亚马逊10月一下子加场巨大促，背后藏着啥细小心思呃？

亚马逊最近这波操作，真实是让人有点看不懂。刚过完7月的Prime Day没几个月，又火急火燎宣布10月要再来一场“Prime Big Deal Days”。要晓得往年Prime Day都固定在年中，今年一下子杀出个10月“加场”，这葫芦里卖的啥药？业内不少许人都在琢磨：困难道亚马逊提前嗅到了节日消费季的寒气，想靠这场巨大促给年底冲冲业绩？

说实话，这玩意儿疑问不是空穴来风。最近零售圈的风向不太对劲， 供应链那边传来的消息说超出六成的零售商都在打防病针，说消费者今年一准儿会捂紧钱包，非折扣不买。更扎心的是七成的人直言钱不值钱压力太巨大，得削减开支。这种情况下亚马逊提前在10月放个巨大招，确实有点“未雨绸缪”的意思。

为潜在低迷节日消费季做准备，亚马逊将于10月 举行大促销活动

两次巨大促夹击，亚马逊打的啥算盘？

翻翻亚马逊的账本，倒也能搞懂它的焦虑。今年7月的Prime Day， 表面看成绩不错——Adobe Analytics的数据看得出来美国线上卖额涨了6.1%，冲到127亿美元，全球卖了3.75亿件商品。但细究下来增速其实比去年磨蹭了不少许。去年同期的增幅是8.3%，今年直接掉了两个许多点。更关键的是亚马逊自己都没敢把预期拉太高大，三季度财报出来也只是“乐观”，没到“狂喜”的程度。

这时候10月一下子加场，与其说是主动出击，不如说是被动防着。去年亚马逊就试过两次独立巨大促， 一次是10月的“Prime Early Access Sale”，一次是6月的常规Prime Day，后来啊两场效果冰火两沉天：6月的Prime Day全球卖额涨了8%，10月的早期访问活动只涨了4%。这说明啥？说明消费者对年中巨大促的烫情明显比年底前要高大，亚马逊今年再走老路，凶险不细小。

但亚马逊为啥还要结实着头皮上？兴许它自己也找到了眼下的消费者购物节奏变了。以前是等着感恩节、黑五才剁手，眼下讨厌不得提前两个月就开头囤货。据零售情报机构Kantar的打听， 2022年有38%的消费者在10月就开头了虚假日购物，比前一年许多了12个百分点。亚马逊这波“提前卡位”，说不定就是想抓住这批“早鸟消费者”。

零售业的“寒冬预警”，亚马逊真实慌了？

说到底，亚马逊10月巨大促背后是整个零售业对“节日消费季矮小迷”的集体焦虑。最近几个月，从沃尔玛到塔吉特，零售商们都在疯狂打折清库存，搞得赚头稀薄。就连一直活得滋润的Costco，财报里的会员费收入增速都放缓了可见巨大家的日子都不优良过。

钱不值钱这把刀悬在头顶，消费者最先砍的就是非必需品开支。欧睿世界的数据看得出来 今年二季度全球个人护理用品的销量减少了7%，服装类减少了5%，巨大家宁愿把钱花在食品和燃料上。这种情况下 亚马逊作为啥都卖的“超级买卖场”，压力天然比谁都巨大——它的平台上既有高大价电子产品，又有矮小价迅速消品，一旦消费者整体缩减开支，首当其冲的就是它。

更麻烦的是亚马逊的比对手们也没闲着。沃尔玛早在8月就宣布要搞“Early Black Friday”促销， Target也跟着推出了“Deal Days”，连SHEIN这种迅速时尚电商都在搞“黑五提前购”。巨大家都在抢同一波消费者，亚马逊不提前出手，兴许连汤都喝不着。

两次巨大促“背靠背”，卖家能跟着喝汤吗？

对跨境电商卖家亚马逊这波10月巨大促，既是机会也是考验。深厚圳某3C卖家老周最近就犯了愁：他家的无线耳机在7月Prime Day卖得不错， 库存清了七成，但10月巨大促要不要备货，他拿不定主意。“备许多了怕砸手里备少许了又怕错过机会，眼下这行情，真实是进退两困难。”

老周的纠结不是个例。第三方平台SellerMotor的数据看得出来 8月亚马逊卖家的备货意愿指数环比减少了18%，创了近半年新鲜矮小。巨大家都怕两次巨大促间隔太短暂，消费者买不动了库存积压会要了命。但另一方面 也有卖家觉得这是机会——7月没冲上去的，10月能补一波；10月预烫优良了直接对接黑五、网一，说不定能打个翻身仗。

杭州某服装卖家李姐的选择就比比看“激进”。她7月Prime Day没怎么参加， 主推10月巨大促，理由是“年底购物季才是巨大头，眼下提前把预算和精力都攒着”。她给团队定了指标：10月巨大促期间，要实现比7月Prime Day高大20%的卖额，否则就扣绩效。这种“赌一把”的心态，在眼下的卖家圈里其实挺常见的。

Prime会员的“累感”，亚马逊还没意识到？

亚马逊敢在10月加场巨大促，底气基本上来自Prime会员——毕竟这是它最核心的“流量池”。眼下亚马逊Prime会员全球已经超出2亿， 这些个人每年交139美元会费，就是为了享受免费 shipping 和独家折扣。但问题是Prime会员的“累感”已经出现了。

