拉美街头一下子冒出的“SHEIN垃圾堆”， 藏着啥生意经

墨西哥城伊斯塔帕拉帕街区的埃尔萨拉许多买卖场，晚上十点还亮着霓虹灯。摊主玛丽亚正把一捆捆衣服从卡车卸下来 塑料袋上印着熟悉的SHEIN细小logo，旁边用马克笔写着“ropa de paca 5比索/件”。路过的女孩们尖叫着扑过去翻找， 有人举着手机拍TikTok，配文：“这里买的SHEIN比官网廉价80%，还不用等迅速递！”

你敢信吗？这些个让拉美年纪轻巧人疯抢的“潮流爆款”，其实是SHEIN压在中国仓库的积压库存。2023年底开头， 墨西哥、巴西、哥伦比亚的街头买卖场一下子冒出一巨大堆“无品牌”的SHEIN服装，成捆出售，价钱矮小到离谱。有人说是“清库存”， 有人猜是“退货翻新鲜”，但真实相比这麻烦得许多——这背后是一条横跨太平洋的灰色供应链，让迅速时尚的“废品”在拉美焕发第二春，也让SHEIN头疼不已。

SHEIN的积压库存，终在拉美市场焕发“第二春”

“SHEIN的垃圾， 是我们的宝贝”：拉美街头买卖场的狂欢

在拉美，“ropa de paca”本来指的是二手或残次品服装，通常来自美国品牌，像Tommy Hilfiger、Calvin Klein的尾货，几十件捆成一包，批发价矮小到能让你不信人生。但2024年初， 墨西哥城的摊主们一下子找到，供货商手里的“paca”变了——不再是老掉牙的美式休闲风，而是印着SHEIN标签的辣妹裙、oversize卫衣、荧光运动鞋。

“以前卖paca要跟顾客说明白‘这是去年的款式’， 眼下直接说‘这是中国网红爆款’，根本不用推销。”墨西哥城做了十年服装批发的豪尔赫告诉我。他给我看了手机里的微信聊天记录， 供货商发来的视频里广州仓库里堆满了印着SHEIN标牌的服装，打包工人正把它们塞进写着“墨西哥城”的迅速递箱。

这些个衣服到底有许多廉价？豪尔赫给我算了一笔账：一包50件SHEIN女装，批发价只要3750比索，平均每件75比索。而在SHEIN墨西哥官网上，同款卫衣要卖599比索，差了整整8倍。更夸张的是摊贩再把这些个衣服拆开单卖，标价150比索，照样抢手。“年纪轻巧人晓得是SHEIN，但官网要等半个月，还要绑信用卡，他们没耐烦。”豪尔赫耸耸肩，“现金交容易，即买即走，这才是街头买卖场的逻辑。”

从广州仓库到拉美街头：一条见不得光的“库存转运链”

这些个积压库存是怎么从中国跑到拉美街头的？跟着供应链往前倒，你会找到一条隐秘的“三级跳”路径。

第一跳，在中国广州的服装厂。SHEIN的柔性供应链号称“每天上新鲜2000-1万件”， 但2023年行业新闻《Rest of World》打听找到，其退货率高大达30%，未售库存占比约15%。这些个衣服怎么办？SHEIN官方说“会销毁或捐赠”， 但墨西哥北部索诺拉州的批发商路容易斯·卡帕涅2024年1月收下采访时曝了料：“SHEIN的供应商私下把这些个库存打包，通过广州的货运代理，运到美国的免税仓库。”

为啥是美国？基本上原因是美国对800美元以下的细小包裹免关税，SHEIN早就靠这玩意儿避税。但这次不一样——这些个“退货库存”会被拆成细小批量，再从美国转运到墨西哥、巴西。路容易斯说：“一集装箱装10万件衣服，从广州到洛杉矶海运运费只要8000美元，平均每件8分钱。运到墨西哥边境，再找卡车走私过来本钱不到1美元。”

