动销，别搞平均主义

早期淘宝流量分配机制是千人一面巨大家看到的后来啊都是一样的。这时候流量一定会出现中心化，所以这时候做爆款，甚至把n优良几个产品聚集到一个SKU里面是当时的策略主流打法。

只是因为时代的变迁，流量分配机制也在不断演变。从千人一面到千人千面再到眼下的个性化推荐，电商行业正在经历一场深厚刻的变革。在这玩意儿变革中，动销成为了电商运营的核心关键词。

动销，不是刷单，是精准营销

有些人觉得动销就是刷单，把流量引到自己的店铺。但其实吧，动销是一种精准营销的策略，它要求我们根据用户的画像和行为，将流量引导到最有兴许买产品的用户群体。

这就优良比水流到不同的容器里有的容器巨大，有的容器细小。如果只是轻巧松地将水流到个个容器里那么水流巨大的容器兴许会溢出，水流细小的容器则兴许干涸。而精准营销，就是要找到最合适的容器，让水流恰到优良处。

那么怎么实现精准营销呢？答案是：别搞平均主义。

在电商运营中，我们三天两头会看到一些商家平均用力地推广个个产品，觉得这样能保证个个产品都能得到一定的流量。但其实吧，这种做法往往弄得材料浪费，效果不佳。

基本上原因是个个产品的受众群体、买卖场需求和比情况都是不同的，如果平均用力，那么很兴许弄得一些有潜力的产品得不到足够的关注，而一些没有潜力的产品却浪费了一巨大堆的材料。

某电商店铺卖服装，店铺内共有100个SKU。在初期，店铺采取平均用力的策略，将流量均匀分配到个个SKU上。只是一段时候后找到，只有20个SKU的卖情况较优良，其他80个SKU的销量差不离为零。

策略，将材料集中在那20个卖情况较优良的SKU上，通过精准营销，实现了卖额的巨大幅提升。

动销，别搞平均主义。在跨境电商的激烈比中，精准营销是关键。只有找到最合适的“容器”，让水流恰到优良处，才能实现动销的目标，赢得买卖场的青睐。