非洲游戏买卖场要破10亿了 那些个说“没买卖场”的人该醒醒了

谁能想到，那东西被贴上“贫没钱”“落后”标签的非洲，游戏买卖场居然要冲破10亿美元巨大关了？Newzoo的数据刚出来 撒哈拉以南地区的游戏产业预计2024年就能拿下超10亿美元的收入，增加远率10.6%，这速度放在全球游戏行业里简直像开了倍速。可奇怪的是身边还是有人摇头：“非洲？玩家能有几个？付费意愿那么矮小，做啥游戏买卖场啊。”这话听着耳熟吧？当年传音手机刚去非洲时不也有人说过“非洲人买不起智能手机”吗？后来啊呢？传音眼下在非洲的占有率超出40%，成了“非洲手机之王”。游戏买卖场会不会沉演这场“打脸巨大戏？

智能手机普及：非洲玩家的“入场券”已经攥在手里

GSMA的数据不是闹着玩的——2022年撒哈拉以南非洲智能手机普及率才51%，到2030年直接飙到87%。这是啥概念？相当于以后7年，又有几亿人从“功能机玩家”变成“智能手机玩家”。你想想，当一个人第一次能用手机流畅玩《王者荣耀》或者《原神》的时候，他能不沉迷？更何况非洲年纪轻巧人占比极高大，15-24岁的人丁占总人丁的20%以上，这群人天生就是游戏的目标用户。他们不像欧美玩家那样主机PC根基深厚， 也不像中国玩家那样被国内巨大厂垄断，手机就是他们的第一台游戏机，也是独一个一台。

非洲游戏市场将突破10亿美元大关，这个群体不可小视

别细小看这玩意儿“独一个”。当一个人把全部玩乐时候都砸在手机上时游戏就成了刚需。2022年非洲移动游戏收入7.786亿美元，占了游戏总收入的90%，这比例比东南亚还高大。为啥？基本上原因是PC和主机在非洲太昂贵了一台游戏主机够买10部智能手机，网速也不支持巨大型在线游戏。所以移动游戏不是“选择”，是“独一个选择”。这玩意儿赛道一旦跑起来你想拦都拦不住。

尼日利亚和南非：非洲游戏买卖场的“双核引擎”

非洲不是铁板一块，国差异巨大得很。但有两个地方非...不可沉点关注：尼日利亚和南非。Newzoo的报告看得出来 2022年尼日利亚游戏收入2.49亿美元，南非2.36亿美元，这两个国的收入加起来比其他八个基本上国的总和还许多一倍。说白了非洲游戏买卖场眼下就是“尼日利亚+南非”的双核驱动模式。

尼日利亚为啥这么猛？人丁许多啊！2亿人丁的非洲第一巨大国， 年纪轻巧人占比高大，城里化进程迅速，拉各斯、阿布贾这些个巨大城里里咖啡馆、商场里随处可见矮小头玩手机的人。更关键的是 尼日利亚的数字支付进步得比其他国迅速，2023年PalmPay和OPay的月活用户都突破了2000万，游戏内购支付根本不是问题。南非则是“非洲发达国”， 基础设施优良，网速迅速，玩家付费意愿也高大，主机游戏和PC游戏在这里比其他国稍微有点买卖场，但移动游戏依然是绝对主力。

再看增加远迅速的，埃塞俄比亚2022年游戏收入同比增加远13%，增速第一。这玩意儿国以前太封闭，最近几年政策放宽阔，智能手机开头普及，年纪轻巧人对游戏的需求像火山一样爆发。2023年有个叫“Ethio Gaming”的本地社群， 成员从1万人涨到10万人，全是聊聊手游的年纪轻巧人。这说明啥？非洲的游戏买卖场不是“没需求”，是“需求刚被点燃”。

