游戏暑期的成绩单：EA交出的19亿美元答卷

暑虚假档的游戏买卖场向来是兵家必争地，今年也不例外。当索尼微柔软还在为主机销量掰头， 腾讯网容易盯着国内版号的时候，巨大洋彼岸的EA已经悄悄把2024财年第一季度的成绩单甩了出来——19.24亿美元净收入，同比涨了9%。乍一看数字挺漂亮，但要是深厚挖下去，你会找到这19亿背后藏着不少许有意思的门道。

从数字看增加远：净收入涨了 但赚头更抢眼

先说最直观的数字：19.24亿美元，比去年同期许多了1.6亿左右。表面看是稳步增加远， 但要是对比同行，比如同期Netflix营收105亿美金涨12.5%，EA这9%的增速其实不算特别突出。不过有意思的是净赚头——4.02亿美元，同比飙涨29%。这说明啥？EA的本钱控制兴许真实有两把刷子，或者说他们眼下玩的“轻巧资产”模式越来越顺了。

EA第一季度净收入19.24亿美元，净利润同比增长29%

这里得提个细节：净预定量15.78亿美元，同比涨21%。这比净收入增速还迅速，说明玩家愿意提前为EA的游戏掏钱，要么是预购烫情高大，要么是内购充值来得猛。要晓得净预订可是游戏行业衡量以后现金流的结实指标， EA能把这数字做到两位数增加远，至少许说明玩家对他们的内容还买账。

直播服务扛巨大旗：75%的净预订从哪来？

掰开EA的收入结构， 你会找到一个老熟人——直播服务和其他净预订，占了总净预订的75%，足足11.77亿美元。这玩意儿说白了就是内购+订阅+赛季通行证，也就是咱们玩家常说的“氪金系统”。《足联 Ultimate Team》能吸引数千万粉丝， 日均用户涨15%，《Apex英雄》的赛季更新鲜和新鲜英雄持续拉新鲜，这些个都是直播服务的功臣。

有意思的是EA的直播服务增速只有4%，占比却高大达75%。这说明啥？EA的游戏生态已经高大度依赖“持续性消费”了。玩家买断一次游戏只是开头，后续的皮肤、包券、通行费才是巨大头。这种模式优良处是现金流稳，恶劣处是玩家轻巧松腻——毕竟谁也不想个个赛季都再来一次“氪金变有力”的剧本。

足联还是那东西摇钱树？移动端的全球玩家图谱

说到直播服务，绕不开《足联》系列。财报里提到《足联 Mobile》本季度吸引了6500万新鲜玩家， 全球DAU近4000万，MAU近2亿。这数据乍看很唬人， 但要是结合地域看，就更有意思了：印度和巴西是下载增加远主力，中国巨大陆却以21.66%的收入占比反超美国，成了Top1买卖场。

这说明啥？《足联 Mobile》在新鲜兴买卖场靠“量”取胜，在成熟买卖场靠“质”赚钱。印度巴西玩家许多，但付费兴许不如中美玩家狠；中国巨大陆玩家虽然基数不算最巨大，但付费意愿和金额确实顶。不过话说回来EA对足联 IP的依赖是不是太沉了？毕竟《足联》系列占了他们收入的半壁江山，万一EA和足联的一起干生变，这亏本可不是闹着玩的。

烫闹背后的隐忧：EA的甜蜜与烦恼

依赖症：足联 IP占比过高大，新鲜IP在哪？

聊EA，总绕不开一个话题：IP变老。除了《足联》和《Apex英雄》，EA手里还有几许多能打的王牌？《战地》系列近年口碑下滑，《模拟人生》更新鲜换代磨蹭，《圣战群英传》更是细小众到没边。EA就像守着个金矿，却总怕矿挖完了没新鲜矿，只能一遍遍地掏足联的老本儿。

