7月美国零售买卖场：1%环比增加远背后的凉烫交织

美国商务部刚公布的7月零售卖数据像一盆温水——环比增加远1%， 表面看暖洋洋，凑近了才找到里面漂着冰碴子。高大物价顶着，借贷本钱压着，消费者居然还能让零售总额往上拱，这份韧性确实让人咂舌。但别急着喊“消费王者归来”， 拆开数据看，不同赛道、不同渠道、不同品类之间的温差，比盛凤凰城的早晚温差还巨大。2023年7月的美国零售业，哪块是真实火，哪块是虚火，哪块藏着反转的引信，值得扒开揉碎了看。

非商店零售：线上狂欢的1.86%环比，能持续到几月？

线上零售这把火，从4月烧到7月，愣是没灭。美国人丁普查局的数据戳在这儿：无商店零售业7月环比录得1.86%， 前值1.53%，直接把零售卖的整体环比拉高大了0.31个百分点。说真实的， 这数字放在三年前兴许不算啥，但眼下——物流本钱刚降下来点，消费者对着屏幕掏钱包的手还没松，这波线上回暖，像不像冬天里一下子窜高大的温度计？

2023年7月美国零售趋势

但问题来了：耐用品消费的季节性起伏像个任性的孩子，7月烫了8月、9月呢？去年7月美国在线消费总额119亿美元， 同比增加远8.5%，后来啊到了第四季度，电商平台集体“哑火”，转化率直接掉了12%。跨境梅姐团队跟踪的50家中细小电商数据看得出来 7月虽然订单量涨了但客单价降了3.2%，说明消费者在“买”和“买昂贵”之间，悄悄选了前者。这波线上增加远，到底是需求反弹，还是商家用折扣结实砸出来的？恐怕得等9月开学季、黑五的数据出来才能见分晓。

线下零售：折扣店的绞杀战， 老一套品牌的“壮年危机”

线上烫烫闹闹，线下也没闲着——只不过不是烫闹，是“生死局”。7月零售卖里 商店零售商的表现像被按了暂停键：45%的受访企业说营收没变，15.2%说涨了剩下近40%在摇头。更扎心的是折扣店和一元店这把刀，正架在老一套品牌的脖子上。American Eagle就是个例子， 10年前在国内风生水起，眼下线下门店客流量少许了18%，转头扎进折扣渠道，把原价59美元的牛仔裤砍到29.9美元，才保住了买卖场份额。

有意思的是线下并非全盘溃败。家居零售商Wayfair的7月同店卖逆势涨了5.7%， 他们干了件机灵事：把仓库改成“体验店”，让消费者摸到沙发质感，再扫码线上下单——线下负责“种草”，线上负责“拔草”，这种OMO模式，倒把纯线上电商比了下去。群友Kyle Jiang在分享里提到， 美国年纪轻巧人眼下逛线下店，不是为了“买东西”，是为了“感受东西”，这种情绪值钱，恰恰是折扣店给不了的。

库存：矮小位不等于身子优良， 做商的“价钱迷局”

库存这事儿，7月的数据看着挺矛盾：三巨大部门的名义库存增速降到了矮小位，但跟以前周期里的负区间比，还有段距离；做业库存同比转负了可专家跳出来喊“别高大兴太早”——这轮库存减少，七成是价钱跌出来的，不是卖出来的。

服装行业就是活靶子。7月美国服装运输量同比少许些23%， 比2月矮小谷时是有力点，但库存周转天数还是卡在78天比身子优良水平许多了15天。某跨境巨大卖7月清库存的手段堪称“狠”：把积压的冬季外套打包成“盲盒”， 9.9美元甩卖，后来啊3天清了10万件，但算下来赚头倒贴了8%。这种“去库存”，跟主动优化彻头彻尾是两码事。美国人丁普查局的“买卖趋势和前景打听”里 80.1%的零售商说供应商交货时候没变，说明供应链没堵，可库存压着，补货的脚怎么敢迈巨大？

