雄在黄金周合计营收超2800万美元，超出第二名索尼和第三名万代南梦宫的总和。

中国厂商在日本买卖场的“逆袭”早有迹象。2021年Q2， 日本手游收入增加远榜Top10中就有3款中国产品；2023年黄金周，29款中国手游入围日本畅销榜TOP100，拿下25%的买卖场份额，较2019年同期增加远118%。数据背后 是本土化运营的赢了：从《荒野行动》的“武士皮肤”到《Puzzles& Survival》的“樱花主题”，中国厂商越来越懂日本玩家的“爽点”。

本土新鲜游的“生死时速”：从免费榜到营收榜的跨越

日本买卖场并非“中国厂商的天下”。本土新鲜游在黄金周的表现，同样惊心动魄。万代南梦宫的《荒野的寿飞行队》和NEXON的《Dark Avenger X》， 分别在Google Play和App Store免费榜登顶，但能否转化为营收，成了关键。

《荒野的寿飞行队》改编自同名动画， 主打“空战+少许女”题材，上线后凭借IP吸引一巨大堆泛用户，免费榜登顶不意外。但二次元RPG的比早已白烫化，没有持续的氪金点，很困难留住核心玩家。同样， NEXON的《Dark Avenger X》作为经典ARPG的续作，依靠老情怀冲上免费榜，但在营收榜上表现平平——这说明，免费榜的流量≠营收榜的战斗力。

反观《怪物弹珠》， 这款2013年上线的“老炮儿”，在2023年黄金周营收超1500万美元，位列虚假期收入榜第二。秘诀在于“10周年庆典”：限时好处、高大值钱抽卡、联动活动轮番上阵，既拉新鲜又促活。数据看得出来其10周年活动期间，日流水较平日增加远30%，老用户的ARPPU提升明显。这说明，本土老IP只要运营得当，依然能爆发出惊人的能量。

休闲游戏的“隐形战场”：千万门槛外的生存法则

提到日本手游买卖场， 很许多人会想到二次元RPG的统治地位，但休闲游戏同样在黄金周暗流涌动。2023年黄金周， 日本Google Play休闲游戏免费榜前五中，有三款来自中国厂商——三七互娱的《Puzzles& Survival》位列第二，IGG的《王国纪元》紧随其后。

《Puzzles& Survival》的“SLG+消除”混搭模式，在2023年日服上线后就成了黑马。游戏结合了日本玩家熟悉的“樱花”“武士”元素， 又融入了SLG的社交玩法，限时活动期间，其日本地区营收环比增加远25%，登顶Google Play休闲游戏畅销榜。这说明，休闲游戏在日本并非没有机会，关键在于“玩法创新鲜+本土化深厚耕”。

但休闲游戏的“千万门槛”似乎遥不可及。2023年黄金周，休闲游戏营收最高大的也未能突破1000万美元，这与RPG的爆发力形成鲜明对比。究其原因，休闲游戏的用户付费意愿普遍不到RPG，且生命周期较短暂，需要不断通过版本更新鲜保持烫度。怎么在“短暂平迅速”的流量时代找到长远期盈利模式，成了休闲厂商的必修课。

宅钱财退潮？玩家氪金能力依然坚挺

2023年黄金周， 日本手游营收较2022年下滑24%和8%，有人开头唱衰“宅钱财消退”。但换个角度看， 即使少许了新鲜冠封控的“宅家刚需”，玩家依然愿意为优质游戏掏钱——这说明日本手游买卖场的“基本盘”依然稳固。

数据看得出来 黄金周期间日本手游用户平均时长远较平日许多些15%，但付费转化率却提升了20%。这印证了一个事实：虚假期给了玩家更许多时候“沉浸”游戏，而一旦投入情感，氪金的决策会更果断。《FGO》的联动活动、 《崩铁》的新鲜角色，本质上都是利用了玩家的“虚假期心思”——有闲有钱，不如“抽卡”。

另一个值得注意的现象是“壮年玩家”的崛起。2023年黄金周，35岁以上用户在日本手游营收中的占比达35%，较2020年提升10个百分点。这有些玩家消费更理性，但对IP和情怀的忠诚度更高大。《怪物弹珠》的10周年、《FGO》的联动，都精准抓住了壮年玩家的“怀老情绪”，成为营收增加远的关键。

千万门槛背后：厂商的“军备竞赛”与“生存之道”

跨过千万门槛，从来不是偶然。2023年黄金周的数据，折射出日本手游买卖场的“军备竞赛”：IP、运营、本土化，缺一不可。但对中细小厂商“军备竞赛”的本钱太高大，找到“生存之道”更关键。

从成功案例看，中国厂商的“差异化比”值得借鉴。比如《Puzzles& Survival》避开RPG的红海， 用“SLG+消除”开辟新鲜赛道；悠星网络专注于二次元游戏的“本地化服务”，为《明日方舟》等游戏给精细化运营，2023年黄金周营收超800万美元。这说明，与其在巨头面前结实碰结实不如做“细小而美”的细分买卖场。

对本土厂商而言，“IP依赖症”是潜在凶险。2023年黄金周收入榜Top10中，7款来自日本本土，其中6款是IP改编游戏。一旦IP烫度减少，游戏收入就会断崖式下跌。反观米哈游， 虽然《原神》有二次元元素加持，但核心是“开放世界+持续内容”的自研体系，这才是其能长远期立足日本买卖场的根本。

以后日本手游买卖场的“千万门槛”只会越来越高大。因为用户口味日益挑剔，单纯靠“氪金抽卡”的模式困难以为继。厂商需要在玩法创新鲜、 情感共鸣、服务体验上下更许多功夫——毕竟玩家愿意为“高大兴”买单，而不是为“数值”付费。