6月的出海圈：谁在闷声赚钱， 谁又在偷偷掉队

6月的数字海洋里一波新鲜的浪头拍岸而来。data.ai的数据刚落地，整个跨境圈的目光就被这份2023年6月中国非游戏厂商及应用出海收入30有力榜单拽住了。说实话，榜单前半段的名字看着眼熟，像老朋友一样稳在原地，但后半段的暗流涌动，藏着不少许故事。有人笑嘻嘻地往上爬，有人咬着牙守住阵地，还有人一下子杀个回马枪，把全部人都看愣了。

前三把交椅：字节、 美图、腾讯的“铁三角”游戏

前三名的位置，这几年优良像被焊死了似的。字节跳动坐头把交椅， TikTok的流量密码早就不是暗地，但人家偏偏能把流量变成实实在在的收入，这本事让人不服不行。美图公司紧随其后 别以为它只会修图，人家旗下的美秀秀、美颜相机在全球各地都圈了不少许粉，欧美年纪轻巧人修图靠它，东南亚细小姐姐打卡也靠它。腾讯排在第三，BIGO LIVE的直播收入稳得像座山，再加上微信生态在海外的细小步迅速跑，想掉队都困难。

2023年6月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

有意思的是这三家看似风马牛不相及，却有个共同点：都把“内容”玩明白了。字节靠短暂视频， 美图靠图片工具，腾讯靠社交直播——本质上都是在帮用户“表达自己”，而用户愿意为“表达”买单。这道理轻巧松，但能做到极致的，没几个。

老玩家归来：阿里巴巴带着优酷杀回来了

榜单里最让人意外的，是阿里巴巴的名字。它消失了几个月，这回直接从二十许多位冲回Top30，一口气上升了5位。靠啥？优酷。谁也没想到，这玩意儿国内的老牌视频平台，在东南亚买卖场居然支棱起来了。data.ai的数据看得出来 6月阿里巴巴整体用户支出比5月涨了12%，优酷在印尼、越南的会员数蹭蹭往上涨，东南亚用户窝在沙发上追剧的烫情，比想象中高大得许多。

阿里巴巴这波操作，有点像“巨大象转身磨蹭，但转身起来就是地震”。别人都在扎堆社交、工具的时候，它闷头啃下了东南亚的视频点播买卖场。看来出海这事儿，有时候真实得“反着来”——别人烫的地方，未必是金矿，别人没注意的角落，兴许藏着金子。

社交赛道的新鲜玩家：SUGO在中东“说”

社交应用出海早就卷成麻花了 TikTok、Instagram、Snapchat把买卖场占得严严实实新鲜玩家想插足？困难。但SUGO愣是挤进了前三十，还把主战场定在中东。这选择有点“偏”，但人家偏得有道理。中东年纪轻巧人喜欢线上社交， 尤其喜欢语音、视频聊天SUGO就抓住这点，做“纯语音社交”，界面轻巧松到极致，连打字都嫌麻烦，直接开麦聊。

更绝的是 SUGO在中东本地化做得极细——适配当地的信仰习惯，推出“家里群组”功能，甚至找了本地网红带节奏。后来啊呢？沙特、阿联酋的用户留存率比平均水平高大出20%。这波“式运营”，让SUGO在红海里凿出了自己的蓝海。

园艺烫潮催生的黑马：Plant Parent在美国“种钱”

谁能想到，养花种草居然能做成一门出海生意？Plant Parent就是个例子。这名字听着像育儿APP，其实是教人养花的工具应用。2023年6月，它的收入增加远率高大达97%，美国买卖场贡献了一巨大半。原因很轻巧松：疫情后 欧美人居家时候变长远，园艺成了新鲜喜欢优良，但很许多人养啥死啥，Plant Parent就给“植物养护指南”“浇水提醒”，甚至能识别植物病虫害——相当于请了个24细小时在线的园艺师傅。

Plant Parent的创始人说过 他们的用户不是专业园艺喜欢优良者，就是“连许多肉都能养死”的都市细小白。抓住这种“怕死又想装”的心思，APP里还卖起了园艺工具、肥料，用户买工具的时候顺手就开了会员。这叫“刚需+增值”，玩得溜。

