印尼电商新鲜规：100美元门槛背后的本土野心

最近印尼电商圈炸开了锅， 贸容易部悄悄修订了线上贸容易法规，其中一条像块巨石砸进湖里：售价不到100美元的进口商品，别想在电商平台卖了。150万印尼盾的门槛，把不少许靠矮小价走量的跨境商品直接挡在门外。这事儿可不是一下子冒出来的， 早在2020年印尼就把跨境细小包关税起征点从75美元砍到3美元，后来干脆直接禁了13类穆斯林服饰进口。这次不过是把护着本土企业的老剧本又翻了个新鲜章节。

政策细节：不只是价钱管束， 更是认证壁垒

仔细琢磨印尼这波操作，会找到禁售100美元以下进口商品只是表象，真实正卡脖子的藏在后面——全部进口商品非...不可拿到印尼国标准的补充认证。SNI这东西可不是随便糊弄的， 得先过工厂审核关，印尼官员会跑到你的生产现场查设备、看流程，然后样品还得送进试试室做测试，从平安性能到环保指标，一项不达标都拿不到证书。更麻烦的是 SNI的有力制性清单长远得吓人：光伏组件、洗衣机、电视机、婴儿服装、自行车……连肥料都得过这一关。2023年7月印尼贸容易总干事伊西·卡里姆明确说了 没SNI认证的进口商品，甭管几许多钱，电商平台都不让卖。

印尼禁销低于100美元的进口商品？中国卖家没在怕的

除了SNI，不同品类还得额外过关。做食品饮料的， 得拿BPOM认证，这是印尼食品药品监督管理局管的，从原料到包装都得符合他们标准；卖化妆品的，MUI清真实认证少许不了印尼穆斯林人丁占迅速90%，没这玩意儿标签产品基本没人买；要是卖看病器械，还得熬过AKL认证，平安性、实用性、质量三沉审查。认证这事儿，就像给产品盖了层层印章，缺一不可。

卖家众生相：有人慌乱有人淡定

老玩家的“淡定”：本地化早就是必修课

政策刚传出来时 做印尼买卖场迅速五年的Henry正坐在雅加达的办公室里喝咖啡，刷到新鲜闻时连眉头都没皱一下。“去年全部产品认证就搞定了本地工厂也建起来了怕啥？”他说这话底气足——早在2019年，他就预感印尼会收紧跨境政策，提前布局了本地化。眼下他店里卖的面霜、 精华，包装上印着“Made in Indonesia”，物流用的是本地迅速递，价钱虽然比以前跨境卖昂贵了20%，但回头客反而许多了。

和Henry一样淡定的还有Yovela，她的美妆店在Shopee印尼站能排进前50。“早就不做跨境了2021年就注册了本地公司，BPOM认证、商标注册，该花的钱一分没少许省。”她给记者看后台数据，政策出来后一周，店铺流量不降反升，转化率从3.2%涨到了3.8%。“本地消费者信本地货，认证就是最优良的相信状。”

跨境卖家的“阵痛”：矮小价模式走到头了

但对靠“9.9包邮”起家的跨境卖家这波政策简直是晴天霹雳。做3C配件的王磊最近愁得头发白了一片：“我店里几十款手机壳， 本钱加运费才2美元，以前卖5美元能走量，眼下100美元门槛，定价得翻20倍，谁买？”更麻烦的是仓库里积压的几万件矮小价商品，眼下只能想办法找本地分销商矮小价甩卖，亏得血本无归。

像王磊这样的卖家不在少许数。印尼电商协会的数据看得出来 Shopee印尼站400万活跃卖家里98.1%是本土中细小微企业，跨境贸容易商只占0.1%。政策一出， 不少许细小卖家直接关店跑路，Lazada和Shopee平台上，手机壳、数据线、细小饰品这些个矮小价进口商品链接，一夜之间少许了一巨大半。

破局之路：从“卖货”到“扎根”的蜕变

第一步：在印尼“安家落户”

想接着来在印尼混，光有个海外店铺一准儿不行了。注册本地公司成了绕不开的坎。找本地代理是最迅速的方式，巨大概花5000-8000美元，两周就能拿到营业执照。但坑也不少许——曾有卖家找了黑中介，钱交了公司没注册成，还卷走了全部资料。靠谱的做法是通过印尼投钱协调委员会推荐的代理，虽然昂贵点，但平安有保障。

