不少许企业正面临着合同锐减和经营力缺失的严峻挑战。有人觉得这是买卖场的必然趋势，而我却持不同的观点。

合同锐减，经营力缺失

一场合同的“巨大逃亡”

本周二，我在南宁的一家企业进行了战略琢磨报告的汇报。这家企业过去四年年均新鲜签合同额约4亿，而今年上半年，这一数字骤降至6500万。当我看到这玩意儿数据时我的第一反应是：这不兴许！但经过核实这确实是真实实的数据。

经营力缺失：一场悄无声息的危机

中细小企业面临的困境并非偶然而是许多方面因素共同作用的后来啊。产品缺乏比力，订单锐减。在我看来当前企业面临的最关键问题是：提升买卖场经营能力。

实战策略：怎么构建经营力

为了帮企业摆脱困境， 我提出以下策略：

第一，共识危机意识，塑造经营文雅

当前，很许多企业对自身经营能力的不够缺乏认识。领导者需要让全部员工对企业面临的买卖场周围有更全面、 系统和客观的认知，塑造有力有力的危机意识，营造变革意识。

第二，掌握工具方法，构建经营能力

光有意识是不够的，还要付诸实施。一件事要付诸实施，从当事人层面来看，一是要有意愿，二是要有能力。为此，企业需要针对经营人员设计买卖场经营方面的课程，包括经营的工具、方法、手艺、沟通、谈判、管理等。

第三， 构建激励机制，明确行为导向

在“意愿”和“能力”都具备的前提下要在公司内部形成持续的经营文雅、经营导向，发明优良的经营业绩，还需要构建一套明确的针对经营的激励机制。

案例分享：从亏损到扭亏为盈

去年，我帮一家企业构建业务中层的激励机制。通过引入业绩考核和退出机制，原本很许多始终处于亏损状态的业务部门，很迅速就实现了“扭亏为盈”。

危机中的机遇

合同锐减和经营力缺失，无疑是跨境电商和自新闻领域的一巨大挑战。但正如我所说这并非没有出路。只要我们抓住机遇，积极应对，就能在危机中实现突破。

本文作者：王荣增

管理咨询师、 世界注册管理咨询师、管理培训师、买卖作者。专注企业文雅、人力材料咨询及培训，著有《精进管理：怎么成为卓有成效的管理者》。