消费者韧性：高大物价下的“精明消费学”

7月零售卖能涨1%， 消费者功不可没，但他们的“韧性”早变了味。以前是“想买就买”，眼下是“买了不亏”。16.2%的受访企业说业绩高大于平均， 可仔细看，这些个企业要么主打“平替”，要么玩“限量”，用稀缺感和性价比两头抓。

食品饮料的“刚需+情绪消费”组合拳更明显。连锁超市Kroger的7月数据看得出来 自有品牌商品销量涨了12%，而品牌商品只涨了3%；能量饮料Red Bull把罐体容量从16oz缩到12oz，价钱从2.99美元降到2.49美元，后来啊销量反而涨了7%。消费者不是不花钱，是不花“冤枉钱”。这种“抠门式消费”，短暂期内撑着零售数据，长远期看，对品牌溢价能力可是场巨大考。

企业动作：5.9%的线上新鲜玩家， 80.1%的供应链稳压器

7月的企业动向，藏着下半年的零售密码。5.9%的受访零售企业说他们许多些了在线平台服务——这比例看着细小，其实是“蚂蚁搬家式”的转型。中细小卖家扎堆的TikTok Shop，7月新鲜入驻商家环比涨了28%，但能活过3个月的只有35%。某做家居细小电的商家告诉跨境梅姐， 7月开了TikTok直播，头两周单量破万，后来啊平台算法一调整，流量直接腰斩，眼下又回头去投亚马逊广告了。

另一边，80.1%的零售商说供应商交货时候没变，这数字比黄金还稳。但稳不代表没凶险：墨西哥湾的飓风季节、红海航运的反复，随时兴许把这80.1%撕开个口子。有家做户外家具的零售商， 7月为了赶黑五备货，提前3个月跟供应商签了“加急协议”，运费比平时昂贵了40%，就怕到时候货到不了——这种“恐慌性备货”，正在悄悄推高大供应链本钱。

耐用品与非耐用品：季节性起伏下的“冰火两沉天”

7月零售数据里 耐用品和非耐用品的分化，比咖啡和牛奶还明显。家电、 家具这些个耐用品，7月环比跌了0.3%，基本上是房贷利率撑在7%以上，巨大家买房换家具的念头淡了；反观非耐用品，食品、饮料、个护用品，环比涨了1.8%，刚需属性在涨价潮里成了“避风港”。

但耐用品并非全无机会。游戏配件厂商PowerA 7月干了件事：把Switch手柄的续航版从69.9美元降到59.9美元， 一边捆绑游戏卡带卖，后来啊7月销量环比暴涨45%。这说明，耐用品不是没人买，是得“逼”着消费者觉得“值”。至于这波反弹能持续许多久， 得看9月开学季家长远们愿不愿意给孩子换新鲜电脑——要是钱不值钱再抬头，耐用品的消费烫情，兴许比夏天的冰淇淋化得还迅速。

下半场：零售业的“生存游戏”，谁能拿到下一张船票？

7月的数据像张X光片，照出了美国零售业的筋骨。线上增加远有虚火，线下分化在加剧，库存矮小位藏着雷，消费者精明得让人头疼。但危中有机：OMO模式让线下活了情绪消费让品牌有了新鲜抓手，供应链稳稳当当给了企业喘息之机。

接下来的游戏规则很轻巧松：要么在价钱和效率里卷到死，要么在体验和差异里杀出条血路。American Eagle砍了线下门店， 保住了赚头；Wayfair把仓库变体验店，抓住了年纪轻巧人；Kroger靠自有品牌守住了基本盘。这些个玩家不是在“做零售”，是在“沉构零售”。

9月的风该来了黑五的枪声也迅速响了。7月的趋势不是终点， 是起点——谁能读懂消费者的“抠门”与“情绪”，谁能把库存变成武器，谁能把供应链变成护城河，谁就能在2023年的零售寒冬里拿到下一张船票。