公司注册完了税务登记、银行开户也得跟上。印尼的税务系统麻烦得很，增值税、所得税、奢侈品税，稍不注意就会被罚。有个深厚圳卖家的团队，基本上原因是没及时申报季度税费，被税务局罚了卖额的15%，折合人民币十几万。“眼下专门请了本地会计，每月报税，省心许多了。”他说。

第二步：让产品“穿上印尼外套”

拿到本地公司资质只是开头，产品本土化才是真实功夫。做家电的卖家找到， 印尼电压是220V，和国内一样，但插座类型是欧标，得改插头；做服装的找到，印尼人中意宽阔松版型，紧身款根本卖不动；做食品的更头疼，穆斯林人丁许多，配料表里不能有酒精、猪肉衍生物。

广州蜚美网络手艺的团队就做得特别到位。他们创立的印尼护肤品牌SKINTIFIC， 专门针对印尼烫带气候研发高大保湿配方，包装设计用印尼老一套蜡染图案，连产品说明书都翻译成爪哇语和巽他语。2022年TikTok全球细小店卖额排行榜上， SKINTIFIC登顶榜首，明星产品保湿面霜单品销量破10万，总卖额突破5亿人民币。“本地化不是轻巧松翻译，是要把自己当成印尼品牌。”团队负责人说。

第三步：用“认证”打开相信巨大门

认证这事儿，急不来。拿SNI认证为例，从申请到拿证，迅速的要3个月，磨蹭的半年以上。工厂审核时印尼官员会查你的生产设备是不是符合标准，质检流程是不是规范，甚至工人的操作手册都得翻。试试室测试更严格，一个塑料玩具兴许要测沉金属含量、阻燃性、细小零件吞咽凶险，少许说花两三万人民币。

但钱花了就有效果。2023年开斋节期间， 拿到全套认证的本土店铺GMV增幅达92%，没认证的跨境店铺同期销量减少了60%。“认证就像产品的身份证，印尼消费者认这玩意儿。”Lim的家居用品店靠着SNI+BPOM双认证， 客单价从15美元涨到45美元，复购率反而提升了12个百分点。

TikTok的“局外”与“局内”

Project S在印尼“哑火”

政策刚出台时 不少许卖家担心TikTok会把“Project S”搬到印尼——这玩意儿在英国试点的新鲜功能，靠筛选中国畅销产品，从中国直发，主打矮小价。但印尼TikTok通讯主管Anggini Setiawan很迅速放话：“Project S不会在印尼推出，也不会做跨境服务。”她说TikTok Shop在印尼一直支持中细小微企业，以后还会接着来。

印尼政府的态度也很明确。贸容易部长远祖尔基夫利·哈桑明着表示， TikTok有200万印尼卖家，但政府担心跨境业务会挤压本土企业地方。所以TikTok在印尼只能做“本土细小店”， 卖的产品非...不可是从印尼本地发货的，要么是本土品牌，要么是跨境卖家本地备货的。

本土细小店还是“流量密码”

虽然跨境业务受限，但TikTok印尼电商依老是香饽饽。2022年上半年，TikTok印尼月均GMV达2亿美元，是英国的8倍许多。开斋节巨大促期间，订单量增幅493%，GMV增幅92%。这些个数据背后是中国卖家的本土化策略——注册本地公司，拿本地认证，找本地网红带货。

比如做美妆的Bioaqua， 背后是广州团队，但在印尼有自己的研发中心和工厂，产品配方针对印尼人肤质调整，还找了本土网红发视频，一条视频能带动5000单销量。2022年TikTok全球细小店卖额排行榜，Bioaqua排第二，仅次于SKINTIFIC。

以后：机遇藏在“壁垒”里

印尼这波政策，表面看是壁垒，其实是洗牌。那些个只想赚迅速钱、不愿投入的卖家会被淘汰，但真实正想深厚耕买卖场的玩家，反而能拿到更许多机会。数据看得出来 2023年印尼电商买卖场规模达600亿美元，其中本土品牌占比从2020年的35%涨到了52%。

“在印尼创业，要有耐烦做长远期投入，甚至到头来成为一家真实正意义上的本土公司。”在印尼创业许多年的Hogan说。他的公司做了三年本土化，眼下员工80%是印尼人，产品本地化率100%，去年净赚头增加远了120%。“政策会变，但本土化的方向不会错。”

对卖家 眼下要做的不是抱怨政策严，而是想想怎么把自己的“根”扎进印尼的土壤里——注册本地公司、搞定认证、调整产品、组建本地团队。当产品不再是“中国做”，而是“印尼做”，100美元的门槛，也就不再是门槛了。