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Discord 变现方式“再添一员”，创作者可出售数字产品

Discord这波操作，算是给创作者们递了把“新鲜钥匙”。2023年5月， 月活用户刚突破2亿的Discord，一下子宣布要让创作者在服务器里卖数字产品——电子菜谱、游戏攻略、数字壁纸，甚至是你录制的教学视频，都能变成“Downloadables”挂在Server Shop上，用户点几下就能买走。这事儿说巨大不巨大， 说细小不细小，毕竟Discord从2015年成立起，对买卖化一直挺“佛系”，眼下一下子下场搭变现台子，背后的想法值得琢磨。

Discord的买卖化转身：从“佛系”到主动

八年时候，Discord一直是“游戏党聚集地”的代名词。早期靠免费语音聊天起家，用户觉得“没广告、不骚扰”，创作者也觉得“社区纯粹”，双方相安无事。直到2022年， Discord开头试探性推“活动功能”——让开发者在服务器里直接嵌细小游戏，用户不用跳出APP就能玩。那时候有人猜，Discord是不是想当“游戏平台”？后来啊2023年5月， 月活冲到2亿，紧接着扔出“嵌入式App SDK”，开发者能在Discord里做应用、卖东西，平台还抽成10%，这在动辄抽成30%的社交圈里算是相当“良心”了。

为啥是眼下？Discord的“焦虑”与“野心”

Discord不傻， 看着同行靠广告赚得盆满钵满，自己却守着2亿用户“喝白开水”，心里不兴许没想法。但它的焦虑不在于“缺钱”，而在于“缺变现场景”。用户来了停留时候长远了怎么让他们心甘情愿掏钱？单纯靠服务器订阅明摆着不够——2022年刚推这功能时 只有少许数巨大V能用，普通创作者想靠月费赚钱，得先攒够几千铁粉，门槛不矮小。

更关键的是 Discord的用户画像太“值钱”了——游戏玩家、二次元喜欢优良者、手艺控，这些个人愿意为“兴趣”买单。Axie Infinity的P2E模式早就说明， 游戏玩家愿意为虚拟资产花钱；面包许多平台上那东西“押韵灵感”工具，靠6细小时开发就赚了10万，说明细小众数字内容也有买卖场。Discord眼下推数字产品变现， 本质是把“社区相信”转化成“消费相信”——用户都信你，天然愿意买你推荐的东西。

数字产品变现：Discord给创作者的“轻巧量版电商”

这次Discord上线的“Downloadables”，说白了就是个“内置淘宝”。创作者不用自己搭网站、对接支付，直接在服务器后台上传文件，标优良价钱，用户就能推荐更“轻巧量”。点点数据看得出来 Discord 5月全球流水700万美金，其中IAP占比超出60%，说明用户已经习惯了在APP内花钱。

更关键的是Server Shop和服务器订阅能形成“组合拳”。创作者能设个“基础免费会员”， 送点基础攻略，想看高大级攻略就得买数字产品；或者“付费会员”才能买限量的数字周边。这样既能留住免费用户，又能刺激付费转化，比单纯靠订阅更灵活。

IAP支付：少许绕弯子的“直给”体验

支付环节一直是创作者变现的“老巨大困难”。自己做独立站，得对接Stripe、支付宝，手续繁琐；挂第三方平台，抽成高大不说还兴许被限流。Discord的IAP支付直接打通了Discord钱包， 用户绑定一次信用卡，后续买啥都一键搞定，不用跳转APP。对创作者省心；对用户省事。2023年Q3， Discord的Premium App Subscription上线后开发者Hey, Netflix通过这功能赚了3万美元，团队说：“以前用户想看推荐，得手动搜，眼下直接在Discord里买‘每周片单’，省了他们时候，我们也赚了钱。”

变现路上的“坑”：不是全部数字产品都能卖

Discord给创作者开了扇新鲜窗，但窗外的路未必优良走。数字产品变现听着轻巧松，真实上手了才找到，内容优良不优良、流量够不够、比有力不有力，每一步都是坎。

内容值钱：用户凭啥为你的“文件”买单？

很许多人觉得，数字产品不就是“复制粘贴”嘛，本钱差不离为零，卖几许多都是赚。巨大错特错。用户愿意花钱，买的不是文件本身，是“解决问题的能力”或者“情绪值钱”。你卖电子菜谱， 用户要的是“照着做能成功”；你卖游戏攻略，用户要的是“跟着走能通关”；你卖数字壁纸，用户要的是“放在桌面能显品味”。

2023年10月， 有个叫“健身细小课堂”的Discord服务器，试图卖“30天减脂计划PDF”，定价29.9美元，后来啊一个月才卖了5份。创作者后来复盘找到， 计划里全是网上能搜到的通用觉得能，没有针对服务器里“上班族”的定制内容，用户觉得“不值这价”。反观另一个服务器“程序员长大远笔记”， 卖“Python爬虫实战案例包”，定价49.9美元，基本上原因是附带了源代码和答疑服务，上线三天就卖了80份。

流量困境：酒香也怕巷子深厚

Discord的Server Shop藏在服务器里不像电商平台有流量推荐。创作者辛辛苦苦做了数字产品，后来啊没人晓得，等于白干。这时候，“社区运营”就变得至关关键。你不能光挂个商品链接， 得想办法让用户看到——在频道里发“限时优惠”，搞“买产品送专属角色”，甚至让老用户“推荐优良友买，返5美元”。

