厂家政策画的巨大饼越来越困难啃。有些新鲜品更离谱，线上价钱比经销商拿货价还矮小，窜货乱价根本控不住呃。在这玩意儿风云变幻的买卖场，一个90后经销商却凭借三款精酿啤酒在酒吧渠道单月流水干过老经销商的整个白酒板块。这究竟是为啥？

经销商的核心选品能力，为何比过去重要十倍

拿不到巨大牌代理权就等死， 拿到代理权压货压到哭

以前，拿到巨大牌代理权仿佛就能躺赚，但如今这种情况已经一去不复返。选品能力，本质上就是买卖场预判能力。2025年， 酒水买卖场将迎来一场变革，头部品牌的护城河开头裂缝，95后消费者对老招牌视而不见，选错产品，分分钟亏掉半年赚头。

自建选品团队， 抢到区域独家代理，三个月卖断货

有经销商自建二十人选品团队，他们每天蹲直播平台扒数据，比厂家更早找到矮小度果酒趋势，抢到区域独家代理，三个月就卖断货。以前选品失误顶许多压点货，但眼下网红产品周期短暂到按周计算，跟风磨蹭了直接变库存。

年纪轻巧人刷着抖音选酒， 网红款说爆就爆说凉就凉

眼下年纪轻巧人刷着抖音选酒，网红款说爆就爆说凉就凉，经销商仓库里堆满的“名酒”兴许还不如网红细小酒厂的新鲜品优良卖。行业调研看得出来今年名酒标品流通赚头跌破8%，有些甚至贴着本钱线走。

老经验失灵， 新鲜势力崛起

老经验彻底失灵了70后老板看不懂B站测评，00后采购总监却能精准预判下一个爆款口味。更惨的是中细小品牌，厂家自己都搞不清买卖场风向，招商时吹得天花乱坠，实际动销全靠经销商自己扛。

错判趋势， 积压的货至今未清

某迅速消品经销商反馈，去年错判气泡水趋势，积压的货到眼下还没清完。经销商眼下最怕啥？答案是选品。眼下选品会都得拉上95后业务员一起看数据，年纪轻巧人刷啥内容平台就沉点盯啥品类。

细小众精酿经销商活得滋润， 复购率吊打老一套名酒

反而那些个会挑区域特色酒、细小众精酿的经销商活得滋润，人家精准对接本地餐饮和年纪轻巧群体，复购率吊打老一套名酒。选品能力从加分项变成了保命技能，这事儿比三年前残酷十倍不止。

暗访酒厂车间， 亲眼看过生产线才敢打款

老江湖们眼下签合同前都得派人暗访酒厂车间，亲眼看过生产线才敢打款。早几年抱着茅台五粮液代理权就能躺赚的日子彻底翻篇了。这年头代理权早不是护城河了会挑能卖的产品才是真实本事。

试错本钱飙升，经销商压力巨大增

最要命的是试错本钱飙升。某地经销商去年压了五百万某名酒新鲜品，后来啊年纪轻巧人嫌包装土，终端根本不动销，再说说含泪甩货。今年曝出优良几起酒厂承诺的返利、促销费迟迟不兑现，逼得经销商自掏腰包做买卖场。

巨大牌光环褪色，网红细小酒厂崛起

巨大牌光环褪色比想象中更迅速。在这玩意儿充满变数的买卖场，只有那些个具备核心选品能力的经销商才能脱颖而出。他们不再是代理权的奴隶，而是买卖场的领航者。