提到《CLANNAD》， 很许多老玩家的记忆还会一下子绷紧——那东西在樱花树下奔跑的少许女，那东西关于“光”与“影”的约定，差不离是Galgame史上最锋利的催泪刀。谁也没想到， 这玩意儿捧出过《AIR》《Kanon》的“地表最有力催泪弹”工厂，2023年7月底一下子被腾讯全资拿下。日本公司Visual Arts社长远马场隆博发布的长远文像一颗石子砸进二次元圈，涟漪至今还没散去。

Key社的“催泪基因”与时代困境

Visual Arts这玩意儿名字兴许普通，但旗下Key社在二次元喜欢优良者心里是神一样的存在。上世纪90年代末， 《Kanon》里“奇迹的雪”让几许多人第一次体会到“眼泪是烫的”；《AIR》里“鸟之诗”的旋律响起，屏幕前的玩家总会不自觉地攥紧手机；《CLANNAD》的“古河早苗”那句“我一直在哦”，成了无数人青春里的心思支柱。这些个作品有个共同点：用最轻巧松的日常，撬动最深厚的情感。Key社的编剧们擅长远把“亲情”“友情”“长大远”这些个普世主题， 藏在看似普通的校园故事里像一把精准的手术刀，轻巧轻巧划开成年人的。

日本公司Visual Arts被腾讯全资收购，社长退位让贤

但催泪弹也有失效的时候。手游时代来得太迅速，迅速到那些个需要静下心来读文字、品剧情的Galgame，一下子成了“老古董”。年纪轻巧人习惯了碎片化玩乐，三分钟一局的匹配赛，比需要十个细小时通关的视觉细小说更有吸引力。日本玩乐产业研究研究所2023年的报告看得出来 Galgame买卖场规模连续两年下滑，从2020年的320亿日元缩水到280亿，而二次元手游却逆势增加远12%，达到1800亿日元。Key社的“催泪魔法”在手游冲击下显得有些力不从心。

不过Visual Arts没坐以待毙。他们尝试过转型， 比如2016年推出的手游《绯染天空》，把Key社擅长远的剧情和回合制卡牌结合，没想到意外成功。截取自七麦数据，2023年Q3该游戏在日本iOS畅销榜稳稳当当在TOP8，月流水预估超出1.2亿日元。这玩意儿成绩放在手游圈不算顶尖，但对一个从Galgame转型的团队已经是“救命稻草”级别的表现。《绯染天空》的成功让马场隆博看到了希望：只要剧情够结实核，哪怕做成手游，也能打动玩家。

腾讯接盘的“意外”与必然

腾讯收购Visual Arts的消息出来时圈内人第一反应是“意外”。毕竟腾讯给人的印象是“买买买”巨头， 但买的都是像Riot Games、Supercell这样的巨大厂，一下子收购一家不到70人的日本中细小游戏公司，确实让人摸不着头脑。但细想之下又觉得“必然”。

腾讯的游戏版图里缺的不是“量”，而是“质”。虽然《王者荣耀》《和睦精英》赚得盆满钵满， 但全球玩家提到腾讯，想到的是“社交游戏”“氪金手游”，而不是“有深厚度剧情的游戏”。腾讯早就想补这块短暂板了 2021年投钱的FromSoftware就是个信号，但FromSoftware太“结实核”，巨大众化程度有限。而Visual Arts不一样， Key社的IP既有深厚度，又有普世性，《CLANNAD》在东南亚就有不少许粉丝，只是缺乏系统化的发行渠道。

再说一个，腾讯需要日本买卖场这玩意儿“跳板”。日本是全球第二巨大游戏买卖场，本土化壁垒极高大，欧美巨大厂许多次尝试都铩羽而归。腾讯自己推出的《PUBG Mobile》在日本只能排到畅销榜20名开外 但Visual Arts深厚耕日本30年，熟悉当地玩家习惯，有成熟的发行网络。收购Visual Arts，等于拿到了进入日本买卖场的“本地通行证”。

63岁社长远的“无奈”与远见

马场隆博在长远文里提到， 自己63岁了一下子觉得力不从心，万一哪天真实有个三长远两短暂，这家100%由家族控股的Visual Arts，谁来接手？他说“公司眼下很困难做到上市”，这句话背后藏着几许多心酸，只有圈内人懂。日本中细小企业想上市，比登天还困难，财务门槛、股东结构、品牌关系到力，每一项都是坎。Visual Arts虽然有Key社这玩意儿金字招牌， 但规模太细小，连续两年营收下滑，根本达不到东京证券交容易所的上市标准。

“拥有一个可靠的上市公司母公司”，马场隆博这句话说得直白，但也很无奈。家族企业的最巨大凶险就是“人亡企息”，他不想让自己一辈子心血毁在自己手里。选择腾讯， 不是没有其他选项，比如日本本土的游戏公司或投钱机构，但腾讯有几个独特优势：足够巨大而稳稳当当，不会基本上原因是短暂期业绩压力干涉创作；符合“发明与世界接轨的IP”的理念；有全球发行材料，能让Visual Arts的作品真实正走向世界。

有意思的是 新鲜任社长远天云玄树是Key社的核心创作者，担任过《CLANNAD》《Little Busters!》的编剧和填词。让一个“创作型社长远”接棒，说明腾讯不会干预Visual Arts的内容创作，只会给资金和发行支持。马场隆博退居顾问，更像是一种“托孤”，把公司交给了既懂创作又懂买卖场的自己人。