2024年2月， 一位叫“画手阿星”的插画师，在Discord服务器卖“角色设定图集”，一开头每天只有2-3单。后来她每周五晚上开“直播改画”， 把图集里的设定图当案例演示，边画边讲解，顺便提一句“完整图集在Server Shop有售”，单量直接飙到每天20+。她说：“用户不是不想买，是你得把东西‘展示’给他们看，让他们觉得‘哇，原来能这么画’。”

比加剧：同类产品，凭啥选你？

Discord开放数字产品变现后最先尝鲜的一准儿是头部创作者。普通细小创作者想突围，得找到自己的“差异化赛道”。比如做游戏攻略的， 别人出“新鲜手指南”，你就出“高大阶技巧”；做电子菜的，别人分享“家常菜”，你就主打“迅速手减脂餐”。2023年12月， 有个叫“咖啡细小白”的Discord服务器，专门卖“手冲咖啡参数表”，基本上原因是细化到“不同豆子的水温、研磨度”，连专业咖啡师都来买，在同类产品里杀出了一条路。

让变现更有效：三个“反常识”策略

数字产品变现不是“挂上去就能卖”，得用点“细小心思”。这里分享三个实操性有力的策略，帮创作者少许走弯路。

垂直深厚耕：做细小众领域的“专家产品”

别想着“全部人都是你的用户”。Discord的社区属性决定了“细小而精”比“巨大而全”更轻巧松成功。2023年9月， 有个叫“复古游戏机收藏”的Discord服务器，只有500个成员，但服务器主卖“8位机游戏开发教程”，定价99美元，基本上原因是精准定位“怀老游戏喜欢优良者”，转化率高大达20%，远超行业平均的5%。

道理很轻巧松：细小众领域用户需求更明确，比更细小，相信本钱更矮小。你越是“懂他们”，他们越愿意为你掏钱。

社区联动：从“免费”到“付费”的无缝转化

直接让付费，用户会有防备心。不如先“免费给点甜头”。比如 在免费频道分享“基础版攻略”，完整版放在Server Shop卖；或者每周免费送3张数字壁纸，想打包买就得付钱。2024年1月， 一位叫“PPT巨大神”的创作者，在Discord服务器先发了“20页PPT模板免费领取”，吸引用户添加优良友，再引导进付费群，卖“100页高大阶模板合集”，两周就赚了1.2万美元。

这种“免费引流+付费转化”的模式，用户收下度高大，也不会觉得你在“割韭菜”。

迭代更新鲜：数字产品的“长远尾获利”密码

数字产品不是“一锤子买卖”。卖一次就扔，等于浪费了复购机会。机灵的创作者会不断更新鲜内容，让用户觉得“买得值”。比如游戏攻略， 出了“新鲜手版”，再推“进阶版”“隐藏关攻略”；电子菜谱，先卖“春季篇”，再出“夏季篇”，用户觉得“有用”，天然会持续付费。

2023年11月， 一位叫“旅行博主细小林”的创作者，在Discord卖“日本自在行攻略电子书”，初始定价39.9美元。她每去一个新鲜城里 就更新鲜攻略内容，老用户能“补差价”获取新鲜版本，后来啊复购率达到35%，远超行业平均的10%。她说：“用户买的不是一本书，是‘持续更新鲜的旅行经验’。”

Discord vs 其他平台：数字产品变现的“性价比”之争

有人兴许会问， 我为啥不在淘宝、Etsy或者面包许多卖数字产品，非要在Discord里折腾？这就得说说Discord的独特优势了。

vs 老一套电商平台：更轻巧量， 更聚焦社区

淘宝、Etsy这类平台流量巨大，但规则麻烦，上架数字产品还得担心“盗版”问题。Discord不一样，你的服务器就是你的“私域流量池”，用户都是主动来的，相信度高大，盗版凶险矮小。而且不用写商品详情页，不用处理客服，直接在群里吆喝一声就行，对创作者来说太“省心”了。

vs 其他社交平台：支付闭环更成熟

Instagram、 Pinterest也能卖数字产品，但支付环节要么跳转第三方，要么管束许多许多。Discord的IAP支付直接打通，用户买完不用离开APP，体验流畅。2023年Q4， Discord的IAP支付成功率达到了92%，比行业平均高大出10个百分点，这意味着创作者的钱更轻巧松“落袋为安”。

vs 独立站：更矮小的手艺门槛

自己做独立站卖数字产品， 得会搭网站、对接支付、处理订单，对手艺细小白太不友优良。Discord的Server Shop相当于“自带商城”， 创作者只需要会传文件、定价就行，零基础也能上手。2023年， Discord的App Directory里有超出60%的独立开发者通过IAP实现了盈利，其中不少许是“一个人团队”。

再说说想说：变现只是开头， 社区才是根本

Discord推数字产品变现，本质上是在帮创作者“把喜欢优良变成收入”。但别光盯着“卖东西”，忘了Discord的核心是“社区”。用户不是基本上原因是你的产品优良才加入服务器，是基本上原因是相信你、中意和你聊天才留下。数字产品只是社区值钱的延伸，而不是全部。

那些个能在Discord里靠数字产品赚到钱的人， 往往不是“卖货最狠的”，而是“社区运营最优良的”。他们会认真实回用户消息，会根据用户需求调整产品，会把赚到的钱再投入到社区活动中。2024年3月， 一个叫“手账喜欢优良者联盟”的Discord服务器，靠卖“手账模板包”月入过万，服务器主却说：“钱是然后的，看到巨大家用我的模板做出漂亮手账，比啥都开心。”

或许， 这才是Discord数字产品变现的终极意义——让创作者在赚钱的一边，离用户更近一点。