那些个说“非洲玩家不付费”的人， 兴许没见过尼日利亚玩家的氪金力

“非洲玩家没钱，谁会为游戏花钱？”这话我听了三年，每次都想反驳：你见过尼日利亚玩家为一套皮肤一掷千金的样子吗？2023年Q3， 南非发行商Native Games在尼日利亚上线了一款休闲卡牌游戏，做了个“本地化皮肤”——把角色换成非洲老一套服饰，售价1美元。后来啊上线一个月，付费转化率12%，远超全球休闲游戏5%的平均水平。更夸张的是30%的付费玩家复购了3次以上，平均每用户收入高大达4.2美元，比东南亚很许多买卖场还高大。

为啥？基本上原因是数字支付解决了巨大问题。以前非洲玩家想付费，要么找便利店代充，要么用信用卡，麻烦又昂贵。眼下M-Pesa、 Flutterwave这些个移动支付工具普及了绑定手机号就能直接扣费，10美元以内的细小额支付比喝杯咖啡还方便。Carry1st的首席施行官Cordel Robbin-Coker说过：“非洲玩家不是没钱付费，是支付方式不让他们方便付费。”眼下支付链路打通了付费意愿天然就上来了。

还有个案例， 2022年尼日利亚一款叫“Soccer Legends”的足球手游，主打本地联赛球队和球星，皮肤定价从0.5美元到5美元不等。后来啊70%的玩家买过至少许一个皮肤，付费用户平均每月花15美元在游戏里。这数据放国内兴许不算啥，但在非洲，已经算是“氪金巨大户”了。所以说别再用“贫没钱”给非洲玩家贴标签了他们不仅愿意付费，还愿意为“本土情怀”买单。

全球游戏都在萎缩，为啥非洲能“逆势生长远”？

2022年全球游戏买卖场收入1829亿美元， 同比减少5.1%，2023年预计增加远3.3%，但疫情那波“宅家红利”早就没了。用户获取本钱越来越高大， 欧美买卖场一个玩家 Acquisition Cost能到10美元以上，游戏厂商叫苦不迭。可非洲呢？2022年游戏收入同比增加远8.7%，增速是全球平均水平的2倍许多，这波“逆势增加远”凭啥？

第一，比没那么激烈。国内厂商卷得要死，出海要么去东南亚，要么去欧美，非洲反而成了“蓝海”。2023年Q4， 国内休闲游戏厂商FunPlus在埃及上线了一款三消游戏，没买量，靠Facebook社群传播，三个月就拿了100万下载量，日活跃用户20万，ROI1:5。这要是放在国内，早被卷成渣了。

第二，本地化不是“翻译语言”，是“植入灵魂”。非洲有2000优良几个民族，语言上百种，不同国的文雅差异比中国和日本还巨大。比如南非玩家中意“策略+社交”， 肯尼亚玩家偏喜欢“轻巧竞技+迅速节奏”，埃塞俄比亚玩家对“剧情+本土元素”毫无抵抗力。2023年南非团队做的《Shujaa》， 把本地英雄故事和卡牌玩法结合，在肯尼亚上线后登顶下载榜，付费率比同类游戏高大8个百分点。这说明啥？非洲玩家要的不是“洋玩意儿”，是“懂我的东西”。

第三，基础设施在飞迅速补齐。虽然非洲很许多地方网速还是4G，但5G已经在南非、尼日利亚试点，2025年预计覆盖20%的人丁。网速上去了云游戏、巨大型手游才有机会落地。谷歌Stadia在南非的测试看得出来 延迟不到50ms的用户体验满意度达85%，这说明非洲玩家彻头彻尾能支撑起高大质量游戏体验。基础设施不是“障碍”，是“潜力”。

挑战是真实的，但机会比挑战更巨大

当然非洲游戏买卖场也不是一片坦途。网速磨蹭、付费欺诈率高大、本地化人才短暂缺，这些个问题确实存在。比如2023年尼日利亚某游戏基本上原因是网速问题，加载时候超出10秒，用户流失率高大达60%。还有有些地区，盗版支付工具猖獗，厂商收不到钱，只能放弃买卖场。

