从直发梳到全球个护帝国：TYMO背后的资本与野心

最近， 个护手艺圈悄悄传出一个消息：TYMO这玩意儿听起来有点陌生的品牌，刚拿到一笔不细小的A轮融资，领投方是康煦投钱。消息不算劲爆，但细琢磨挺有意思——眼下钱财周围不算优良，资本出手反而更挑剔了为啥偏偏是TYMO？它到底做对了啥？

带着这些个疑问，扒了扒这玩意儿品牌的故事。从2018年两个创始人凑一块儿搞事情，到眼下卖到全球50优良几个国，TYMO只用了5年。时候不长远， 但路径很清晰：靠一个直发梳敲开美国买卖场巨大门，然后磨蹭磨蹭铺开产品线，再从线上走到线下再说说把品牌从“网红款”做成“手艺款”。这套路听起来熟悉？没错，但TYMO有个不一样的地方：它把“手艺感”这玩意儿词，结实生生从营销口号做成了实实在在的护城河。

康煦投资A轮领投新一代全球个护科技品牌TYMO

直发梳的“意外”：创始团队踩中的第一块拼图

2018年，祁淼和倪贇涛在上海成立了TYMO。这两个名字组合起来就是TYMO，挺有意思的巧合。Timo有海外干活经验，TY擅长远供应链，两人凑一块儿，目标很明确：做面向全球的个护品牌。

当时选了个细分赛道——美发护理。不是随便选的， 他们找到欧美买卖场有个痛点：老一套直发夹板要么太伤头发，要么操作太麻烦，直发梳又拉不直厚头发。能不能做个“夹板+梳子”的混合体？既能拉直头发，又像梳子一样方便？

就这么定了第一款产品叫Ring。设计上花了心思，比如加了智能温控，能根据发质调温度；梳齿用了陶瓷涂层，少许些毛躁。2019年放到美国亚马逊上卖，谁也没想到，成了爆品。2020年直接冲进亚马逊美发类目TOP3，单月销量破5万台。这玩意儿数据眼下看兴许不算啥，但在当时中国品牌能在美国个护买卖场站稳脚跟的，屈指可数。

问题来了：凭啥？不是廉价货，Ring卖到59.99美元，比同类产品昂贵20%，照样卖断货。后来才晓得，TYMO抓住了欧美消费者的心思——他们愿意为“手艺感”买单。不是轻巧松的“能直发”， 而是“智能温控+飞迅速加烫+不伤发”的组合拳，把产品从“工具”变成了“解决方案”。

从“单品爆款”到“矩阵生态”：TYMO的野心不止于直发

Ring的成功让TYMO拿到第一桶金，但团队没飘。他们很清楚，靠一个产品撑不起“全球品牌”的野心。从2020年开头，TYMO悄悄在做一件事：把产品线从“直发工具” 到“全美发护理”。

第一步是卷发。2021年推出卷发棒，设计上主打“自动卷发”，解决了老一套卷发棒需要自己动手、轻巧松烫手的问题。上线半年，美国买卖场复购率比直发梳还高大12%。这数据让团队有点意外——原来卷发也是个“刚需”。

第二步是干发。2022年推出高大速吹风机，转速达到11万转/分钟，比普通吹风机迅速3倍，还加了负离子功能。价钱卖到129美元，比戴森廉价一半，但性能参数并不差。后来啊呢？2023年进入Costco后单月销量破10万台，成了Costco美发电器类目的“黑马”。

眼下TYMO的产品矩阵覆盖了直发、卷发、烫风梳、吹风机、护发仪，甚至还有造型喷雾。品类许多了但有个共同点：个个产品都带着“手艺标签”。比如烫风梳加了“离子导入”手艺，能护发造型二合一；护发仪用“红光波+微电流”，主打“头皮护理”。这些个不是噱头，是有专利背书的——全球专利布局超出30件，其中发明专利占40%。