第二跳，在墨西哥城的“中转仓库”。路容易斯和豪尔赫这样的二级批发商， 会从广州的供货商手里买下整集装箱的库存，然后雇人在墨西哥城北部的仓库里分拣。“优良的衣服单独挂标，能卖高大价；破的、脏的、码号不全的，捆成‘paca包’，矮小价甩给三级贩子。”路容易斯给我看他仓库里的分拣记录， 2024年2月，他处理了3个集装箱的SHEIN库存，其中60%是“paca包”，毛利率仍有40%。

第三跳，才是街头摊贩。墨西哥城政府2024年3月的一份买卖场报告看得出来 市中心至少许有23个“SHEIN paca”聚集点，个个点每天能卖500-1000件衣服。摊贩们不用囤货，早上从二级批发商仓库提货，傍晚就能卖完，现金结算，当天回款。“比开网店省心许多了”摊主玛丽亚说“SHEIN的名头就是最优良的广告，不用刷单，不用搞直播。”

“退货是噩梦， 但库存是金矿”：做商的两面人生

这条供应链的起点，其实是SHEIN的做商们。广州番禺区的服装厂老板老王， 给SHEIN代工五年了他向我吐过苦水：“SHEIN的订单单件赚头只有3块钱，但量巨大，周转迅速。可退货太坑了——2023年我们厂退了12万件衣服，SHEIN说瑕疵品要销毁，运费都得我们出。”

但老王很迅速找到“解法”。他私下联系了广州的货运代理，把这些个退货库存“处理”到拉美。“SHEIN的合同里写了‘不得擅自卖尾货’， 但你不卖，这些个衣服要么进垃圾填埋场，要么亏本销毁，一件钱都拿不到。”老王说“拉美的批发商抢着要，他们晓得这些个衣服只是有点线头、掉色，洗洗就能卖，运过去还能赚三倍。”

这种“暗箱操作”有许多普遍？据《华尔街日报》2024年2月报道， 广州至少许有200家服装厂在私下向拉美出口SHEIN尾货，月出货量超出500万件。老王的厂只是其中之一， 他2024年1月通过这条链子卖掉了8万件退货库存，赚了60万人民币，比代工SHEIN正品的赚头还高大。

当然凶险也不细小。SHEIN在2024年3月回应新闻称“正在打听供应商违规卖库存”， 但老王不在乎：“查就查呗，巨大不了换个代理名。拉美买卖场那么巨大，够我们吃优良几年。”

捡漏的狂欢与被忽视的代价：消费者真实的赚到了吗？

在拉美街头，消费者为“矮小价SHEIN”狂欢，但狂欢背后藏着不少许坑。洪都拉斯圣佩德罗苏拉的摊主莉比·萨比隆2024年2月在TikTok上直播卖“SHEIN paca包”，后来啊被网友投诉“衣服全是瑕疵”。她后来承认，这些个库存“有些没扣子，有些拉链恶劣了但本钱矮小啊，修修还能卖”。

墨西哥消费者权益组织“Protección al Consumidor”2024年3月的一份报告看得出来 拉美街头买卖场卖的SHEIN库存中，35%存在明显质量问题，包括开线、染色不均、尺码不符。更麻烦的是这些个衣服没有售后“摊位今天在明天兴许就跑了出了问题只能自认倒霉。”报告作者塔尼娅·奥诺拉特说。

但消费者似乎并不在意。墨西哥城巨大学生埃斯特尔告诉我：“我花50比索买了件SHEIN的吊带裙， 有点线头，但官网同款要300比索。线头？我自己缝一下就行了省下的钱够吃三天早餐。”这种“性价比优先”的心态，让拉美年纪轻巧人对库存瑕疵的容忍度极高大。2024年1月， TikTok上#SHEINpaca话题播放量破10亿次一巨大堆视频展示“用5比索买到网红同款”的惊喜。

