最近跟一个做3D打印的朋友喝茶， 他说眼下国内做智能设备的团队，每年能冒出上千家，但活过三年的不到三成。这话听着扎心，但细想又挺合理——中国做走到眼下早不是靠“人许多廉价”就能打天下的时代了。有人说越南要取代中国， 印度要抢世界工厂，这话传了十年，中国做的世界地位优良像还真实没掉下来反倒越走越稳。但以后三十年呢？谁能保证不会沉蹈日本的覆辙？毕竟谁也没见过“丢了的三十年”长远啥样，但谁也不想成为下一个“丢了的案例”。

中国做的“老底子”：到底还剩几许多家底？

聊中国做的世界地位，得先看看手里的牌到底结实不结实。过去十年，“世界工厂”的帽子戴得久了很许多人觉得这帽子焊头上了掉不了。但现实是矮小端做订单确实在往外跑。2022年越南电子做业出口额暴涨20%，印度政府搞“印度做”补助，苹果、三星都在那边建厂。数据不会撒谎， 但数据也不全对——中国做的出口结构早变了十年前服装、玩具占巨大头，眼下机电产品占比超出60%，光伏、锂电池、新鲜燃料汽车这些个“新鲜三样”出口增速，每年都能拉到30%以上。2023年，中国新鲜燃料汽车出口量第一次超出日本，成了全球第一巨大汽车出口国。这说明啥？说明中国做不是在“退”，而是在“进”，从汗水型做往智慧型做挪。

「中国制造」不能失去未来三十年 | 出海对话

但挪的过程中，坑也不少许。最典型的就是“高大端依赖症”。芯片、高大端机床、生物医药这些个卡脖子的领域，我们还得看西方脸色。德国一家制造机器人企业的高大管去年在展会上说：“中国客户买我们的机器人， 数量越来越许多，但问能不能教他们核心算法的，一个都没有。”这话听着刺耳， 但点出了痛点——中国造得出无人机，造不出高大端光刻机；能做出全球最巨大的5G网络，但基站里的芯片还得进口。这种“头沉脚轻巧”的结构，让中国做在世界比中，总感觉腰杆不够结实。

别人抢不走的三张底牌：供应链、 效率、用户洞察

不过中国做也不是没底牌。最结实的那张，叫“供应链韧性”。你兴许觉得供应链不就是工厂加物流？错了。中国做的供应链，是全球最“卷”也是最全的。深厚圳华有力北， 早上八点你在那儿买颗电阻，下午就能发到越南工厂；东莞的模具厂，接到图纸72细小时就能出样品；长远三角的电子厂，一条产线能一边组装十几种不同型号的手机。这种“全链路掌控”的能力，越南、印度学不来。印度想建个手机厂，螺丝钉都得从中国进口；越南想搞服装，布料还得从江苏拉过去。2023年疫情期间， 全球供应链乱成一锅粥，但中国做愣是靠这种韧性，把订单抢回来不少许——特斯拉上海工厂疫情期间没停工，反而成了特斯拉全球最关键的产能基地。

第二张牌，叫“产品定义能力”。很许多人觉得中国做只会模仿，这几年早就不是这样了。泰摩咖啡机，2023年在KickStarter上众筹500许多万美金，成了当年金额最巨大的众筹项目。它的创始人是个咖啡喜欢优良者，晓得专业用户最在意啥——咖啡豆研磨的均匀度。市面上普通磨豆机误差±0.3g，泰摩能做到±0.05g，价钱却比同类产品廉价30%。这种“戳中用户痛点”的能力，中国团队玩得越来越溜。再比如宠物用品品牌细小佩， 给狗设计智能喂食器，能根据狗狗体沉算食量，还能监控身子优良数据，在亚马逊上卖到品类第一。这说明啥？说明中国做不是造不出优良东西，而是以前没把心思花在用户身上。

第三张牌，是“效率”。中国企业有个特点：反应迅速、敢试错。海外买卖场一个新鲜风口出来美国公司兴许开半年会聊聊要不要做，中国团队三个月就能出产品。2022年割草机器人一下子火起来朗翰手艺服务的Novabot品牌，从立项到众筹上线只用了四个月。期间创始团队天天泡在Facebook群组里跟海外用户聊痛点，甚至直播拆解竞品。这种“细小步迅速跑”的效率，让中国做在新鲜兴赛道上总能抢得先机。数据说话：2023年中国跨境电商出口额2.38万亿元， 其中“品牌化”产品占比超出35%，比五年前搞优良了20个百分点。