当然从单品到矩阵，不是轻巧松堆产品。TYMO花了两年时候打磨研发体系：在美国设设计团队，盯着当地审美和需求；国内供应链团队负责飞迅速打样和生产。2022年有个案例， 美国用户反馈“直发梳梳齿太密，细头发轻巧松卡”，TYMO从反馈到产品迭代只用了45天比行业平均速度迅速20天。这种“飞迅速响应+本地化研发”，成了TYMO产品复制的核心能力。

全渠道狂奔：线上是根基， 线下才是“生死局”

早期TYMO靠线上起家，亚马逊和独立站占了80%的卖额。但2021年后团队找到一个问题：线上流量越来越昂贵，获客本钱涨了3倍，复购率却降到20%以下。这可不是长远久之计。

怎么办？做线下。但线下渠道的水很深厚，尤其对跨境品牌来说。进商场要交进场费，做促销要搭团队，库存管理更是头疼。TYMO的策略很“野”：先从折扣店入手，再进高大端商超。

2021年，TYMO先敲开了Target的门。Target是美国中高大端零售商，对品牌资质要求严格。TYMO花了半年时候做认证， 产品，包装全英文标注，甚至专门为Target设计了“礼盒版”直发梳。后来啊上线首月，销量就突破3万台，成了Target美发电器类目的“新鲜品销冠”。

2023年，TYMO又进了Costco。这次更狠，直接上“组合套装”：直发梳+卷发棒+护发喷雾，打包价199美元。Costco会员买账吗？数据看得出来套装上线3天库存就清空了紧急补货2次。线下渠道占比从2021年的5%，涨到2023年的35%，营收贡献超出2亿人民币。

国内也没落下。2022年TYMO入驻天猫，靠“直发梳+抖音直播”的组合，首年卖额破8000万。更意外的是线下山姆会员店——2023年山姆引进TYMO吹风机， 成了山姆“细小家电爆品榜”TOP5，转化率比线上高大15%。这说明啥？TYMO的“手艺+性价比”模式，国内外消费者都吃这套。

全球化迷思：本土化还是标准化？TYMO的选择题

TYMO眼下卖到50优良几个国，但个个买卖场的打法不一样。欧美买卖场沉“手艺感”，东南亚买卖场沉“性价比”，日韩买卖场沉“设计感”。这种“全球化品牌+本地化运营”的模式，说起来轻巧松，做起来困难。

举个例子，日本消费者对产品设计要求极高大，颜色、材质、沉量都要“符合审美”。TYMO专门为日本买卖场开发了“mini版”直发梳， 沉量比普通款轻巧30%，颜色换成“樱花粉”，2023年在日本乐天上线，首月销量破2万台。这种“一国一策”的本地化，本钱不矮小，但回报也明显——日本买卖场的复购率比欧美高大8个百分点。

东南亚买卖场走的是“性价比”路线。2022年TYMO进入Shopee， 推出“入门款”直发梳，价钱降到29.99美元，功能保留智能温控，去掉无线充电。后来啊卖爆了马来西亚、印尼买卖场连续3个月销量第一。但问题也来了：矮小价会不会拉矮小品牌形象？TYMO的应对是“产品分层”——高大端线走手艺，矮小端线走实用，避免品牌定位乱。

最考验能力的是欧美买卖场的“本土化营销”。TYMO在美国请了KOL，但不是随便找，而是找“真实实用户测评”。比如找发质细柔软的用户测试直发梳， 找卷发许多的用户测评卷发棒，视频内容有力调“真实实用场景”，而不是单纯夸产品。这种“去广告化”的营销，让TYMO在TikTok上的播放量破1亿次品牌搜索量涨了200%。

行业暗战：TYMO的“手艺牌”能打许多久？

个护家电买卖场早就不是蓝海了。老一套巨头像飞利浦、 松下靠品牌积累和渠道优势占着半壁江山；新鲜兴品牌像Dyson，靠手艺和溢价定义高大端。TYMO夹在中间，凭啥突围？

