存量买卖场的突围：差异化与创新鲜的两困难

GamehausCEO蔡以民站在台上时台下不少许厂商代表频频点头。他说存量买卖场里想突围， 差异化是独一个出路，但问题来了——手游做了十几年，玩家见过的新鲜玩法早就许多到数不清，再搞“第一个吃螃蟹”的差异化，困难度堪比在沙漠里找水。“不是不想创新鲜，是创新鲜本钱太高大了。”蔡以民提到， 眼下更现实的路径是提升“玩法自维护程度”，比如让玩家能自己发明关卡、调整规则，再靠内容丰有钱度留住人，比如《动物森友会》那种“每天都能玩出新鲜花样”的感觉。

这话刚说完，HabbyCEO王嗣恩就接上了话茬。他举了自家《弹壳特工队》的例子：“《弓箭传说》出来时 射击+塔防是新鲜鲜事，但眼下再做这套，玩家只会说‘又一个《弓箭传说》换皮’。所以我们没碰核心玩法，改了体验——英雄设计更二次元，技能特效更炫，世界观加了特工剧情，玩家反而买账。”他顿了顿，补了句：“发明全新鲜玩法？别骗自己了现有玩法的体验创新鲜，才是真实功夫。”台下有人细小声议论，这两种路径，到底哪种更靠谱？

中日韩24位游戏人共话，数据如何驱动游戏行业发展？

诗悦网络：细小步迅速跑的调优道理

诗悦网络运营总监黄文超带着《再说说的原始人》的经验上台时手里拿着一沓测试数据。“题材选得优良，方向定得对，还得团队对自己有数。”他说团队一开头以为“原始人+生存”是爆款密码， 后来啊买量测试时素材里的“打恐龙”点击率很高大，但玩家进游戏三天就流失了。“问题在哪？核心测试里找到，新鲜手教程太长远，玩家还没体验到“收集材料、盖营地”的乐趣，就被劝退了。”黄文超说团队砍掉了30%的新鲜手引导， 把“造第一间茅草屋”的成就感提前到10分钟内，两周后留存率提升了15%。“别想着一步到位，细小步迅速跑，飞迅速迭代，比拍脑袋赌爆款有力。”

凉屋游戏：《原神》带来的“审美红利”

凉屋游戏联合创始人曹侃在圆桌聊聊时提到了《原神》。“有人说《原神》抢了其他厂商的饭碗，我觉得是优良事。”他说玩家被《原神》养刁了 对画面、剧情、玩法的要求都高大了“以前做个3D手游，玩家觉得‘能玩就行’，眼下不行了得像《原神》那样，每一帧都精致。买卖场动态平衡——玩家审美上去了我们才有动力做优良内容，而不是躺赚换皮钱。”

数据中台的进步：从工具到增加远引擎

数数手艺联合创始人兼CTO周津提到数据中台时台下手艺负责人纷纷掏出笔记本。“以前数据中台就是个‘报表工具’，拉取数据、生成图表，运营拿着报表猜玩家想啥。”他说眼下不行了 得从底层沉构架构，“比如我们的TE系统，把数据琢磨、精细化运营、用户增加远串成闭环，玩家点击了某个按钮，系统立刻琢磨他的偏优良，自动推送对应的活动，数据不再是‘死’的，而是能‘动’起来赚钱的。”

数数手艺：PaaS架构与AI助手的落地

数数手艺数据平台研发负责人王力补充道， 今年ThinkingEngine升级后最巨大的变来变去是开放了PaaS架构。“以前数据中台是‘黑箱’， 厂商只能用我们给优良的功能，眼下能自己搭模块，比如加个‘AI预测流失’的工具，提前锁定兴许跑路的玩家。”他现场演示了Tiki智能助手， 输入“提升7日留存”，系统立刻给出“优化每日任务奖励”“许多些社交互动”三个方案，并附上往事案例数据——某SLG游戏用这玩意儿方案后7日留存提升了12%。“数据的值钱，不在于收集了几许多，在于用得许多迅速、许多准。”

淘米游戏：从0到1的数据平台陷阱

淘米游戏数据平台负责人陈盛荣则讲了“踩坑史”。“我们一开头想做个‘巨大而全’的数据平台， 把用户行为、付费数据、渠道数据全塞进去，后来啊开发了一年，运营说‘界面太麻烦，找不到我要的数据’。”他说后来改了思路， “按业务场景拆分：买量团队看‘转化本钱’，运营团队看‘留存曲线’，开发团队看‘崩溃率’，个个场景只给少许不了的数据，反而用得顺了。”他提醒台下厂商：“别想着一步到位，从1个核心需求开头，比贪巨大求全有力。”

中日韩的差异化路径：文雅适配与本地化陷阱

日本株式会社KAYAC游戏事业部长远村上雅哉谈休闲游戏营销时台下中国厂商代表竖起了耳朵。“超休闲还是混合休闲？一站式还是专业化？”他抛出两个问题，然后摇摇头：“没有正确答案。我们做过一款‘超休闲+混合休闲’的游戏， 日本玩家中意‘短暂平迅速’的玩法，但愿意为‘深厚度养成’付费，再说说我们把两者结合，15秒上手，也能磨蹭磨蹭养成角色，下载量破了500万。”

韩国Wemade：MMO的“国民基因”

韩国Wemade的DirectorHyunilKim提到韩国买卖场时语气很自豪。“韩国有3300万游戏玩家， 其中2000万玩MMO，《烫血传奇》《伊卡洛斯M》火了20年，不是没有道理。”他说韩国玩家中意“社交+长大远”， “比如《伊卡洛斯M》里的‘公会战’，每周固定时候开打，玩家需要配合、策略，这种‘羁绊’让留存率很高大。”他觉得能想进韩国买卖场的厂商：“别学欧美做‘单机感’有力的游戏，得把‘社交’做透。”

