每一个卖家都是一名胆巨大的探险家。而选品，就像是在茫茫巨大海中寻找灯塔的过程。今天我要告诉你，怎么用聚焦烫门关键词的方式，找到属于你的那座灯塔。

亚马逊个人卖家选品：聚焦热门关键词

一、 烫门关键词的魔力

很许多人觉得地球是平的，但在我看来地球是圆的，就像亚马逊的选品一样，需要围绕中心点展开。而这玩意儿中心点，就是烫门关键词。

那么怎么判断一个关键词是不是烫门呢？我们能通过以下几种方法：

• 查看亚马逊的搜索觉得能
• 琢磨亚马逊的排行榜
• 用关键词工具进行查询

二、 聚焦烫门关键词的选品策略

确定了烫门关键词后我们该怎么进行选品呢？

1. 了解产品

选品之前，先说说要对产品有一个全面的认识。包括产品的功能、特点、买卖场定位等。这里我要有力调一点，一定要选择符合买卖场需求的产品，否则再优良的产品也无法卖出。

2. 竞品琢磨

了解竞品是选品过程中的关键环节。通过琢磨竞品的优劣势，我们能找到自己的差异化比优势。

• 产品参数对比
• 价钱区间琢磨
• 评价评分琢磨
• 销量走势琢磨

3. 差异化策略

差异化是打造爆款的关键。

• 外观设计
• 功能创新鲜
• 产品组合
• 营销推广

三、 案例琢磨：LED灯条选品之路

1. 确定关键词：LED灯条、LED照明、LED装饰灯

2. 琢磨竞品：对比了10款LED灯条产品，找到竞品基本上集中在外观和价钱上

3. 差异化策略：设计了一款具有许多功能、节能、环保等特点的LED灯条，一边搭配了精美的包装

4. 营销推广：通过亚马逊广告、社交新闻等方式进行推广

到头来这款LED灯条在亚马逊上取得了不错的销量。

聚焦烫门关键词，是亚马逊个人卖家选品的关键策略。通过了解产品、琢磨竞品、制定差异化策略，我们能找到属于自己的爆款之路。

再说说我要说的是地球是圆的，而选品之路也是圆的。只有不断探索、不断尝试，才能找到属于自己的那座灯塔。