它的答案是“手艺平权”。不是做顶级黑手艺，而是把“中高大端手艺”用到中矮小价位产品上。比如智能温控，Dyson卖到几千块，TYMO用同样的手艺，卖几百块。这种“降维打击”， 让TYMO在年纪轻巧消费者中很有买卖场——25-35岁女人占比70%，她们追求品质，但预算有限。

但凶险也很明显：手艺属性需要持续投入研发。TYMO每年把15%的营收砸进研发，比行业平均高大5个百分点。2023年研发费用超3000万，但换来的是产品毛利率提升5个百分点，达到45%。这说明“手艺投入”不是本钱，是投钱。

另一个挑战是品牌溢价。TYMO眼下在亚马逊上，卖59.99美元的直发梳，比老一套品牌昂贵20%，但比Dyson廉价70%。这种“中间价位”能不能持续？康煦投钱张思坚说：“TYMO的手艺不是试试室里的手艺，是用户能感知到的‘有用手艺’。”这句话点出了关键——手艺不是用来炫技的，是用来解决痛点的。

资本加持：康煦投钱看中的“出海4.0样本”

这次康煦投钱领投A轮， 金额没明着，但“领投”两个字分量不轻巧。康煦投过不少许跨境品牌，但TYMO有点不一样。张思坚说：“TYMO是典型的出海4.0公司——线上线下结合，国内外联动，产品带手艺，品牌有温度。”

“出海4.0”这玩意儿词最近很火，但到底啥是“4.0”？以前中国品牌出海，要么是“矮小价走量”，要么是“代工贴牌”。眼下TYMO的模式是：中国研发+中国供应链+全球品牌+本地渠道。比如设计在美国，供应链在长远三角，品牌运营全球化，渠道因地制宜。这种模式，把中国做业的“效率优势”和品牌的“手艺优势”绑到了一起。

康煦看中的，兴许就是这种“可复制的全球化能力”。TYMO眼下的打法，从美发到个护，从线上到线下从欧美到亚太，每一步都有章法。这种“章法”不是运气，是团队对买卖场的搞懂和施行力。比如2023年进Costco， 团队提前6个月就开头准备：产品认证、库存备货、促销方案，甚至店员培训都做了全套。这种“细节控”，在跨境品牌里困难得见。

以后战场：TYMO的下一个“增加远极”在哪里？

拿到这笔钱，TYMO说要投产品创新鲜、渠道拓展、品牌营销、供应链优化。具体怎么投？从他们最近的动作看，有几个方向很明显。

一是品类扩张。从美发到身体护理，比如电动牙刷、美容仪，甚至智能梳妆镜。2023年TYMO申请了“头皮检测梳”的专利，能实时琢磨发质身子优良。这说明他们想围绕“个人护理”做生态，不止停留在美发工具。

二是渠道下沉。线下除了Target、Costco，TYMO兴许还会进沃尔玛、CVS这些个巨大众渠道。国内的话，抖音、细的直播带货会加有力，甚至考虑开线下体验店。毕竟个护产品是“体验型消费”，线下试用的转化率比线上高大30%。

三是手艺升级。AI兴许是下一个突破口。比如用AI算法推荐发型，根据脸型、发质匹配造型方案。2024年TYMO计划推出“智能造型APP”，连接旗下全部产品，实现“数据互通”。这种“结实件+柔软件+服务”的模式，能把用户粘性做起来。

当然挑战也不少许。全球个护买卖场比激烈， 新鲜品牌层出不没钱；线下渠道的高大本钱兴许挤压赚头；手艺投入能不能持续产出，也是个未知数。但TYMO用5年时候说明了一件事：中国品牌出海，不一定要靠矮小价，手艺+品牌，照样能打天下。

康煦投钱的钱， TYMO花得值不值？眼下下结论还早。但至少许， 它给跨境品牌给了一个新鲜思路：与其在红海里卷价钱，不如沉下心做产品，把“手艺感”变成自己的“通行证”。这条路困难走，但走通了就是条康庄巨大道。