虚拟网红在东南亚火了：印尼Genexyz的100万美元种子轮背后藏着啥

最近东南亚数字营销圈都在传一个消息：印尼一家做虚拟网红的公司Genexyz拿到100万美元种子轮融资了。领投的是East Ventures， Emtek Group、MDI Ventures这些个本地知名机构也跟投了。消息传得沸沸扬扬，有人说是风口来了有人质疑这不过是资本又一次跟风炒作。说真实的， 眼下打开印尼的社交新闻，刷到那种皮肤完美、永远不犯困的虚拟网红，你第一反应是“这AI做得真实像”，还是“又是哪个品牌在割韭菜”？

Genexyz：从两个创始人到“虚拟人类工厂”

Genexyz的故事得从2022年说起。创始人Belinda Luis和Christian Melvin当时找到一个问题：印尼的网红买卖场太卷了。真实人网红要请虚假、要化妆、要讨价还价，品牌方三天两头基本上原因是档期错失营销黄金期。为啥不试试虚拟的？于是俩人拉了几个手艺合伙人，在雅加达一个共享办公室里捣鼓起了“metahumans”——也就是虚拟网红。他们做的第一个叫Lavcaca， 是个扎着高大马尾、中意穿亮色卫衣的女孩，Instagram上眼下有1.45万粉丝。说真实的，Lavcaca的动态里全是喝奶茶、逛商场的日常，跟真实人网红没两样，就是永远看不到她的素颜照。

印尼虚拟网红公司Genexyz获100万美元种子轮融资

这家公司有意思的地方在于，全部手艺都是自己开发的。从建模到动作捕捉，再到AI驱动的互动话术，全靠内部团队搞定。2023年初他们还悄悄融了一笔未明着金额的种子轮， 当时没几许多人注意，直到8月这笔100万美元的交容易曝出来巨大家才找到：哦，原来这帮人已经跟Tokopedia、Ismaya Group这些个巨大客户一起干上了。

100万美元不许多， 但投钱方名单很“印尼”

East Ventures领投这笔钱，很许多人不意外。这家老牌投钱机构在东南亚互联网圈混了十几年， 投过Gojek、Traveloka，对本地消费买卖场看得透。但更值得玩味的是跟投方名单：Emtek Group是印尼新闻巨头，旗下有电视台和电商平台；MDI Ventures是电信公司Telkom的创投部门；Trinity Optima Production做玩乐内容的；Massive Music搞音乐制作；Future Creative Network是创意 agency。这组合简直像在说：“我们要让虚拟网红从屏幕里走出来进直播间、上综艺、甚至发单曲。”

投钱方不是瞎投的。Genexyz2023年第二季度跟妮维雅一起干的campaign， 数据看得出来虚拟网红推广的短暂视频广告完播率比真实人高大了27%，转化率提升了15%。具体怎么做到的？他们让虚拟网红Lavcaca在Instagram上发了条“夏日防晒”教程， 旁边放了妮维雅的防晒霜链接，粉丝点进去直接跳转到Tokopedia的买页面。这种“虚拟人+电商”的模式，让品牌方省了请真实人网红的差旅费，还能24细小时在线接单。

虚拟网红真实香？品牌方的“细小心机”

为啥Tokopedia、Pepsodent这些个品牌愿意跟Genexyz一起干？说白了还是本钱和可控性。真实人网红塌房太常见了今天代言竞品，明天爆出黑往事，品牌方来不及撤广告。但虚拟网红不一样，人设是公司定的，言行是AI控制的，永远不会“失控”。2023年7月， Genexyz给印尼在线游玩公司Tiket.com做的虚拟导游“Zivi”，在TikTok上发了条“巴厘岛隐藏海滩”的攻略，视频里Zivi穿着比基尼踩在沙滩上，配文“跟着我玩，人少许景美还不昂贵”，那条视频播了120万次直接带火了一个细小众海岛的酒店预订量，环比增加远了40%。

当然品牌方也有顾虑。虚拟网红能跟粉丝建立真实实情感连接吗？Genexyz的办法是让AI“学”粉丝的评论。比如Lavcaca的粉丝三天两头问她“你用的啥牌子的粉底液”， 团队就让AI记住这玩意儿问题，下次自动回复“我用的是Genexyz独家定制的虚拟粉底液哦，线下门店买不到～” 这种细小心机，让粉丝觉得虚拟网红“懂我”，但说到底，还是算法在背后操控。

