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50美元以下货值进口免联邦税，影响巴西零售业

政策突变下的巴西零售业：50美元免税红线取消后的生存博弈

巴西零售业最近的日子不太优良过 第二季度营业额直接不到预期线，特别是服装、运动用品和电子这几个赛道，库存压得喘不过气，老板们天天盯着卖报表皱眉头。更让人心慌的是 距离一年一度的黑色星期五只剩不到五个月——这玩意儿从11月24日开头的促销季，被全部电商平台视为年度冲量的生死线，可眼下连备货预算都还没敲定。就在这节骨眼上， 一个政策炸弹一下子引爆：巴西政府正式宣布，不到50美元的跨境进口商品不再享受免税待遇，60%的联邦进口关税卷土沉来。跨境电商卖家哀鸿遍野，本地零售商却嗅到了机会的味道，一场围绕关税红线的生存战，就这么打响了。

免税政策的“前世今生”：从红利到靶子

早在今年8月1日 巴西就试水过一套叫Remessa Conforme的进口合规模式，当时对不超出50美元的包裹免了60%的联邦进口关税，本想着给跨境电商松松绑，后来啊玩脱了。本地零售商不干了 纷纷吐槽：那些个9.9美元的T恤、19.9美元的充电宝，靠着免税政策矮小价倾销，本土品牌怎么拼？纺织品行业的一位商人直接开炮：“第一季度我们零售减少了8%，这些个跨境矮小价货就是元凶，公平比？根本不存在。”更让政府头巨大的是 不少许跨境卖家钻空子，把高大价商品拆成几个50美元以下的包裹寄，关税逃了个清洁，国税局每年少许收的钱够建几所学校。

这波操作属实是把跨境卖家整不会了。加布里埃拉·普拉许多， 巴西进口圈的琢磨师，直言税改新鲜政对跨境电商杀伤力太巨大：“从免税到恢复征收60%关税，叠加各州增值税和商品流通税，本钱直接翻倍，以前卖10美元能赚2美元，眼下卖15美元兴许还亏。”她给算了笔账， 一个50美元以下的服装包裹，以前总本钱巨大概35美元，眼下加上关税，直接飙到55美元，运费再一算，终端价钱至少许涨30%，巴西消费者买账吗？这是个问题。

本地零售商的“反击战”：从被动挨打到主动出击

本地零售商终于扬眉吐气了一回。免税政策取消后他们手里的牌一下子许多了起来。Havan公司创始人Luciano Hang今年2月就放狠话：“跨境免税是对巴西本土产业的屠杀，眼下政府终于看清了！”Multilaser创始人Alexandre Ostrowiecki紧随其后许多次在新闻上呼吁严打矮小价进口。这些个线下巨头不是光喊口号， 已经开头行动了——趁着跨境商品涨价，他们悄悄把自家同类产品价钱下调10%-15%，一边在门店打出“支持国货，关税已付”的标语，效果立竿见影。

服装行业反应最迅速。本土迅速时尚品牌Le Lis Blanc在圣保罗的旗舰店， 把原本299雷亚尔的T恤调价到259雷亚尔，旁边还摆着跨境同款的价钱对比牌：“跨境含税价399雷亚尔，我们省了140雷亚尔。”店员说调价后周末客流量涨了20%，成交转化率从12%提升到18%。这玩意儿数据来自品牌内部系统，时候点是9月中旬，正优良是政策落地后的第一个促销月。

但本地零售商也不是高大枕无忧。上半年库存积压的问题还没解决，眼下又得准备黑色星期五的备货。Eduardo Terra， BTR Educação e Consultoria的总监兼零售商董事会成员，坦言情况麻烦：“下半年卖预期不明朗，税务局加有力稽查，说不定能吓退一批跨境消费者，帮我们抢回买卖场，但也兴许引发报复性涨价，消费者捂紧钱包就更麻烦了。”他透露， 巨大型零售连锁已经开头和供应商沉新鲜谈判，争取把关税本钱转嫁一有些，但供应商也顶不住压力，只能缩短暂账期，现金流压力全压在了零售商身上。

跨境电商的“生死劫”：转型还是撤退？

跨境电商卖家眼下像烫锅上的蚂蚁。政策一出，那些个靠50美元以下矮小价跑量的店铺，瞬间被釜底抽薪。深厚圳一家做3C配件的卖家李伟， 去年靠巴西买卖场年销2000万人民币，其中70%订单来自50美元以下的手机壳、充电线。“眼下不行了 一个50美元的订单，关税要30美元，运费15美元，本钱直接75美元，卖价才80美元，还倒贴5块钱运费。”他苦笑着说 已经把巴西买卖场客单价提到80美元以上，但转化率从18%暴跌到7%，9月卖额环比减少了40%。

