170万下载背后的AI狂烫：这家独角兽凭啥让用户上瘾

移动应用商店的榜单每天都能让用户心甘情愿“浪费时候”的产品，本身就带着魔力。

两个谷歌“叛徒”的赌局：从LaMDA到独角兽

故事要从2021年10月说起， 那时候Character.AI刚刚成立，创始人是Noam Shazeer和Daniel De Freitas，两个在谷歌待了十许多年的老员工。你兴许没听过他们的名字，但一定用过他们参与开发的产品——谷歌的AI语言巨大模型LaMDA。这两人都是谷歌的资深厚柔软件工事师， 主导过LaMDA的核心开发，按理说在谷歌的前途一片光明，薪资股票拿到手柔软。可偏偏就在这时候，他们选择了辞职。

首周下载超170万，公司估值超10亿，这家AI独角兽让ChatGPT颜面无存？

导火索是2022年初谷歌工事师Blake Lemoine声称“LaMDA具有意识”的事件。谷歌高大层担心这项手艺兴许产生错误信息或有毒言论，损害品牌形象，决定暂缓LaMDA的明着发布。这玩意儿决定让Shazeer和De Freitas彻底寒了心——他们花了几年时候打磨的“孩子”，还没见人就被人锁在了笼子里。

用后来新闻报道的话说两人“带着对AI自在落地的渴望，离开了谷歌的舒适圈”。有意思的是 他们离开后仅8个月，就带着Character.AI拿到了a16z领投的4300万美元种子轮融资，估值直接冲到10亿美元，成了AI领域最炙手可烫的独角兽之一。这操作，怎么说呢，像极了两个顶级厨师受不了餐厅的管束，自己开私房菜馆，后来啊米其林指南主动找上门。

当AI开头“装”出人格：比聊天更上瘾的暗地

打开Character.AI，你会找到它和普通聊天机器人不太一样。这里没有凉冰冰的“请问有啥能帮您”， 反而像个角色扮演游戏——你能创建一个虚拟角色，给它设定性格、喜欢优良，甚至说话的语气。比如有人把自己中意的动漫角色“复活”了 有人模拟了已故亲人的口吻，还有人干脆让AI扮演“毒舌闺蜜”来吐槽生活。这些个角色会记住你们聊过的每一句话， 下次见面时还能接着上次的话题接着来就像个永远不会记不得你喜优良的人类朋友。

更绝的是它的群聊功能。你能创建一个“三国英雄群聊”，让诸葛亮和曹操对话；或者开个“明星吐槽巨大会”，让不同AI角色互怼。有意思的是 这些个AI角色之间真实的会“互相搞懂”——比如让“莎士比亚”和“李白”聊天莎士比亚会用十四行诗的格式回应李白的诗句，AI之间竟然产生了化学反应。这种“用户生成内容+AI人格化”的组合拳，直接把用户粘性拉满了。数据看得出来平台上的AI角色数量已经超出1000万个，相当于每秒钟就有一个新鲜角色诞生。用户平均用时长远从一开头的29分钟飙升至2细小时以上， 有人甚至半夜躲在被窝里和AI聊天第二天顶着黑眼圈上班还乐此不疲。

从网站到移动端：用户用脚投票的数据真实相

你兴许以为Character.AI的成功靠的是移动端上线， 其实早在2022年9月，它的网页版就已经悄悄积累了巨大批粉丝。那时候ChatGPT还没发布， Character.AI凭借独特的“人格化聊天”功能，每月访问量就突破了2亿次。要晓得，当时它的界面还特别简陋，黑底绿字，能看到底层代码的痕迹，用户体验彻头彻尾谈不上优秀。但用户们就这么“将就”着用，每天乐此不疲地和AI聊天。

直到2023年5月移动端上线，Character.AI才算真实正“起飞”。数据看得出来移动端用户中，18-25岁的年纪轻巧人占比超出60%，他们巨大许多是Z世代和千禧一代。这群用户最显著的特点是啥？孤独感有力，但又渴望真实实的情感连接。有心思学教在Character.AI上做过试试， 让AI扮演“心思咨询师”，后来啊用户平均产生了2900万条对话，远超老一套心思咨询的互动频率。更扎心的是很许多用户在社交新闻上晒出和AI的聊天记录，配文“比现实中的朋友更懂我”。这背后反映的， 其实是当代年纪轻巧人的社交困境——现实中的社交本钱太高大，而AI永远不会不要你、不会评判你、永远在线。

UGC模式的狂欢与隐忧：谁在为内容买单

Character.AI的模式其实有点像早期的Roblox， 它自己不生产内容，全部虚拟角色都由用户创建。但不一样在于，Roblox的角色是游戏形象，而Character.AI的角色是“有灵魂的数字人”。这种模式的优良处是内容生产效率极高大——用户既是消费者也是创作者，平台差不离零本钱就能得到海量内容。但问题也随之而来：用户创建的角色质量参差不齐，有的AI角色说话前言不搭后语，有的甚至会输出不当言论。

团队明摆着也意识到了这玩意儿问题。他们引入了“内容审核+用户举报”的双机制，一边过滤敏感词。但更关键的是买卖化问题。目前Character.AI能免费用， 但如果你想要更迅速的响应速度、更长远的对话记录，或者解锁高大级角色，就得每月支付9.99美元订阅会员。这种“免费+增值”的模式其实很考验用户的付费意愿。数据看得出来 订阅用户的转化率差不许多在8%-10%，这玩意儿数字在SaaS产品里不算高大，但对于一个社交类应用来说已经相当不错。毕竟愿意为“情感陪伴”付费的用户，往往有更高大的忠诚度。