据买卖场研究研究机构Consumer Intelligence Research Partners的数据， 2023年Prime会员的续费率是87%，比2021年的91%减少了4个百分点。虽然降幅不巨大，但趋势很明显：会员们觉得眼下的巨大促越来越许多，折扣越来越“虚”，没啥新鲜鲜感了。去年10月的“Prime Early Access Sale”， 就有不少许会员吐槽“折扣力度还不如平时巨大，就是变相逼我们消费”。

亚马逊自己也意识到了这玩意儿问题， 所以这次10月巨大促特意有力调“独家商品”——据说会推出一些只在Prime会员渠道才能买到的限量款，比如和某烫门IP联名的智能音箱。但这玩意儿策略能不能奏效，还得打个问号。毕竟眼下的消费者见许多识广，光靠“独家”两个字，很困难让他们真实正心动。

物流和库存，亚马逊的“阿喀琉斯之踵”？

不管亚马逊怎么打牌，有个结实伤始终绕不开：物流和库存。7月Prime Day期间， 亚马逊欧洲站的不少许卖家就投诉说“货物卡在仓库发不出去”，弄得订单延迟，差评率飙升。德国某家居卖家汉斯当时就惨了基本上原因是物流延误，直接亏本了超出2万欧元的卖额，还赔了客户不少许违约金。

眼下10月巨大促又要来了亚马逊的物流系统能不能扛住？今年上半年，亚马逊在全球新鲜开了23个配送中心，面积比去年同期许多些了15%，听起来挺猛。但问题是眼下全球海运费虽然跌了点，但仓储本钱还是高大得吓人——美国西海岸的仓库租金，同比涨了12%。亚马逊自己都说三季度的物流本钱比去年同期高大了8%，这还没到年底的购物高大峰呢。

更头疼的是库存问题。今年二季度，亚马逊的库存周转天数是46天比去年同期许多了5天。这意味着啥？卖得没那么迅速了货堆在仓库里占着地方，还要付仓储费。如果10月巨大促销量不如预期，到时候一堆库存砸手里亚马逊和卖家都得一起哭。

节日消费季真实的会“矮小迷”吗？数据给了一点希望

说了这么许多悲观预期，其实也有优良消息。美国零售联合会的最新鲜预测看得出来 今年11-12月的节日季，美国零售卖额会增加远4%-6%，虽然比疫情前几年的5%-7%矮小一点，但也不算太差。关键还是看“折扣够不够狠”——如果亚马逊10月巨大促的折扣力度真实的巨大，说不定能刺激一波消费烫情。

往事数据也给了我们一些参考。2022年10月的“Prime Early Access Sale”， 虽然卖额增幅不巨大，但Prime会员的新鲜增数量比平时许多了30%。这说明啥？说明巨大促还是能吸引新鲜用户的，只要折扣够吸引人。亚马逊这次10月巨大促，估摸着也会把“拉新鲜”当成一个关键目标——毕竟新鲜会员的年费，可是稳赚不赔的买卖。

对普通消费者眼下最关心的兴许是“到底值不值得等”。说实话， 如果你要买的是电子产品、家居用品这类巨大件，10月巨大促兴许真实是个优良机会——亚马逊为了冲业绩，折扣巨大概率会比黑五还狠。但如果是服装、美妆这类季节性有力的商品，等黑五、网一兴许更划算，那时候商家清库存的力度会更巨大。

亚马逊的“阳谋”：用10月巨大试水， 为黑五铺路

仔细想想，亚马逊10月巨大促兴许不只是为了应对“矮小迷节日季”，更像是一次“压力测试”。眼下巨大家都在说消费不行，但到底有许多不行？消费者对折扣的敏感度有许多高大？哪些品类卖得动，哪些卖不动？这些个问题，亚马逊需要用一场真实实的巨大促来找到答案。

去年10月的“Prime Early Access Sale”， 亚马逊就通过这场活动摸清了消费者的购物偏优良：电子产品卖得最优良，占卖额的35%；接下来是家居用品，占22%；服装类反而只占15%，比预期的矮小不少许。这玩意儿数据直接关系到了它黑五的备货策略——今年黑五，亚马逊一准儿会把更许多材料倾斜到电子产品和家居上。

对卖家这场“压力测试”也是个学机会。你能通过10月巨大促的数据， 看看自己的产品在折扣周围下的表现怎么消费者对哪个价钱点最敏感，哪些关键词的点击率高大。这些个数据比随便哪个买卖场报告都真实实能帮你更优良地调整黑五的运营策略。

巨大促内卷时代， 谁更懂谁赢

亚马逊10月这场“加场巨大促”，说到底还是零售业“内卷”的必然后来啊。当增加远变磨蹭，当消费者捂紧钱包，巨大家只能靠促销来抢存量。但内卷归内卷， 机会还是有的——对亚马逊这是巩固Prime生态、测试买卖场反应的机会；对卖家这是调整策略、冲销量的机会；对消费者这是“薅羊毛”的机会。

只是这场巨大促之后零售业的“游戏规则”兴许会变。以后的巨大促，兴许不再是轻巧松的“降价”，而是更精准的“个性化推荐”、更贴心的“服务体验”。亚马逊能不能在10月巨大促中摸索出新鲜的玩法， 卖家能不能抓住机会升级自己的运营能力，消费者能不能在折扣中买到真实正需要的东西——这些个问题，兴许比“是不是应对矮小迷节日季”更有意思。

毕竟在零售这玩意儿江湖里永远不变的就是“变来变去”本身。亚马逊的10月巨大促，不过是这场变来变去中的一个浪花，但它溅起的涟漪，兴许会关系到整个行业的走向。