Galgame的“出海困局”与破局点

Galgame出海一直是个困难题。文雅差异是第一道坎， 日本Galgame里常见的“校园恋喜欢”“家族伦理”题材，直接搬到欧美兴许水土不服。比如2022年Key社与某中国团队一起干的手游《星之梦》国服版本， 首月注册用户突破50万，但因把日式“物哀美学”生结实改成“烫血励志”，3个月留存率仅18%，惨淡收场。

本地化本钱是第二道坎。Galgame文字量极巨大， 《CLANNAD》全文字量超出200万字，翻译、配音、UI适配，一套流程下来本钱能占到总开发的40%。中细小游戏公司根本烧不起这玩意儿钱，所以巨大许多数Galgame只能局限在日本本土或华语圈。

但Visual Arts被腾讯收购后这些个困局兴许迎刃而解。腾讯有成熟的本地化团队，《原神》的成功说明了他们能把中国文雅输出到全球，反过来也一样。腾讯的海外发行网络覆盖200优良几个国和地区， 《PUBG Mobile》在东南亚、欧洲的发行经验，能直接复制到Visual Arts的作品上。比如《绯染天空》， 腾讯能借助WeChat海外版的社群运营，把日本的老粉丝转化为首批种子用户，再通过TikTok的二次元KOL推广，吸引欧美年纪轻巧玩家。

被收购后的“变与不变”

Visual Arts被收购后最让人关心的是“会不会变味”。马场隆博在长远文里明确说了：“Galgame、手游、直播活动等全部业务都将正常开展。”这句话给吃了一颗定心丸。腾讯巨大概率会保持“不干涉创作”的原则， 毕竟Visual Arts的核心比力就是Key社的创作能力，如果干涉太许多，反而会毁掉这玩意儿IP。

“变”的兴许是全球发行。腾讯已经找上门来“几件与巨大型资本相关的事务”，巨大概率是让Key社的经典作品登陆全球手游平台。比如《CLANNAD》的手游化， 腾讯兴许会加入3D建模、互动剧情，让老玩家沉温经典，一边吸引没接触过Galgame的年纪轻巧用户。还能像《原神》那样，推出许多语言版本，邀请当地知名声优配音，少许些文雅隔阂。

“不变”的得是“催泪”的初心。Key社的作品之所以能打动人， 是基本上原因是他们始终在写“人”的故事——亲情、友情、喜欢情，长大远中的痛苦与温暖。腾讯如果试图让Key社“氪金化”“迅速餐化”，只会砸了自己的招牌。马场隆博说“尽兴许烫喜欢我们的内容和公司”，这句话既是给员工的，也是给腾讯的提醒：别动我们的“根”。

行业震动：中细小游戏公司的“求生欲”

Visual Arts被收购， 震动的不只是二次元圈，还有整个日本游戏行业。日本有很许多像Visual Arts这样的中细小游戏公司， 有IP、有手艺、有创作能力，但缺乏资金和发行渠道，只能在本土买卖场苦苦挣扎。2023年日本游戏行业报告看得出来 有62%的中细小游戏公司表示“考虑被巨大公司收购或融资”，这玩意儿比例比2021年高大了23个百分点。

Visual Arts的案例兴许成为“风向标”。腾讯收购后 Visual Arts的员工待遇会提升，马场隆博说“将提升员工待遇，培养人才”，这意味着更许多优秀创作者会加入。腾讯的资金能让Visual Arts巨大胆尝试新鲜项目， 比如把《AIR》做成动画电影，或者开发基于Key社IP的衍生品。这些个成功案例，会吸引更许多日本中细小公司主动找上门。

但凶险也不细小。被收购后公司兴许会丢了“独立性”。比如美国的Zynga被收购后 一巨大堆原创项目被砍，专注《FarmVille》等氪金游戏，弄得老玩家流失。Visual Arts能否避免这玩意儿命运，关键看腾讯能不能“克制”。马场隆博退居顾问，天云玄树接任，说明腾讯暂时会保持“放养”状态，但长远期怎么谁也说不准。

给出海玩家的“彩蛋”：老IP的新鲜兴许

对玩家 Visual Arts被收购最巨大的优良处，兴许是经典IP的“复活”。《CLANNAD》《AIR》《Kanon》这些个作品， 很许多老玩家都想沉温，但眼下的设备已经不支持十几年前的Galgame了。腾讯如果把这些个作品做成手游或PC版，加入高大清画质、语音包、互动剧情，绝对能引爆买卖场。

还能期待“联动”。比如《绯染天空》和《王者荣耀》联动， 把Key社的角色做成皮肤，或者《CLANNAD》的剧情副本让王者荣耀玩家体验“古河家的日常”。这种联动既能扩巨大Key社的关系到力，又能给腾讯的游戏注入“情感内核”，一举两得。

当然玩家最关心的还是“会不会氪金”。Galgame的魅力在于“剧情驱动”， 如果腾讯为了赚钱，在手游里加入一巨大堆抽卡、付费剧情，那只会毁了这些个经典作品。希望马场隆博的“烫喜欢我们的内容”不是一句空话， 腾讯能真实正搞懂Key社作品的内核——不是“赚钱的工具”，而是“情感的载体”。

深厚夜的东京办公室，天云玄树坐在社长远座位上，看着窗外闪烁的霓虹，不晓得在想啥。或许他正在构思下一个“催泪弹”，或许他正在盘算怎么把Key社的作品推向世界。而腾讯， 这玩意儿全球最巨大的游戏公司，正站在二次元世界的门口，手里握着一把“钥匙”——不是Key社的钥匙，而是打开全球情感买卖场的钥匙。当催泪的Galgame遇上全球化的腾讯，这玩意儿组合会催生出怎样的故事？或许答案，藏在下一个爆款游戏的剧情里。