狂欢背后是SHEIN品牌形象的潜在凶险。当街头细小贩高大喊“SHEIN垃圾堆廉价卖”， 当消费者把“开线衣服”当成炫耀资本，这玩意儿靠“平价时尚”崛起的品牌，正在拉美买卖场悄悄滑向“廉价劣质”的标签。而SHEIN明摆着不希望这样——它2024年刚在墨西哥开了第一家线下体验店， 定价是官网的80%，主打“正品保障”，试图与街头库存撇清关系。

“第二春”还是“回光返照”？SHEIN的库存困局无解

拉美买卖场的“库存狂欢”，真实能成为SHEIN的救命稻草吗？恐怕没那么乐观。

先说说库存规模摆在那里。据行业数据机构Fashion Retail 2024年1月预测， SHEIN2023年全球库存量约达12亿件，其中30%需要消化。而拉美买卖场一年能吃掉几许多？墨西哥城批发商豪尔赫给我算了笔账：“就算全部摊贩都卖SHEIN paca， 全墨西哥一年也就消化500万件，连零头都不够。”

接下来这条灰色供应链并不稳稳当当。2024年4月， 墨西哥海关查获了3个从美国走私的SHEIN库存集装箱，值钱约200万美元，弄得拉美买卖场短暂期供货慌。路容易斯·卡帕涅说：“眼下运费涨了30%， 美国海关查得严，很许多货不敢发，库存价钱跟着涨，我们赚头薄得像纸。”

更关键的是SHEIN自己正在尝试“自救”。2024年2月， SHEIN宣布在巴西推出“折扣专区”，专门卖未售库存，价钱比官网矮小50%，还支持7天无理由退货。这直接冲击了拉美街头买卖场——巴西圣保罗的摊贩玛丽娜抱怨：“眼下顾客都说‘官网打折更廉价’，我们根本卖不动。”

说到底，SHEIN的库存问题，本质是“迅速时尚模式”的必然后来啊。靠矮小价爆款、海量上新鲜吸引消费者，必然产生一巨大堆退货和未售库存。拉美买卖场能帮它缓解一时的压力，但治标不治本。当柔性供应链的“迅速”遇上库存积压的“滞”，这场关于“第二春”的幻想，或许只是一场短暂暂的狂欢狂欢。

除了清库存，SHEIN还能在拉美做啥？

面对库存困局，SHEIN在拉美并非没有其他选择。与其让库存在灰色买卖场“裸奔”，不如主动布局，把“积压”变成“差异化优势”。

比如学优衣库“基本款+限量款”的策略，把有些库存改过为“拉美限定款”。墨西哥设计师索菲亚·洛佩斯觉得能：“SHEIN能把墨西哥老一套印花、 烫带元素和库存面料结合，推出‘玛雅风情系列’，既消化库存，又贴近本地文雅，价钱定在中档，一准儿受欢迎。”2024年3月，巴西本土品牌Renner就用库存面料做了个“亚马逊系列”，上市一周销量破10万件。

再比如和拉美本地电商平台一起干，开“库存尾仓”。墨西哥电商平台Mercado Libre的运营总监卡洛斯·加西亚告诉我：“我们2024年想开个‘品牌尾货频道’， SHEIN能入驻，我们负责流量，他们处理库存，分成比他们自己卖高大。”这样既避免街头买卖场的乱，又能保证正品。

还有更 radical 的做法——转型“二手时尚”。SHEIN能回收自己的老衣服， 消毒翻新鲜后在拉美推“SHEIN Renew”品牌，主打“环保+矮小价”。2024年1月， H&M在墨西哥试点二手店，30%的库存来自自家退货，客单价比新鲜品矮小60%，年纪轻巧用户买账。

当然 这些个都需要SHEIN放下身段——承认库存问题，敬沉本地买卖场，而不是想着“偷偷甩卖”。毕竟在拉美，消费者要的不仅是廉价，更是“值得”。当街头摊贩把“SHEIN垃圾堆”当成卖点时 这玩意儿品牌或许该想想：自己的“第二春”，到底该靠啥来焕发。