但也不是全部卖家都在坐以待毙。有机灵的开头打“时候差”——政策6月27日签署，8月1日正式实施，中间有俩月窗口期。杭州某服装卖家张敏， 在4月听到风声后立刻把巴西仓库的库存清空，用空运补了1000件50美元以下的爆款，赶在7月底前发完。“8月后发的订单，全调价到55美元以上，虽然卖不动了但优良歹保住了老客户复购。”她算过账，空运本钱比海运昂贵3倍，但总比订单取消有力。这玩意儿策略帮她稳住了30%的巴西老客户，9月复购率达到22%，行业平均水平只有15%。

平台方也在动作。速卖通在9月中旬上线了“巴西关税计算器”， 卖家输入商品值钱和沉量，系统自动看得出来含税价，还能一键加价到目标区间。Temu更是激进，推出“包税巴西专线”，承诺消费者到手价不涨，平台补助关税本钱。但补助能撑许多久？有内部人士透露， Temu巴西团队9月关税补助本钱就占了GMV的8%，远超行业5%的警戒线，这打法烧钱太狠，不是长远久之计。

消费者的“选择题”：廉价货没了买还是不买？

巴西消费者眼下有点懵。以前刷TikTok刷到9.9美元的连衣裙， 点开就能下单，眼下弹窗跳出来“预计关税15美元”，瞬间没了兴致。圣保罗巨大学生卡罗琳娜， 以前每月花200雷亚尔买跨境细小商品，眼下锐减到50雷亚尔：“不是不想买，是觉得不值了。同样的钱，在商场能买件质量优良的本土品牌，何必等半个月还兴许被税？”

但矮小价刚需用户也没彻头彻尾消失。玛利亚， 里约烫内卢的单亲妈妈，还在亚马逊买39美元的小孩玩具，只是学会了“凑单”——把几个订单合并成一个80美元的巨大单，均摊下来关税反而更矮小。“没办法，孩子玩具太昂贵了本土品牌同款要150雷亚尔，省下的钱够买一周 groceries。”这种“凑单党”眼下越来越许多， 跨境平台数据看得出来巴西消费者平均订单值钱从52美元涨到了78美元，但订单量减少了15%，说明有人买得少许了有人买得更“精”了。

政府也不是没给消费者发“好处”。今年推出的Desenrola计划，帮负债消费者和金融机构谈判减免债务，把不少许人从黑名单里捞了出来。巴西央行数据，9月新鲜增信用卡用户比去年同期涨了12%，这有些人终于敢花钱了。纺织品商人提到：“利率降到往事新鲜矮小， 加上Desenrola，消费者信心确实回来了但巨大家更愿意买巨大件，比如家电、家具，对服装这些个非刚需还是很谨慎。”

行业洗牌加速：谁能笑到再说说？

这场关税风暴，正在加速巴西零售业的洗牌。本地零售商和跨境电商的边界越来越模糊——本土品牌开头学跨境电商做独立站，跨境卖家也在考虑本土化仓储。圣保罗的本土家居品牌Casa & Arte， 今年8月开了独立站，支持本地下单48细小时达，还打出“无关税，更矮小价”，上线一个月就卖了500单，客单价120雷亚尔，比线下店高大30%，但物流本钱矮小15%。

跨境电商这边，头部玩家在收缩，中细小卖家在转型。深厚圳某巨大卖巴西区负责人透露， 他们已经关掉了30个50美元以下的矮小价SKU，转推60-100美元的中端产品，联合本土设计师推出“巴西定制款”，9月销量环比增加远了25%。而那些个还在死磕矮小价的中细小卖家， 要么退出巴西买卖场，要么转向墨西哥、阿根廷等新鲜兴买卖场，巴西跨境电商的玩家数量，据行业统计，9月比6月少许些了18%。

政策走向也充满变数。虽然50美元免税红线取消了 但巴西财政部传出的风声是兴许对加入Remessa Conforme计划的跨境企业，给30%的关税减免。这意味着合规企业能拿到比本土零售商更矮小的税率，新鲜一轮的“合规竞赛”已经开头。速卖通已经在巴西注册了分公司， 准备申请加入计划，而本土零售商则联名上书，要求“一视同仁”，别让跨境电商再钻政策空子。

以后已来：零售业的“危”与“机”

黑色星期五的脚步越来越近，这场没有硝烟的打仗才刚刚开头。本地零售商希望借着关税东风， 把丢失的买卖场份额抢回来跨境电商则在寻找新鲜的生存密码——是涨价保赚头，还是补助保买卖场？是深厚耕本土化，还是转向新鲜战场？没人能给出标准答案。

但有一点是一准儿的：巴西零售业的“矮小价时代”收尾了。消费者开头为品质买单，零售商开头为效率比，政策在平衡捐税与买卖场活力。加布里埃拉·普拉许多说：“这不是零和游戏， 跨境电商和本地零售业彻头彻尾能共存，关键看谁能习惯规则的变来变去，找到新鲜的增加远点。”

纺织商人的话或许道出了全部人的心声：“今年很困难，但空气里确实有 optimism的味道。利率矮小了债务减了消费者敢花钱了只要挺过这波政策调整，春天总会来的。”只是这玩意儿春天属于那些个能在变革中找到自己节奏的人。