东南亚虚拟网红买卖场：是蓝海还是红海？

Genexyz的融资让更许多人盯上了东南亚虚拟网红买卖场。据DataReportal 2023年6月的数据， 东南亚有3.4亿互联网用户，其中印尼占了1.7亿，Z世代占比超出50%，这些个人平均每天花2.7细小时刷短暂视频，对虚拟形象的收下度远超欧美。但问题来了：玩家许多了买卖场会不会很迅速变成红海？

目前东南亚做虚拟网红的公司不止Genexyz一家。新鲜加坡有Yokee， 马来西亚有Kakao-backed的Animoca，但Genexyz的差异化在于“本地化”。他们做的虚拟网红会说印尼，懂当地的流行文雅。比如2023年开斋节， Lavcaca发了一条动态，穿的是印尼老一套的“kebaya”服饰，配文“开斋节高大兴呀，想起来吃糕点哦～”，底下粉丝评论“你穿kebaya比我妈还优良看”，这种文雅共鸣，是外国虚拟网红做不到的。

手艺瓶颈：虚拟网红的“表情荒”

尽管看起来光鲜，Genexyz的手艺团队其实每天都在跟“表情荒”作斗争。眼下的虚拟网红虽然能做出微笑、 皱眉这些个基础表情，但麻烦的情绪，比如“惊喜”“尴尬”“失落”，还是显得很僵结实。2023年5月， 他们尝试让Lavcaca直播带货，后来啊粉丝弹幕问“你是不是累了”，AI自动回复“我从不累”，反而让粉丝觉得“虚假”。后来团队加了“打哈欠”的动作，又有人说“虚拟人也要熬夜啊”，真实是左右为困难。

更麻烦的是互动本钱。眼下Genexyz的虚拟网红只能跟粉丝做轻巧松的文字互动，语音功能还在测试阶段。要晓得，印尼年纪轻巧人更中意用语音聊天特别是在TikTok和WhatsApp上。如果虚拟网红不能“开口说话”，就等于放弃了很巨大一有些买卖场。这也是他们融到钱后要沉点投入的方向——开发更天然的语音交互手艺。

资本狂烫背后的凉思考：虚拟网红能走许多远？

100万美元种子轮融资， 对初创公司来说不少许，但放到虚拟网红这玩意儿赛道，兴许只够烧半年。Genexyz的CEO Belinda Luis在声明里说要把业务 到东南亚其他国， 比如越南、菲律宾，但这些个地方的互联网生态跟印尼很不一样，越南年纪轻巧人更中意TikTok，菲律宾烫衷于Facebook直播，Genexyz的“Instagram+Tokopedia”模式还能复制吗？

还有个更根本的问题：消费者真实的需要虚拟网红吗？2023年8月， 印尼一家买卖场调研机构对1000名15-25岁年纪轻巧人做了打听，后来啊看得出来68%的人觉得虚拟网红“新鲜奇但没感情”，23%的人觉得“比真实人省事”，只有9%的人表示“会长远期关注”。这说明虚拟网红眼下更像是个“噱头”，当新鲜鲜感过去，品牌方还会接着来投钱吗？

Genexyz的下一步：从“虚拟网红”到“虚拟人类”

Genexyz明摆着不满足只做虚拟网红。他们的终极目标是打造“虚拟人类”生态系统——也就是让虚拟网红有自己的社交圈、职业身份，甚至虚拟财产。比如Lavcaca以后兴许会在元宇宙里开一家奶茶店，粉丝能用虚拟货币买奶茶，还能跟她合影。这种模式听起来有点像Decentraland， 但Genexyz想做得更“轻巧量化”，不需要用户下载麻烦的VR设备，在手机上就能玩。

2023年9月， Genexyz悄悄注册了一个商标“Lavcaca Universe”，看来是想把虚拟网红IP做成一个IP宇宙。不过这条路不优良走， 国内某虚拟人公司2022年做过类似尝试，后来啊基本上原因是手艺不成熟，虚拟社交平台的日活跃用户始终没超出5000人。Genexyz能不能避免这玩意儿坑，还得看他们的手艺落地速度。

写在再说说：风口还是泡沫， 时候会给出答案

Genexyz的100万美元种子轮融资，像一面镜子，照出了东南亚数字营销的新鲜兴许，也照出了资本的浮躁。虚拟网红能不能取代真实人网红？眼下下结论还太早。但有一点能一准儿：当手艺让虚拟人越来越像真实人， 当Z世代对数字世界的依赖越来越深厚，虚拟网红一定会成为品牌营销的关键一环。只是谁能笑到再说说 拼的不仅是手艺，更是对本地文雅的搞懂，对用户需求的洞察，还有对“真实实”的坚守——毕竟再完美的AI，也模拟不出人心里的温度。