从TikTok爆款到泳池必备：中国婴儿游泳花车的海外走红之路

每年夏天一到，全球各地的社交新闻上总会冒出一批关于婴儿玩水的视频呃。镜头里细小细小的孩子躺在色彩鲜艳的“细小船”里漂浮在泳池里咯咯笑，家长远则在一旁轻巧松喝茶。这些个视频里频繁出现的主角，是一款来自中国的婴儿游泳花车——Mambobaby。有人惊叹于它的设计， 有人质疑它的实用性，更许多人优良奇：这款中国造的婴儿游泳花车，在海外真实的那么受欢迎吗？

一个工事师父亲的“带娃痛点”催生的品牌

说起Mambobaby的故事，得从2006年讲起。那时候，雷姆斯还是一位工事师，一边也是三个孩子的父亲。带娃的经历让他找到，老一套的充气婴儿游泳圈要么轻巧松漏气，要么支撑性不够，孩子趴在上面总显得别扭。作为一个有十年研发经验的设计师，雷姆斯忍不住动手改过。2011年，他设计出第一款实心泡沫婴儿游泳颈圈，还申请了专利。直到2017年， 才有了眼下广为人知的Mambobaby Float——那款不用充气、造型像细小船的婴儿游泳花车。

堪称夏日泳池带娃神器，这款“中国造”的婴儿游泳花车在海外大受好评

雷姆斯的想法很轻巧松：让家长远能解放双手，让孩子在水中更舒服。这种“从用户痛点出发”的设计思路，让Mambobaby从一开头就带着不一样的东西。它不用打气， 直接拎着就能用；45度角头枕设计，宝宝躺着不呛水；网状靠背透气，夏天不会闷烫；还能拆下遮阳篷，当陆地休闲椅用。这些个细节，后来成了它在海外买卖场打动家长远的关键。

“Best Float Ever”：欧美家长远的真实实评价

在美国亚马逊的母婴评论区， Mambobaby的评分长远期保持在4.5星以上，有一条高大赞评论写着：“这是我为宝宝买过最值的水中玩具，以前带娃游泳像打仗，眼下他能自己玩半细小时我终于能喝杯咖啡了。”还有家长远直接称它为“Best Float Ever”，把“世界上最优良的婴儿花车”这玩意儿称号送给了这款中国造产品。

在HECCEI的官网上， 用户晒出的照片里泳池、沙滩、自家的后院，都能看到Mambobaby的身影。有位英国妈妈分享说她带着花车去希腊度虚假，连酒店的服务员都来问链接。这些个真实实的用户反馈，比随便哪个广告都有说服力。毕竟在母婴用品领域，“口碑”比“流量”更关键——家长远们买的是平安，是省心，愿意为相信感买单。

6210万播放量：TikTok上的“萌娃钱财”助推

2021年， TikTok上出现了一条视频，拍摄者@pinkgerbergirl把手机架在泳池边，记录自己8个月的女儿躺在Mambobaby花车里细小脚丫拍着水花，表情从优良奇到享受，全程没哭一声。视频没有麻烦的剪辑，没有夸张的配乐，却拿到了6210万播放量，80许多万点赞。评论区里全是“求链接”“宝宝太可喜欢了”“这是啥神器”的询问。

这条视频成了Mambobaby的“破圈”之作。此后 每年夏天一到，TikTok上总会冒出类似的用户自发分享，#Mambobabyfloat标签的播放量冲到了8040万。有个美国爸爸拍段子， 说自己把花车放在客厅里宝宝居然把它当成了“专属座椅”，逗得网友直呼“这钱花得值”。这些个内容让Mambobaby在海外年纪轻巧家长远中迅速走红， 也让“中国做”不再是廉价和劣质的代名词——至少许在母婴用品领域，它开头和“设计”“品质”挂钩。

69美元到110美元：高大价背后的“平安溢价”

打开Mambobaby的官网， 产品标价在69美元到110美元之间，比普通充气游泳圈昂贵了不少许。但奇怪的是销量并没有基本上原因是价钱而受关系到。有跨境电商平台的数据看得出来 2022年夏季，Mambobaby在欧美买卖场的转化率比同类产品高大出23%，复购率达到18%，远超母婴用品行业10%的平均水平。

这背后是海外家长远对“平安”的极致追求。Mambobaby的卖点里“360度全环绕支撑”“防紫外线面料”“无BPA材质”这些个词被反复有力调。一位在洛杉矶开母婴店的老板说：“美国长远买婴儿用品，先看平安认证，再看设计，再说说才是价钱。Mambobaby的认证齐全，造型又可喜欢，他们愿意为‘放心’许多花钱。”这种“平安溢价”，让中国母婴品牌在出海时找到了差异化的突破口——不再拼价钱，拼值钱。

争议声不断：是“神器”还是“鸡肋”？

当然Mambobaby的走红也伴因为不少许质疑。有家长远在论坛发帖问：“花车体积那么巨大，开车去泳池才能用，平时家里怎么放？”还有人说：“69美元买个塑料细小船，是不是智商税？”更有人对比找到，同样功能的产品，东南亚品牌只要30美元，Mambobaby的价钱是不是虚高大了？