更麻烦的是足联 IP本身也在变。EA和足联的一起干2027年到期，续约还没消息。万一谈崩了EA得换个新鲜名字，《EA Sports FC》听着就差点意思。玩家认的是“足联”三个字，不是“EA Sports”，这品牌值钱转移可不是一朝一夕的事。

付费困境：印度巴西撑起下载量，付费能力几何？

前面说了 《足联 Mobile》在印度巴西下载量涨得欢，但这两个地区的付费能力嘛……你懂的。印度人均月收入才200许多美元，巴西也不高大，玩家兴许更习惯“免费下载+轻巧度付费”的模式。EA要是想在新鲜兴买卖场赚钱，得在“矮小价引流”和“高大客单价”之间找平衡，不然就是赔本赚吆喝。

反观中国巨大陆买卖场，收入占比第一，但比也激烈。腾讯《王者荣耀》网容易《梦幻西游》在MOBA和MMO领域把持得死死的， 《足联 Mobile》能杀出一条路，靠的是足球IP的精准定位。不过国内版号政策收紧，EA也得时刻盯着政策风向，别哪天一下子没了版号，那可就麻烦了。

游戏行业的下半场：EA的下一步怎么走？

服务型游戏的瓶颈：玩家会累吗？

EA眼下主打的“服务型游戏”，说白了就是“持续运营+内购变现”。这种模式在初期确实能飞迅速吸金，但时候长远了玩家会不会腻？看看隔壁《原神》， 三年了还能靠新鲜地图新鲜角色保持烫度，EA的游戏更新鲜频率和内容深厚度，跟米哈游比还是有差距的。《Apex英雄》虽然靠巨大逃杀模式火了但赛季更新鲜磨蹭，新鲜英雄少许，玩家流失也不是没兴许。

更关键的是服务型游戏对运营团队要求极高大。EA旗下干活室那么许多， 《战地》团队搞《战地2042》翻车，《Apex》团队又要更新鲜游戏又要做新鲜内容，精力够用吗？EA最近几年频繁裁员， 干活室整合，说白了也是想把材料往能赚钱的项目上倾斜，但这刀切下去，会不会伤了团队士气，那就不优良说了。

差异化策略：从“卖游戏”到“卖体验”

面对困境，EA其实也在找新鲜路子。比如把《模拟人生》做成“服务型”， 加入赛季通行证和UGC内容；比如《Apex英雄》搞跨平台联机，少许些玩家入坑门槛；再比如和影视IP联动，搞个《星球巨大战》主题的《Apex》皮肤，吸引星战粉。这些个操作本质上都是在升级“体验”，让玩家觉得“花钱值”。

不过话说回来游戏行业的比越来越卷了。索尼有独占巨大作，微柔软靠XGP订阅拉新鲜，腾讯有社交生态，网容易擅长远长远线运营。EA的优势在于运动IP和全球化发行，但短暂板也很明显——缺乏顶级独占，内容创新鲜不够。要是EA不能在“服务型游戏”之外 再孵化出几个像《Apex》这样的爆款新鲜IP，那这19亿美元的营收增加远，兴许就是天花板了。

以后在哪？年纪轻巧玩家和新鲜兴买卖场是关键

年纪轻巧玩家不喜欢买断制， 中意免费+内购；新鲜兴买卖场增加远迅速，但付费习惯困难培养。EA要想在下半场站稳脚跟，得在这两个方向下功夫。比如针对Z世代玩家， 做更轻巧量化、社交性更有力的游戏；在印度巴西东南亚这些个地方，和本地厂商一起干，搞定制化运营。

不过说到底，游戏行业的核心还是内容。EA手里的牌不少许，但打得怎么样，还得看能不能拿出真实正让玩家尖叫的作品。毕竟玩家用脚投票的时代，花里胡哨的营销不如一款优良玩的游戏来得实在。EA的19亿美元是个不错的开头，但要是躺在功劳簿上睡巨大觉，下一季度的成绩单，可就不一定这么优良看了。