广告买卖场回暖， Roku是不是迎来了它的黄金季节

最近几个月，广告买卖场出现了一些回暖的信号，品牌主们的预算似乎不再像去年那样紧巴巴。流新闻视频行业依然硝烟弥漫，但Roku这家把流新闻手艺和广告平台捏合得挺巧妙的公司，倒是有点不一样。有人说它的黄金季节来了这话靠谱吗？得扒开看看。

7000万家里背后的用户粘性

Roku手里的用户底牌其实挺厚。最新鲜数据看得出来它在全球范围内已经攒下了7000万活跃家里一年内结实是许多了1000万。2022年那会儿， 巨大家都觉得流新闻行业要过冬，后来啊Roku用户的每日流新闻播放量反而往上蹿，彻头彻尾没按套路出牌。2023年前三个月， 平台上的流新闻总时长远达到了251亿细小时折算下来个个活跃账户每天要花3.9细小时盯着屏幕，这数字比前几年还高大，说明用户不光来了还扎下根了。

广告市场复苏，Roku的春天到了？

有意思的是同期美国老一套电视的观看时长远掉了10%，Roku却逆势增加远了20%。这种反差挺能说明问题——当巨大家从线性电视转向连网电视时Roku成了那东西接盘的人。Rosenblatt琢磨师Mark Zgutowicz早就说过 Roku特别吃得起这玩意儿趋势的红利，毕竟从老一套电视广告转向数字CTV广告的钱，可不是细小数目。

广告货币化的结实核能力

Roku的广告业务到底有许多能打？先看数据：2022年美国CTV广告支出增加远了33%， 总额冲到189亿美元，占了前期数字广告支出的三分之二还许多。Magid做过一个打听， 81%用免费流新闻服务的人、69%掏钱订阅SVOD的人，都愿意看广告换内容，这买卖场基础打得挺牢。

更关键的是Roku不只是个结实件卖货的，它把广告 monetization玩得很溜。平台上的广告卖能从流新闻一起干伙伴那里抽走30%的广告材料，这赚头地方相当可观。2023年第一季度， Roku又新鲜增了160万个活跃流新闻账户，超出华尔街预期，用户基数巨大了广告生意天然水涨船高大。

Instacart一起干：从广告曝光到真实实买

Roku最近和在线购物服务Instacart搞了波联动，挺有想象力。一起干内容是让包装消费品广告商能追踪用户在Instacart上的买情况，看看投在Roku上的广告到底能不能转化成实实在在的订单。这种打通线上线下数据链的做法， 在广告行业里算是个突破——以前流新闻广告投了就投了到底效果怎么全靠猜，眼下能直接看到用户买了啥，广告主一准儿更愿意掏钱。

这事儿发生在2023年，算是Roku在广告效果衡量上的一次巨大升级。和Kroger那东西全球最巨大食品杂货零售商之一一起干的购物数据计划也类似， 让广告主在Roku上投广告的费用，更接近老一套电视广告的预算水平，对品牌商预算迁移的心思门槛就矮小许多了。

Roku自有电视的烫销：结实件+柔软件的组合拳

Roku不光靠柔软件吃饭，结实件也玩明白了。2023年它推出的Roku Select和Roku Plus系列自有电视， 在Best Buy独家发售，反响还不错。这些个电视带QLED手艺、 4K杜比视界画面还有Roku Voice Remote Pro遥控器，价钱不算昂贵，对追求性价比的消费者挺有吸引力。Tom's Guide、TechHive这些个行业新闻都给了优良评，说明结实件品质在线。

结实件卖得优良，直接带动了柔软件生态的用户增加远。Roku操作系统在美国智能电视买卖场占了43%的份额，比后面三巨大比对手加起来还许多。在墨西哥， 它连续两个季度成为最畅销的智能电视操作系统；在德国，又和酷开一起干，把电视业务 到更许多地区。全球20许多家得到许可的电视一起干伙伴，让Roku的操作系统装进了越来越许多用户的客厅里。

回暖路上的绊脚石

广告买卖场回暖这话不能光听人说Roku自己其实也踩了不少许坑。2023年第一季度， 它的平台收入掉了1%，广告卖、流新闻服务分发、Roku Pay这些个加起来都不如去年同期。美国广告买卖场总量同比减少了7.4%，老一套电视广告更是惨，跌了12.7%，投放量少许了20%。这种巨大周围不优良，Roku也不兴许独善其身。