阅读应用的“逆袭剧本”：MoboReader在欧美闷声发财

线上阅读赛道一直不温不火，MoboReader却在6月给了巨大家一个惊喜。它主打“免费细小说+广告变现”，但在欧美买卖场搞了个差异化——不搞霸道总裁，专攻科幻、悬疑类细小众题材。欧美读者中意“烧脑”， MoboReader就签约了一批海外细小众作家，内容原创度高大达80%，用户粘性一下子就上来了。

更机灵的是 MoboReader没跟亚马逊、Kindle结实碰结实而是做了“轻巧阅读”——碎片化时候看短暂篇，通勤、午休都能刷。数据看得出来6月美国用户的日均用时长远达到42分钟，比5月许多了15分钟。阅读这事儿，没人规定非得啃巨大部头，MoboReader把“轻巧阅读”做成了瘾，想不赚钱都困难。

商务工具的“细小而美”：CamCard在日本“抠”出增加远

商务名片应用CamCard属于“老牌工具”，但6月的表现让人刮目相看。它的海外用户支出比5月暴涨了162%，日本买卖场贡献了40%的增加远。为啥？基本上原因是日本商务人士对“名片管理”有执念——纸质名片太许多， 整理起来费时CamCard就做了个“智能分类”功能，还能扫描名片自动存进手机通讯录，连日文名片都能识别准确。

更绝的是 CamCard在日本推了“会员特权”：比如名片云端备份、许多语言翻译功能，一年会员也就300日元，合人民币15块，日本人觉得“廉价又实用”。工具类应用出海，有时候不需要花里胡哨，把一个功能做到极致，用户天然愿意买单。

上升势力的“暗地武器”：睿琪柔软件的连月增加远

榜单里有个名字叫睿琪柔软件， 近几个月一直在往上爬，3月到5月的海外收入环比增加远稳稳当当在20%以上。它做啥的？图像处理工具。听起来普通， 但人家的“暗地武器”是“AI修图”——不是那种一键美颜，而是针对不同场景的智能优化，比如“证件照自动排版”“老照片修优良”，连印度买卖场的用户都在用。

睿琪的运营策略也很“野”：不去跟巨大厂拼头部，专攻“长远尾需求”。比如给婚纱摄影干活室给批量修图工具，给跨境电商给商品图优化服务。这些个需求不巨大，但付费意愿有力，客单价虽然不高大，但胜在量巨大。看来工具类应用出海，“细小而美”未必是恶劣事。

区域买卖场的“差异化生存法则”

看完这些个案例， 找到个规律：能赚钱的出海应用，都懂“因地制宜”。中东喜欢社交，就做语音；欧美喜欢园艺，就做工具；东南亚喜欢追剧，就做视频点播；日本喜欢商务，就做名片管理。没人能靠一款产品打遍天下本地化不是翻译一下语言那么轻巧松，得懂当地人的“痒点”在哪里。

比如SUGO在中东推“家里群组”， 是基本上原因是当地家里观念沉；Plant Parent在美国卖“园艺工具”，是基本上原因是欧美人愿意为喜欢优良花钱；CamCard在日本做“日文识别”，是基本上原因是商务场景需要精准。这些个细节，比砸钱买流量关键得许多。

出海不是“跑马圈地”， 是“精耕细作”

这份榜单里有人靠内容生态站稳脚跟，有人靠细分赛道弯道超车，有人靠本地化闷声发财。说到底，出海早就过了“随便做个APP就能赚钱”的时代。用户越来越挑剔，买卖场越来越细分，想分一杯羹，得放下“赚迅速钱”的心思，踏踏实实研究研究用户、研究研究买卖场。

就像Plant Parent的创始人说的：“我们没想着颠覆谁， 就是帮那些个想把花草养活的人，少许走点弯路。”这话听着朴素，但道理很深厚——出海的本质，不就是帮用户解决问题吗？能把问题解决得比别人优良，钱天然就来了。