沙特总榜第一的JACO，凭啥让用户喊话“干翻TikTok”？

打开沙特App Store免费榜第一的位置， 看到的不是TikTok，也不是Instagram，而是一个叫JACO的直播产品。评论区里 “This will replace TikTok”“Finally an app that beats TikTok”的评论扎堆出现，看得人心里直犯嘀咕——直播产品真实有这么巨大魔力？能让用户这么笃定它能撼动TikTok的地位？带着满脑子问号，我点进了这玩意儿刚上线几个月的新鲜面孔。

一个“老朋友”的新鲜作品：WEO的中东生存密码

JACO的发行商叫WEO technology limited，对中东买卖场的人来说算个“老熟人”。早在2020年， 他们就上线过一款叫Beeto的产品，当时的目标是做“中东版Twitter”，靠邀请码裂变和族谱根系溯源制度在Twitter上细小火了一把。后来品牌升级成Hektar， 加了短暂视频、直播、语聊房功能，视觉风格向细看齐，算是摸索着往更本地化的方向走。

“这款登上沙特总榜Top1的App，会干翻TikTok”

有意思的是 Hektar曾在2021年1月到3月、2021年9月到2022年1月，还有2023年2月，三次冲上沙特、伊拉克等中东国的App Store下载总榜Top1。特别是2023年2月Leap峰会期间， 他们在TikTok上连发14条视频宣传产品，一条功能介绍视频直接拿下800万播放，连Leap官方账号都转发了。那段时候的沙特的霸榜，眼下看来像是在为JACO铺路。

可就在2023年6月26日 Hektar一下子从Google Play和App Store下架了没随便哪个征兆。问了不少许中东从业者和投钱人，没人说清原因。但翻看Hektar过去3年的数据， 或许能猜到几分：根据点点数据统计，2020年12月到2022年6月，Hektar全球应用商店收入才3万美元。对于一个下载量动辄百万的产品，这点收入确实撑不起野心。

于是2023年6月，WEO带着JACO沉新鲜杀回来。这一次他们不搞“中东版Twitter”了直接瞄准直播——一个变现链条短暂、能飞迅速见赛道的方向。从Beeto到Hektar再到JACO，WEO的中东打法，其实藏着“试错-聚焦-深厚耕”的逻辑。

中东直播的“三座巨大山”：JACO怎么找到突破口？

做中东直播的人，都晓得这买卖场不优良啃。“买卖场进入困难度巨大、用户习惯养成困难、头部主播获取困难”，差不离是行业共识。更麻烦的是 TikTok早在几年前就杀进了中东直播，靠着海量用户、完善的工会体系和Influencer材料，直接 了游戏规则。后面几年，不少许以中东为主买卖场的泛玩乐公司财报都不太优良看，能分到的“土豪”付费用户越来越少许了。

但JACO偏偏选了这玩意儿最困难啃的时候进场。他们找到，过去三年不少许公司少许些了中东的战略优先级，把精力转向其他买卖场，反倒留下了买卖场空白。而且和东南亚、 日韩不同，中东最赚钱的主播许多是男人，用户观看直播的习惯还在培养——这些个“差异点”，反而成了JACO的机会。

用户习惯怎么培养？JACO把产品做得极简。目前只有Home、 Discover、Live、Inbox和Profile五个Tab，能找到主播的只有Home和Discover两个页面。Discover页更狠， 只放三个榜单：直播细小时榜、主播日榜、有钱豪榜，个个榜单的Top3都做了特别标注，把“收礼”和“送礼”的关键性直接刻在用户脑子里——毕竟在中东，面子文雅下礼物就是最直接的“面子”。

主播怎么获取？JACO的策略很“接地气”。 评论区里不少许用户惊喜地找到，自己平时关注的社交新闻Influencer一下子开头在JACO直播——这种“熟人效应”比凉冰冰的招募管用许多了。

从榜单到礼物：JACO的“土豪收割”策略

中东用户为啥愿意为直播付费？答案就两个字：面子。JACO深厚谙此道，把“礼物钱财”做到了极致。常规的玫瑰花、 棒棒糖、甜甜圈有，中东特色的Kleeja、Oud、Cactus也有，礼物的外观设计全是本地化的，送礼人和收礼人都觉得有排面。