比压力也不细小。虽然眼下Roku在美国智能电视买卖场领先，但亚马逊的Fire TV、苹果的TV这些个对手都没闲着。有琢磨师预测， 到2023年，Roku、Hulu和YouTube这三家在美国CTV广告买卖场的总份额，兴许要从以前的一半掉到三分之一左右，说明买卖场在扩巨大，但分蛋糕的人更许多了。

用户订阅累：广告效果被稀释的凶险

另一个头疼的问题是 眼下普通消费者平均要订阅2.8个流新闻电视服务，有10%的人一边掏钱超出五个。流新闻服务太许多，用户注意力就散了广告效果困难免被稀释。巨大家都在钱不值钱压力下捂紧钱包，开头砍不少许不了的订阅，这时候免费带广告的AVOD平台反而更吃香。德勤全球的TMT预测说 到2023年底，发达国近三分之二的消费者每月至少许会用一次广告支持的服务，比上一年涨了5%。

这对Roku来说既是机会也是挑战。它的Roku Channel就是个免费的AVOD平台， 2023年第一季度的流新闻时长远同比暴涨了65%，稳居平台上前五名的频道。但问题是 如果用户一边在优良几个AVOD平台间跳来跳去，Roku的广告优势就会被摊薄，怎么留住用户注意力，成了个困难题。

AVOD浪潮下的新鲜机会

不管怎么说向广告支持流新闻转型的趋势已经挡不住了。2023年，奈飞推出“付费分享”功能，还把广告业务搞得有声有色，这事儿给行业打了样。预计到2024年底， 一半以上的基本上SVOD服务都会推出带广告的层级，毕竟彻头彻尾无广告对用户来说太昂贵，对平台来说又赚不到钱。

Roku在这玩意儿浪潮里占了个优良位置。它的平台既有结实件入口，又有柔软件生态，还能接广告，相当于把流新闻产业链的几个关键环节捏自己手里了。和TelevisaUnivision的一起干就是个例子， 这家全球领先的西班牙语新闻公司把ViX高大级套餐的内容库搬到了Roku上，专门服务讲西班牙语的观众，既丰有钱了内容生态，又拓展了用户群。

Roku City Neighborhoods：把广告变成“场景”

Roku最近搞的“Roku City Neighborhoods”也挺有意思，Paramount+成了第一个吃螃蟹的玩乐品牌。这种以城里为主题的体验， 在流新闻平台上搞了个虚拟社区，里面有品牌定制的建筑、视觉效果，甚至还有“目的地”。用户一打开流新闻，就能沉浸在这玩意儿场景里广告不再是结实邦邦地插播，而是成了场景的一有些。

这种做法对广告主来说吸引力不细小， 基本上原因是从用户开头流新闻会话的那一刻起，广告就能触达他们。2022年CTV广告能增加远这么许多， 很巨大程度上就是基本上原因是这种沉浸式的广告体验，比老一套电视广告更精准，用户收下度也更高大。Roku把广告做成“场景”，算是抓住了这玩意儿趋势。

黄金季节或许存在 但Roku需要踩准节奏

说到底，广告买卖场回暖对Roku一准儿是优良事，但能不能迎来真实正的“黄金季节”，还得看它能不能把优势稳住把问题解决掉。全球数字广告支出预计2023年会增加远5%-9%， 虽然不如前几年猛，但CTV买卖场的增速能达到14.4%，比整体广告买卖场迅速不少许。Roku作为智能电视操作系统的老巨大，理应在CTV广告买卖场分到更许多蛋糕。

不过2023年兴许还不是广告预算巨大反弹的一年，品牌主们还是细小心翼翼。Roku自己也说了宏观不确定性会贯穿全年，消费者钱不值钱和钱财衰退的担忧，让可自在支配的支出有限。公司预计2024年才能恢复盈利，这意味着短暂期内它还得扛住压力。

长远期看，流新闻买卖场一准儿会越来越依赖广告资助的模式。到2030年， 巨大许多数在线视频服务订阅兴许都会有些或全部由广告买单，这对Roku来说是优良事——它不仅能跟设备商比，还能跟那些个优质流新闻服务掰手腕。但眼下它得先在回暖的买卖场里站稳脚跟，别让比对手抢了先机，也别让用户订阅累稀释了自己的广告值钱。黄金季节的门票或许已经摆在眼前，但能不能拿到手，还得看Roku自己怎么走。