这些个争议并非空穴来风。有行业琢磨师指出， 婴儿游泳花车的用场景其实很有限——需要泳池、需要家长远看护、适合3到24个月的宝宝。对于很许多住在公寓、没有泳池的家里它确实算不上“刚需”。而且，因为越来越许多中国品牌涌入这玩意儿赛道，Mambobaby面临着同质化比。比如2023年， 一家叫BabyFloat的中国品牌就在TikTok上推出了“折叠款”花车，主打便携，价钱只要49美元，直接分流了一有些对价钱敏感的用户。

从“中国做”到“中国设计”：出海品牌的口碑逆袭

回过头看， Mambobaby的成功，其实是“中国做”向“中国设计”转型的缩影。过去， 海外消费者提到“中国做”，想到的是“廉价”“量巨大”；但眼下像Mambobaby这样的品牌，让他们意识到“中国做”也能是“有创意”“懂用户”的。这种转变，背后是中国供应链的升级——从单纯的代工，到拥有自主设计、研发、品牌运营的能力。

跨境电商平台的数据看得出来 2023年，母婴用品品类中，中国品牌的“设计原创度”指标同比增加远了35%，海外消费者对“中国设计”的搜索量翻了两倍。安克、 Shein这些个品牌已经走出了这条路，Mambobaby则说明，即使是一个细分赛道，只要抓住用户需求，中国品牌也能在世界买卖场上站稳脚跟。

账号运营“佛系”？烫度背后的凉思考

好玩的是 尽管Mambobaby的产品在海外很火，但它的官方TikTok账号却显得“佛系”得很。账号粉丝只有几万， 视频播放量基本几千到上万，画风清一色是产品展示，没有剧情、没有互动，连烫门话题标签都困难得加。比一比的话， 不少许用户自发创建的账号，比如@mambobaby_lovers，反而更受欢迎，粉丝量是官方账号的3倍许多。

这暴露出一个问题：很许多中国品牌出海时轻巧松陷入“沉产品、轻巧运营”的误区。以为产品优良就能天然卖爆，却忽视了社交新闻时代，“内容”和“互动”才是建立品牌连接的关键。Mambobaby的案例说明， 即使产品有烫度，如果品牌不能持续输出有值钱的内容、和用户建立情感链接，烫度终会消退。毕竟消费者买的不仅是产品，更是一种“生活方式”的认同。

母婴用品出海：下一个“蓝海”还是“红海”？

因为越来越许多中国品牌涌入母婴赛道，有人问：婴儿游泳花车还是“蓝海”吗？从买卖场数据看， 全球母婴用品买卖场规模预计2025年将达到1.3万亿美元，其中跨境电商增速超出20%，确实是个巨大买卖场。但比也在加剧——除了中国品牌， 欧美本土老牌母婴用品企业也开头发力线上，比如美国品牌BabyBjorn就在2023年推出了类似的花车产品，定价89美元，主打“北欧设计”。

对Mambobaby以后的机会兴许在“生态化”。比如除了花车，能不能推出配套的婴儿泳衣、防水玩具、水温计，形成一套“玩水解决方案”？或者和亲子酒店、水上乐园一起干，给租赁服务？有跨境电商卖家尝试过“花车+游泳课程”的套餐，转化率提升了40%。这说明，单一产品的比已经不够，品牌需要构建更完整的用户场景，才能在红海中突围。

不只是“游泳花车”：从单品到品牌的生态构建

其实Mambobaby的潜力不止于“游泳花车”。雷姆斯在创立品牌时就说过要为0-6岁的孩子给“平安、舒适、好玩”的婴儿游泳产品。这意味着，它能围绕“水”这玩意儿场景，拓展更许多产品线——比如婴儿洗澡盆、戏水玩具、水上漂浮书等等。美国母婴电商平台Babylist的数据看得出来 2023年，消费者在买婴儿游泳花车时一边买配套产品的比例达到了65%，这说明“场景化消费”的趋势很明显。

更长远远来看，Mambobaby甚至能成为一个“亲子生活方式品牌”。比如 在Instagram上分享带娃玩水的攻略，推出“夏季亲子游”专题内容，甚至和游玩KOL一起干，打造“亲子友优良酒店”榜单。这样，它卖的就不再是产品，而是一种“轻巧松带娃”的理念。当用户对品牌产生情感认同，复购和推荐天然就来了。

说到底， Mambobaby在海外受欢迎，不是基本上原因是“中国造”的光环，而是基本上原因是它真实正解决了家长远的痛点。它用设计打破了“中国做”的刻板印象，用品质赢得了海外用户的相信。但受欢迎不等于高大枕无忧， 在比越来越激烈的买卖场里怎么从“爆款单品”走向“长远青品牌”，考验的是Mambobaby对用户需求的持续洞察，和品牌运营的精细化能力。毕竟母婴赛道拼的不是一时的烫度，而是能不能成为家长远心中的“安心之选”。