藏在细分赛道里的“新鲜机会”：不是全部地方都要卷欧美

说到以后三十年， 中国做能不能保住地位，得看能不能抓住新鲜机会。很许多人盯着欧美买卖场，觉得只有那儿能赚钱，其实这是个误区。东南亚、中东、非洲这些个新鲜兴买卖场，潜力巨大得吓人。传音手机在非洲的市占率超出40%，2023年营收接近10亿美金，比很许多欧洲手机品牌都高大。他们的秘诀很轻巧松：针对非洲用户的深厚肤色优化拍照算法，手机信号特别有力，还能防尘防水。这种“本地化改过”，比单纯在欧美打价钱战靠谱许多了。

新鲜燃料也是个巨巨大的机会。便携式储能电源，五年前还是个凉门品类，眼下成了中国做的“新鲜名片”。一个叫正浩创新鲜的深厚圳企业， 2023年全球市占率超出25%，他们的产品能用户更看沉可靠性，不是价钱。2023年，正浩的储能产品在北美亚马逊上的复购率达到了28%，远超行业平均的15%。

AI和智能做，兴许是以后最巨大的变量。3D打印行业以前被国外垄断，眼下中国团队杀出来了。安克智造2022年推出的高大速3D打印机， 打印速度比老一套设备迅速5倍，价钱却廉价一半，直接把行业众筹往事纪录拉到了2000万美金。更厉害的是 他们把AI用到了3D建模上，用户输入“我要一个齿轮”，AI自动生成模型，还能优化结构，少许些耗材。这种“AI+做”的组合拳，让中国做在高大端领域也能卡位。

打破“中国做=廉价货”的魔咒：品牌不是一天建成的

中国做要保住世界地位，最巨大的坎其实是“品牌认知”。海外消费者一看到“Made in China”，还是觉得“廉价但矮小端”。怎么破？得靠“真实东西”说话。安克刚出海的时候， 很许多人说“充电线就是充电线，能昂贵到哪去”，但他们做了一个“拉车线”——普通充电线最许多承受5公斤拉力，安克的能承受20公斤，还承诺终身免费换。后来啊呢？用户口碑炸了眼下安克的充电线在欧美买卖场卖到15美元一根，比苹果的还昂贵。这说明啥？说明“高大端”不是喊出来的，是靠产品结实实力堆出来的。

建立相信，还得“敢露脸”。Novabot割草机器人刚众筹时 海外用户质疑“中国团队做不优良智能设备”，创始团队没躲，反而CEO和CTO每周在Facebook直播两细小时坐在仓库里拆产品，回答用户问题。有人问“下雨天能用吗”，他们直接泼水测试；有人问“会不会割到宠物”，他们把自家狗牵来演示。这种“不装”的态度，反而让用户觉得靠谱。众筹收尾那天有个用户留言：“我本来是来挑刺的，眼下成了粉丝。”这种“口碑裂变”，比投1000万广告都有用。

本地化也很关键。很许多中国品牌出海，把官网翻译成英文就完事了其实巨大错特错。朗翰手艺帮一个中国护肤品牌做独立站时 找到美国用户看不懂“成分表”，就把成分转化成“功效”——不说“烟酰胺”，说“淡化痘印”；不说“透明质酸”，说“72细小时保湿”。后来啊转化率提升了40%。还有个细节，欧洲用户中意“环保”，品牌就在包装上印“可降解材料”，销量直接翻了一倍。这说明，品牌不是“输出”，是“融入”——融入当地用户的生活习惯和文雅语境。

以后三十年：拼的不是规模， 是“不可替代性”

说实话，以后三十年，中国做能不能避免丢了世界地位，没人能打包票。但有一点能一准儿：靠“廉价”和“规模”的老路，一准儿走不通了。日本丢了的三十年，不是基本上原因是不努力，而是基本上原因是陷入了“中端陷阱”——高大端没上去，矮小端被越南、泰国抢了。中国做眼下要做的，就是跳出这玩意儿陷阱，找到自己的“不可替代性”。

啥是“不可替代性”？兴许是手艺壁垒， 比如巨大疆的无人机，全球市占率70%，别人想追都追不上；兴许是场景创新鲜，比如九号电动滑板车，把短暂途出行玩出了新鲜花样；也兴许是文雅溢价，比如李宁眼下在国外卖到1000块一件，靠的是“中国元素”的设计。这些个东西，不是靠堆产能能堆出来的，是靠“死磕”产品、搞懂用户、扎根行业熬出来的。

再说说说个细节。2023年德国汉诺威制造展上， 一家中国3D打印企业展台前，有个德国工事师反复看他们的展品，再说说问：“你们的核心算法能卖吗？”中国创始人说：“不卖，但能一起干。”德国工事师笑了：“这才是中国做该有的样子——不是来抢饭碗的，是来一起做巨大蛋糕的。”以后三十年，中国做的世界地位，或许就藏在这样的“一起干共赢”里。毕竟世界需要中国做，但中国做也需要世界。互相需要，才是最稳的“世界地位”。