价钱才是沉头戏。JACO的虚拟礼物价钱从1到29999金币不等， 按iOS充值1美元=80金币算，单个礼物昂贵能到375美元。更绝的是昂贵价礼物的特效：如龙、 过山车、宫殿、狼、宇航员这些个礼物，出场时画面震撼，音效配合，收礼的瞬间弹幕刷屏，送礼的“土豪”直播间直接被封神——这种“撒钱式”的仪式感，中东用户买账得很。

榜单设计更是把“礼物钱财”推上高大潮。主播日榜Top10里男人主播占了8席，和TikTok中东最赚钱主播的性别结构完美呼应。点击主播主页还能看到一个“Elite Club”榜单， 看得出来该主播的Top3支持者，相当于把“金主爸爸”直接捧上神坛——这种“榜上有名”的荣誉感，比单纯的金钱刺激更能激发付费欲。

PK直播也是中东用户的“心头优良”。JACO把PK分类榜单排在第三位，仅次于关注和推荐。正在PK的直播封面会带醒目的“PK”标志，站内站外宣传也沉点推直播。中东从业者说过PK是用户最喜欢看的直播形式之一，这种“对抗+礼物”的组合拳，直接把付费氛围拉满了。

数据说话：110万美元营收背后是颠覆还是昙花一现？

JACO的成绩单确实能打。根据点点数据，过去60天它得到了90万次下载，营收超出110万美元。沙特、 阿联酋、科威特、卡塔尔、利比亚5个国App Store下载总榜Top1，卡塔尔、沙特、阿联酋、巴林等8国畅销榜Top10——这玩意儿增加远速度，在中东买卖场并不许多见。

对比一下TikTok的直播业务，更有意思。Statista数据看得出来 2023年美国应用收入中TikTok占了26%，英国22%，德国25%，远超Instagram和Facebook。中东买卖场虽然没明着具体数据， 但从业者透露，应用商店支付与第三方支付+线下支付的比例约4:6，TikTok的直播收入一准儿是巨大头。JACO能在TikTok的地盘上啃下这么许多下载和营收，说明它确实抓住了用户痛点。

不过也有隐忧。110万美元营收听着不少许，但分摊到90万下载用户，ARPPU其实不算高大。而且中东的付费用户基本上依赖头部巨大R，这些个用户数量有限，玩家越许多，分到的蛋糕越细小。JACO目前还没上线短暂视频功能， 用户场景彻头彻尾依赖直播，一旦TikTok反应过来加巨大直播投入，JACO的压力会很巨大。

更关键的是Hektar的前车之鉴还在。同样是WEO的产品，Hektar也曾短暂暂登顶，但到头来因收入不及预期下架。JACO能打破“昙花一现”的魔咒吗？答案兴许藏在它的运营细节里——比如TikTok既是JACO社媒营销的主阵地， 也是广告投放的基本上渠道，这种“借船出海”的玩法，确实机灵，但长远期依赖单一平台，凶险也不细小。

TikTok的直播护城河，JACO真实能撬动吗？

说JACO能“颠覆TikTok”，兴许有点乐观。TikTok的用户基数、内容生态、手艺壁垒，都不是一个新鲜晋直播产品能轻巧容易撼动的。但说JACO能在中东直播买卖场分一杯羹，甚至搅动一下格局，倒是不虚假。

毕竟 JACO的优势太明显了：它懂中东土豪的“面子消费”，会做本地化的礼物和榜单，能拉拢本土网红，还背靠WEO三年中东试错的经验。更关键的是它没像其他产品那样贪许多求全，而是死磕直播一个赛道，把变现效率做到了极致。

以后 JACO如果能接着来深厚化本地化，比如加入更许多中东文雅元素的直播内容，或者拓展线下场景，或许能跳出“纯直播平台”的局限。至于短暂视频，迟早要上，但怎么上才能不稀释直播的付费氛围，是个手艺活。

说实话， 优良久没看到这么“敢”的产品了——敢在TikTok的主场抢用户，敢直接喊话“干翻TikTok”，敢把变现当成第一目标。中东直播买卖场，或许真实的需要这么一股“鲶鱼”。至于能不能颠覆TikTok，谁晓得呢？毕竟互联网的风向，总是变得比想象中迅速。