从0到16.6%：这家公司凭啥在便携储能买卖场“断层式”领跑

2021年的全球便携储能买卖场， 中国企业包揽出货量前五，华宝新鲜能以16.6%的市占率断层式第一，第二名到第五名加起来都没它高大。更让人意外的是 这家成立十余年的公司，在2022年实现了32.03亿元营收，同比增加远38.35%，差不离是一年干出了之前几年的业绩总和。有人说是风口，有人说是运气，但拆开来看，华宝新鲜能的每一步都踩在了买卖场的“痛点”上。

产品不是“堆料”， 是解决“人不敢想的问题”

2016年全球便携储能买卖场规模才0.6亿元，那时候许多数人还在用充电宝和发电机，谁也没想过“拎着电站去露营”。但华宝新鲜能偏偏在2016年推出了全球首款锂电池便携储能产品，直接把“电站”塞进了背包里。这不是轻巧松的手艺迭代， 而是预判到了人们对户外生活的需求变来变去——城里人越来越想逃离钢筋水泥，但又离不开电子设备，手机、相机、无人机、咖啡机，样样都要电。

市占率断层式第一，它如何一年拿下30亿营收？

2023年6月， Jackery在德国慕尼黑展会上推出的SG 2000 Plus，把这种“解决痛点”的能力发挥到了极致。它用IBC高大效光充手艺把光电转换率做到了25%， 用户只需要晒两细小时太阳就能充满电，磷酸铁锂电池能支撑4000次充电循环。这意味着啥？一个户外喜欢优良者用这台设备，每天充一次电，能用11年。这种“超长远待机”直接击穿了用户对“便携储能用不久”的刻板印象，也让它在欧美买卖场迅速圈粉。

渠道不是“铺货”， 是“把用户圈进自己的地盘”

许多数跨境电商做渠道，要么疯狂投第三方平台，要么拼命开线下店，但华宝新鲜能从2015年就开头构建“品牌官网独立站+第三方平台+线下零售”的铁三角。2022年的数据看得出来 独立站营收6.82亿元，占比21.31%，同比增加远97.4%；第三方平台17.12亿元，占比53.45%；线下8.08亿元，占比25.24%，同比增加远153.93%。线下增速最迅速，说明它不只做线上，而是把“体验”做到了线下。

更关键的是独立站。打开Jackery的独立站，你会找到导航栏里5个模块，4个都在讲“品牌是谁”，而不是“产品怎么卖”。“About Us”列出了7项信息， 从品牌使命到环保理念，甚至还有创始人故事；“News”和“Events”实时更新鲜展会动态和行业资讯；“Knowledge”教用户怎么选户外电源，怎么维护电池。这种“不急着卖货”的做法，反而让用户觉得“这玩意儿品牌懂我”。similarweb数据看得出来 Jackery有52.73%的流量来自独立站，近3个月访问量最高大达86万，用户粘性可见一斑。

用户不是“流量”， 是“品牌的野生代言人”

“你和一个人的关系优良不优良，看你们彼此晓得几许多信息。”华宝新鲜能似乎深厚谙这玩意儿道理。它没把用户当“消费者”，而是当“朋友”。在独立站里有个“Jackery Life”模块， 用户在这里分享用Jackery电源露营、钓鱼、自驾的故事，有人用它给无人机充电拍延时摄影，有人用它给房车供电煮火锅，这些个真实实的内容比广告更有说服力。

2022年， 它还搞了个“Explorer Club”，用户填个申请表就能加入，俱乐部成员会优先体验新鲜品，还能参加线下探险活动。这不是轻巧松的会员体系，而是让用户成为品牌的一有些。当一个人在社交平台上晒自己“探险家”身份时其实是在帮Jackery做传播。这种“用户共创”的模式， 让Jackery在社媒上的粉丝数始终处于同类品牌中位数以上，用户自发的内容成了最优良的“种草机”。

品牌不是“卖产品”， 是“卖一种生活方式”

华宝新鲜能旗下有两个品牌，面向海外的Jackery和面向国内的电细小二。这种差异化背后是对消费文雅的精准洞察。在欧美， 户外是生活方式，Jackery有力调“Explorer心思”，把产品和冒险、自在绑定；在国内，应急需求更突出，电细小主打“平安感”，主打家里应急用电。这种“本土化品牌策略”让它在不同买卖场都能精准触达用户。

2023年， Jackery提出“燃料向善”的理念，不只是卖产品，更是在传递环保值钱观。它的新鲜品有力调绿色燃料，用太阳能充电，少许些碳排放，这恰优良切中了欧美买卖场对环保的关注。当品牌和用户的值钱观产生共鸣时用户愿意为“情怀”买单。华宝新鲜能创始人孙中伟说 “让绿色燃料无处不在”是初心，这句话不只是口号，而是贯穿在产品、渠道、用户关系里的底层逻辑。

风口不是“等来的”， 是“提前三年布局的”

2016年全球便携储能买卖场规模才0.6亿元，2020年就飙到了42.6亿元，中国化学与物理电源行业协会预计2026年将达到882.3亿元。这玩意儿风口，华宝新鲜能不仅看到了还提前三年布局了。2015年它从充电宝ODM转型做便携储能， 2016年推出首款产品，2019年品牌官网独立站营收就突破了亿元，2022年独立站营收同比增加远97.4%，说明它的“提前量”踩对了。

但风口也意味着比。2021年中国企业占了全球便携储能出货量前五的四家，价钱战不可避免。华宝新鲜能没陷入“卷价钱”的泥潭，而是卷产品、卷品牌、卷用户。SG 2000 Plus的光充手艺、 Explorer Club的用户社区、“燃料向善”的品牌理念，这些个都是对手短暂期内困难以复制的护城河。当别人还在抢流量时它已经在构建“品牌壁垒”了。

营收30亿不是“终点”， 是“新鲜起点”

32.03亿元的营收，对华宝新鲜能来说不是收尾，而是开头。便携储能买卖场还在飞迅速增加远，2026年预计882.3亿元的地方，足够它接着来扩张。但挑战也不少许：原材料价钱起伏、比对手跟进、流量本钱上升，这些个都是悬在头上的剑。

不过从它过去几年的表现看，华宝新鲜能似乎从不缺解决问题的办法。产品上，它总能提前洞察用户痛点；渠道上，它敢于布局独立站和线下；用户上，它把“关系”做成了比力。这种“以用户为中心”的打法，或许就是它能“断层式”领跑的根本原因。毕竟买卖场能变，用户的需求能变，但解决问题的初心，永远不过时。