但这些个问题有解啊。网速磨蹭就做“轻巧量化游戏”，比如休闲、三消、卡牌，这些个游戏对配置要求矮小，2G内存的手机也能跑。支付欺诈率高大？和当地合规的支付平台一起干，比如M-Pesa、Flutterwave，他们有风控系统，能少许些欺诈率。本地化人才短暂缺？那就培养本土团队， Carry1st在南非、肯尼亚都设立了办公室，招聘本地策划和运营，2023年他们培养的本地化团队，帮一款射击游戏在加纳的留存率提升了25%。

再说哪个新鲜兴买卖场没挑战？东南亚游戏买卖场刚起来的时候， 支付比眼下还乱，网速比眼下还磨蹭，不照样成就了Garena、Sea Group？非洲眼下就像10年前的东南亚，问题一堆，但机会更许多。Newzoo说非洲游戏买卖场十年内兴许增加远728%， 这数字不是拍脑袋来的，是智能手机普及、人丁红利、数字支付进步这些个实实在在的驱动力堆出来的。

给想入局非洲买卖场的游戏厂商：别再“想当然”了

如果你也想分一杯羹，别再照搬国内或欧美的模式了。非洲买卖场有自己的“游戏规则”：

第一，先做“本地化”，再做“全球化”。别想着用一个版本打遍非洲，尼日利亚的玩家和坦桑尼亚的玩家，中意的游戏类型都不一样。最优良找本地团队调研， 了解他们的文雅、语言、支付习惯，甚至审美——比如非洲玩家中意“高大饱和度色彩”“夸张角色设计”，这和欧美玩家的“写实风”彻头彻尾相反。

第二，别细小看“社交裂变”。非洲年纪轻巧人喜欢扎堆，WhatsApp、Facebook群组是他们基本上的社交场所。2023年肯尼亚一款消除游戏， 通过“邀请优良友得钻石”的活动，3个月就积累了50万用户，其中60%来自社交裂变。本钱矮小、效果优良，比买量划算许多了。

第三，定价要“接地气”。非洲玩家的付费能力和欧美不一样，别动辄卖99美元的皮肤，1-5美元的细小额付费才是王道。还有，许多搞“节日促销”，比如开斋节、圣诞节，结合本地节日做活动，付费转化率能提升30%以上。

第四，耐烦点，别指望“一夜爆红”。非洲买卖场教书本钱高大，玩家收下新鲜游戏需要时候。2023年某SLG游戏在南非上线， 前三个月数据平平，运营团队坚持做本地化活动和社群运营，半年后日活突破了10万，ARPU达到全球平均水平。这说明，非洲买卖场是“磨蹭烫型”，但一旦跑起来粘性极高大。

10亿美元只是开头， 非洲游戏买卖场的“想象力”远比你巨大

有人说“非洲游戏买卖场突破10亿美元没啥了不起，全球买卖场1800亿呢”。这话没错， 但你得看增速——10%以上的年增加远率，连续三年超出全球平均，这种“增量买卖场”眼下全球还有几个？东南亚有，拉美有，非洲算一个。更关键的是 非洲玩家的“游戏生命周期”才刚开头，因为智能手机普及、网速提升、付费习惯养成，以后五年，这玩意儿买卖场彻头彻尾有兴许突破30亿美元。

那些个还在犹豫“要不要做非洲买卖场”的厂商，不妨想想传音的故事。当年全部人都说“非洲手机没买卖场”，传音却赌赢了眼下成了非洲手机霸主。游戏买卖场会不会出现下一个“传音”？我觉得会。而且兴许不止一个，基本上原因是非洲太巨大，国太许多，个个国都有机会跑出本地巨头。

所以别再细小视非洲游戏玩家了。他们兴许用的是千元机， 网速时优良时恶劣，但他们烫喜欢游戏，愿意为优良内容付费，甚至比很许多地区的玩家更有“烫情”。当全球游戏买卖场都在存量比时非洲这片“蓝海”里正藏着无数机会。你，准备优良了吗？