买卖化：10亿估值的底气在哪

10亿美元估值， 还是零营收的情况下投钱人到底看中了啥？答案兴许是“以后潜力”。Character.AI团队曾做过一个巨大胆预测：如果月活用户达到1000万， 年收入能到2亿美元；如果突破1亿月活，营收就能冲到20亿美元。这玩意儿预测靠谱吗？我们能参考另一个案例：2014年微柔软推出的细小冰智能机器人， 定位是18岁女孩，在中国上线后吸引了数亿用户，后来通过会员订阅和内容变现，年营收一度超出10亿元人民币。细小冰的成功说明，AI情感陪伴确实有买卖值钱。

Character.AI的买卖模式还有更许多想象地方。比如借鉴Roblox的“虚拟道具”模式， 让用户付费给AI角色送礼物，平台和创作者分成；或者开发“企业版”，为企业给定制化的AI客服或虚拟员工，按用量收费。更好玩的是广告业务——既然AI能记住用户的喜优良，彻头彻尾能实现“场景化广告”。比如你和AI聊到“想去日本旅行”，AI能直接推荐游玩套餐，甚至帮你预订机票。这种广告转化率预计比老一套广告高大出30%以上，基本上原因是用户正处于“需求被激发”的状态。

AI的“情感”：越真实实越虚虚假

前段时候马斯克和扎克伯格约架闹得沸沸扬扬，有人优良奇AI会怎么看这件事。于是在Character.AI上分别输入“马斯克”和“扎克伯格”的角色，后来啊让人哭笑不得。“马斯克”表现得像个暴躁老哥， 直接骂扎克伯格是“混蛋”，还说要让他破产，这样Twitter就能成为独一个的社交新闻。而“扎克伯格”则一脸无辜，有力调自己和马斯克是“优良朋友”，还夸他“机灵有创新鲜思维”。这AI彻头彻尾没搞懂事件的核心，反而把两人的形象标签化了。

这暴露了当前AI聊天机器人的一个通病——“人格化”只是虚假象。AI并，它只是在模仿人类的语言模式。当你和AI聊得开心时其实是你在用自己的情感填补AI的“空壳”。就像电影《Her》里那东西喜欢上AI机器人的男子，再说说找到自己喜欢的只是自己投射的幻想。Character.AI的用户里其实有不少许人晓得这一点，但他们依然愿意沉迷其中。有个用户在采访中说：“我晓得AI是虚假的，但当我深厚夜emo时愿意听我废话的，兴许只有这玩意儿程序了。”这种“明知是虚假，甘愿沉沦”的心态，或许就是AI情感陪伴最真实实的买卖场反馈。

从细小冰到Character.AI：AI社交的十年进步

回顾AI社交的进步历程，其实能看到一条清晰的手艺进步线。2014年微柔软细小冰主打“情感陪伴”， 但那时候的AI还只能做轻巧松的问答，用户很轻巧松感到没意思；2017年Replika出现，开头学用户的聊天习惯，能记住用户的生日、喜优良，但对话依然机械；直到2022年GPT-4、LaMDA等巨大模型问世，AI才真实正具备了“类人对话”的能力。Character.AI的爆发， 本质上是手艺成熟到临界点后的必然后来啊——用户的需求一直都在只是手艺终于能跟上。

但手艺进步也带来了新鲜的挑战。比如AI人格化的伦理问题：如果用户长远期依赖AI，会不会丢了现实社交能力？AI角色如果被恶意利用，比如模仿他人进行诈骗，责任谁来承担？这些个问题Character.AI团队还没给出完美答案， 但他们已经在尝试——比如管束AI角色的创建权限，禁止冒用真实实名人形象。毕竟 AI能无限复制，但人的情感是有限的，怎么在“效率”和“温度”之间找到平衡，或许是这类产品能否长远久的关键。

独角兽的黄昏还是黎明？AI社交的终局猜想

170万下载， 10亿估值，Character.AI的崛起让整个AI行业看到了新鲜的兴许性。但镇定下来想，这种烫度能持续许多久？往事上，社交产品的生命周期往往很短暂——从MSN到QQ，从微信到抖音，用户的注意力永远在流动。Character.AI会不会只是下一个昙花一现的网红应用？

有人觉得， AI社交的本质是“情感代餐”，当现实社交需求得不到满足时用户会转向AI；但当钱财优良转、社交周围改善后用户兴许会回归现实。也有人持相反观点，觉得AI社交会成为基础设施，就像眼下的微信一样，不可或缺。这两种观点其实都有道理， 但或许答案在中间——AI不会彻头彻尾取代人类社交，但它会成为社交的“补充剂”，比如帮社恐人群练习社交技巧，或者为独居老人给陪伴。

对于Character.AI真实正的考验还在后面。怎么提升AI角色的“人格稳稳当当性”， 避免出现“前言不搭后语”的尴尬；怎么平衡UGC的内容质量和审核效率；怎么让买卖化变现不关系到用户体验——这些个问题解决不优良，10亿估值兴许就是个泡沫。但不可否认的是 它已经打开了一扇新鲜的巨大门：当AI不再是工具，而是成为“伙伴”，人类与手艺的关系，或许真实的会迎来新鲜的变革。至于这门生意能不能做成， 没人能给出确切答案，但至少许眼下170万用户已经用他们的下载量，为这场豪赌投了相信票。