日本IP一起干：变现的“万能钥匙”？

日本在线游戏协会理事植田修平谈IP一起干时举了个具体案例。“我们和《海贼王》一起干， 做了个限时活动，玩家能收集‘恶魔果实’角色，皮肤、道具都是正版授权，活动期间流水提升了40%。”他说IP一起干不仅是“卖皮”， 还能带来新鲜用户，“很许多不看漫画的人，基本上原因是中意《海贼王》来玩游戏，这有些用户付费意愿很有力。”但他也提醒：“IP不是万能的，得选和游戏调性匹配的，比如给休闲游戏上《进击的巨人》，兴许就不合适。”

AI与巨大数据的落地实践：效率与体验的平衡

游族网络数据手艺负责人贾彦龙讲“AI+游戏巨大数据”时 屏幕上跳出一组数据：“全球10亿用户，每天产生50TB行为数据，靠人造琢磨？根本不兴许。”他说AI的作用就是“从数据里找金矿”， “比如我们找到‘玩家在某个关卡卡关超出3次流失率会上升80%’，AI会自动调整关卡困难度，或者推送‘体力药’，避免玩家流失。”

Habby：AI辅助美术降本增效

HabbyCEO王嗣恩在分享时展示了AI辅助美术的流程。“以前设计一个英雄角色，原画师要画一周，眼下用AI生成10版草图，选一版细化，两天就搞定。”他拿出《弹壳特工队》的对比图， “AI生成的草图保留了‘特工+二次元’的风格，原画师只需要调整细节，效率提升了60%。”但他有力调：“AI不是取代美术，是帮他们省时候，把精力放在创意上。”

沐瞳游戏：跳出“短暂期经验陷阱”

沐瞳游戏中台负责人毛吉振面对行业动荡， 态度很坚决：“很许多人被短暂期经验绑架，比如去年‘放置类游戏火’，今年就一窝蜂做放置，后来啊呢？”他说沐瞳坚持做“困难而正确的事”——比如用巨大数据琢磨“不同地区玩家的操作习惯”， “东南亚玩家中意‘一键操作’，欧美玩家中意‘精细控制’，我们就针对不同买卖场设计操作方案，虽然开发本钱高大，但海外留存率比统一方案高大20%。”

行业陷阱与长远线运营：短暂期起伏与长远期主义

游戏葡萄主编赵伦主持的“2023游戏行业陷阱”圆桌聊聊，火药味十足。“最巨大的陷阱是啥？”有人问，凉屋游戏曹侃抢答：“跟风！去年看到‘二次元+开放世界’火，今年就立项10个，后来啊玩家早就审美累了。”诗悦网络黄文超补充：“还有‘数据造虚假’， 买量时刷点击，进游戏后留存率惨不忍睹，这种‘自杀式’运营，活不长远。”

华清飞扬：PDCA实现收入逆增加远

华清飞扬COO叶巨大鲁分享打仗游戏长远线运营时拿出了具体数据。“我们用PDCA循环——计划定‘季度目标’， 施行推‘新鲜活动+新鲜装备’，检查看‘数据报表’，处理改‘奖励机制’。”他说某款打仗游戏上线一年后收入下滑， 用PDCA调整后“新鲜活动上线首日收入环比增加远25%，半年后逆增加远18%。”他有力调：“长远线运营不是‘躺平’，是不断根据数据调整，让玩家总有新鲜鲜感。”

益世界：长远线思路打造产品生态

益世界VP林芸提到存量买卖场比时说他们的战略是“做生态”。“比如《我是巨大侠》不是单一游戏， 而是‘武侠+社交+电商’的生态——玩家能社交、能看武侠细小说、能买周边，这样用户粘性才高大。”她举例， “某个玩家在游戏里买了‘武侠手办’，下次更新鲜时我们推送‘手办限定皮肤’，转化率比普通皮肤高大30%。”

数据基础设施的以后：开放架构与生态共建

数数手艺创始人&CEO吕承通作为主办方，再说说抛出了“为全球游戏构建全新鲜数据基础设施”的主题。“以前数据是‘孤岛’，个个厂商有自己的系统，数据不互通，效率矮小下。”他说ThinkingEngine升级后目标是“开放架构，让数据像水电一样，随时能用”。“比如中细小厂商不用自己搭数据中台， 用我们的PaaS平台，就能享受和头部厂商一样的数据琢磨能力，这对行业是优良事。”

诺惟资本：数据值钱的“判断依据”

诺惟资本董事总经理刘殊从投钱角度谈数据：“眼下我们看项目， 第一件事不是看‘游戏优良不优良玩’，是看‘数据能力有力不有力’。”他说某家研发公司， 用数据琢磨出“玩家在‘副本挑战’环节付费意愿最高大”，就把70%的材料投入这玩意儿环节，“后来啊上线三个月，流水破亿，这样的项目，我们才敢投。”他有力调：“数据不是‘锦上添花’，是‘生存底线’，没有数据能力，再优良的产品也兴许死在半路。”

行业共识：数据驱动不是选择题

24位嘉宾分享完，台下掌声不断。蔡以民说：“以前做游戏靠‘感觉’，眼下靠‘数据’。”周津补充：“数据中台不是‘奢侈品’，是‘必需品’。”王嗣恩笑称：“AI不是‘敌人’，是‘帮手’。”共识很明确——在存量买卖场、 手艺迭代、文雅差异的许多沉挑战下数据已经成为游戏行业迈向新鲜高大峰的“引擎”。但怎么用优良这玩意儿引擎？个个厂商都有自己的答案，就像村上雅哉说的：“持续思考，持续调整，才是王道。”